【正文】 :41:2219:41Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 五、未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 銷售系統(tǒng)：渠道庫存管理 組織 A 子庫存 庫位 庫位 庫位 子庫存 位置 A 帳簿 1 組織 B 子庫存 庫位 庫位 子庫存 位置 B 帳簿 2 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 五、未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 銷售系統(tǒng)。 研究基準能夠接受程度 確定管理責任與職能目標。 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 大眾化 營銷 市場 細分 定制化 營銷 （ 1： 1） 定制化營銷 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 市場布局的決策和策劃 ? 最大限度地滿足消費需求； ? 最為有效地分銷企業(yè)產品； ? 最為經濟地控制營銷成本。 靠極顯著減少交易成本而增強競爭優(yōu)勢。在 90年代，正確的詞匯是溝通（ COMMUNICATIONS）”。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 如何實施顧客滿意度戰(zhàn)略？應注重顧客滿意度的 8項子項目?！? Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 二、營銷理念的發(fā)展演變 菲利浦 ? 信息網(wǎng)絡技術成為經濟活動的載體。 階段特征：： 新觀點不斷出現(xiàn)，如“市場營銷組合”，“產品生命周期”，“品牌形象”，“市場細分”，“市場營銷概念”，“營銷審計”，這些重要概念的不斷產生，促使現(xiàn)代市場營銷學的正式形成。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 三、新經濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 服務營銷 （ Service Marketing) 服務營銷不僅為蓬勃興起的服務業(yè)提供了營銷思想和工具 ,也推進了制造業(yè)開拓出服務這一新的競爭領域。 當服務在產品交易中作用越來越突出的時候，關系營銷更優(yōu)于交易營銷。他們可以以低于打印和紙質目錄郵寄的成本提供數(shù)字目錄。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 確定目標受眾 ? 目標市場不等于目標受眾 ? 購買行為的群體決策， ? 間接市場的拉動效應。 ? 實質型、觀念型、環(huán)境型。與營銷體系管理密切相關。 19:41:2219:41:2219:413/4/2023 7:41:22 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 41分 :41March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 7時 41分 :41March 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:41:2219:41:2219:413/4/2023 7:41:22 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 五、未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 銷售系統(tǒng)。 ? 留住最優(yōu)顧客。 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 市場營銷調研 營銷信息的收集、分析、傳遞和利用。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 三、新經濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 直銷成為流行方式。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 三、新經濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 4C 挑戰(zhàn) 4P 雖然 4Ps 橫掃近半個世紀，但到90年代，隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過載，傳統(tǒng) 4Ps漸被 4Cs所挑戰(zhàn)。如提出了“社會營銷”的理論。 ? 客戶群和銷售渠道細分的的程度和考慮因素都與以往有著根本的不同，提出“一對一”的營銷策略。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 一、經濟環(huán)境的變化特點 ? 龐大的營銷營銷隊伍，層級式的官僚組織成為企業(yè)的發(fā)展必須打破的桎梏。 ? 產生了一些新的營銷概念，豐富了市場營銷理論?！叭蚧癄I銷”和“當?shù)鼗癄I銷”是成功的跨國公司并行不悖的原則。 從大群體營銷轉向個體營銷 營銷職能外部化 ：顧客成為 “兼職雇員”，不是被動的，而變成主動參與營銷活動必要的合作者 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 三、新經濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 eMarketing營銷新發(fā)展 從消費者或使用者角度定義產品或服務的用途 品牌作用會更大 外部化理論主宰企業(yè)（在相互依存的營銷環(huán)境中，大多數(shù)企業(yè)活動和需要中的一半以上要在外部或從外部取得，少量公司甚至全部要靠外部得到） 出現(xiàn)整合互聯(lián)網(wǎng)營銷（整合網(wǎng)絡營銷（ Integrated Inter Marketing）是把營銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)技術結合起來的一種結構性方法。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 市場機會的類別 顯在的市場機會 前兆型市場機會 突發(fā)型市場機會 誘發(fā)型市場機會 填補法 追隨法 捕捉法 誘導法 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 ? 市場機會的評估： 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. ? 面對不同機會的業(yè)務類型 理想的業(yè)務 機會多，威脅少 風險的業(yè)務 機會多，威脅多 成熟的業(yè)務 機會少，威脅少 麻煩的業(yè)務 機會少，威脅多 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 掌握市場機會的必要條件 ? 對自身資源與優(yōu)勢的準確估價； ? 對市場情報資料的廣泛了解； ? 有強烈的進取心和高度的敏感性 。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. 四、新經濟環(huán)境下營銷手段和營銷模式 培養(yǎng)忠實顧客 ? 品牌忠實度是市場拓展的基本前提； ? 影響品牌忠實度的主要因素； ? 知名度，質量，服務，購買便利性，溝通度。另外，良好的 CIMS（ Computer Integrated Manufacturing System, 計算機集成制造系統(tǒng)）也能勝任這項工作，但它在國內的開發(fā)和應用差強人意。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 4日星期六 7時 41分 22秒 19:41:224 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :41:2219:41Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 這是國內近兩年最新發(fā)展的產物。 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. ? 經濟環(huán)境的變化特點 ? 營銷理念的發(fā)展演變 ? 新 經濟環(huán)境下所倡導的營銷理念 ? 新經濟下的營銷決策與策劃 ? 未來營銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 優(yōu)秀企業(yè)的營銷實踐 內容索引 Han Con