房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-客戶類型分析(專業(yè)版)
【正文】 :36:2421:36Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 高傲型 四、按個(gè)性特征分類 從眾心理相當(dāng)重 ， 常問房子是否好賣 ， 賣了多少 ， 什么人買的多 ，還有多少房子 ， 非常留意現(xiàn)場(chǎng)成交情況 。 沖動(dòng)型 要領(lǐng) 四、按個(gè)性特征分類 通常有豐富的購房知識(shí)，對(duì)房屋本身及市場(chǎng)行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到。 客戶特征 沉著穩(wěn)健型 四、按個(gè)性特征分類 要領(lǐng) 對(duì)樓盤有全方位的深刻認(rèn)識(shí) ， 以平常之心 。 客戶特征 從眾型 四、按個(gè)性特征分類 要領(lǐng) 有選擇的推介樓盤的優(yōu)勢(shì) ， 營造自己非常忙碌 ， 客戶非常多 ， 而貨量有限之氣氛 ， 亦可暗示升價(jià)在即 ， 機(jī)不可失 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 36分 :36March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:36:2421:36:2421:36Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:36:2421:36:2421:363/9/2023 9:36:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 36分 24秒 21:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 客戶特征 高傲型 四、按個(gè)性特征分類 要領(lǐng) 以誠懇謙遜 ， 親切明朗的態(tài)度 ，面帶笑容 ， 不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭 ， 以樓盤的質(zhì)素品味 ， 特定說明對(duì)客戶地位 、身份的突顯 ， 或襯托其尊榮 ， 以刺激其虛榮心 ， 從而引發(fā)購買欲 。銷售語言明快 ， 避免嘮叨 ， 要注重談判氣氛及綜合感染力 。 不厭其煩就房屋的特點(diǎn) 、質(zhì)量 、 發(fā)展商實(shí)力等作詳細(xì)說明 ，耐心提供客觀資料與證明 ， 言之有理有據(jù) ， 以理性判斷為宜 ， 以獲取客戶的信任 。 從眾型 四、按個(gè)性特征分類 對(duì)一些雞毛蒜皮之事看得很重 ，對(duì)于一分幾毫能省就省 ， 關(guān)心有無折扣 ， 有無優(yōu)惠 ， 有無贈(zèng)品等 。 2023年
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