【正文】 :30:2811:30Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。火車臥鋪的上下鋪、劇院座位的前后排、飛機座位的不同位置等都是采用這種差別定價的策略。顯然 ,第三種組合定價方式是鼓勵顧客把計算機與打印機一起買，對顧客而言多買是相對便宜的。這種定價策略適用于商品價值高、而運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用占成本比重較少的商品。網(wǎng)上拍賣定價 ,也是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中經(jīng)常運用的一種定價策略。價格的制定和變動不僅直接影響消費者的購買行為，也直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤。第 6章 網(wǎng)絡(luò)市場營銷 價格策略 [學(xué)習(xí)目的與要求 ] 1．了解一般價格原理、網(wǎng)絡(luò)市場營銷定價特點。因此，價格策略是市場營銷組合中重要的綱領(lǐng)性策略。具體運作有以下三種方式。實施這種定價策略會使買主感覺運送是免費的附加服務(wù) ,有利于擴大市場和穩(wěn)定買主。對賣方則達到似乎薄利但總體獲利的目的。 （ 4）按產(chǎn)品銷售時間差別定價 ? 按產(chǎn)品銷售時間差別定價是指企業(yè)對不同季節(jié)、不同日期甚至同一天的不同時段分別制定不同的價格。 2023年 3月 上午 11時 30分 :30March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:30:2811:30:2811:30Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:30:2811:30:2811:303/3/2023 11:30:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時 30分 28秒 11:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。例如 ,網(wǎng)上旗幟廣告常常根據(jù)發(fā)布位置不同收取不同的費用。例如，計算機與打印機的出售 ,可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價格供顧客選擇：一種是只是買計算機 ,每臺 10000元；第二種是只是買打印機 ,每臺 8000元；第三種是計算機與打印機一起買 ,每套17000元。 （ 2）統(tǒng)一運輸定價 ? 統(tǒng)一運輸定價 也稱郵票定價法 ,是對所有的買主 ,不論路程遠近 ,由賣主將貨物運往買主所在地 ,都是同樣的運費。 拍賣定價策略 ? 拍賣 是一種古老的市場交易方式 ,經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為市場要想形成最合理價格 ,拍賣是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值與價格最好的方式。 定價基本策略 ? 定價策略指 企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的策略。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場營銷免費定價策略。傳統(tǒng)市場營銷中的定價基本策略有以下幾種： 1．新產(chǎn)品的定價策略 2．產(chǎn)品階段定價策略 3．折扣讓價策略 4．心理定價策略 5．相關(guān)產(chǎn)品定價策略 6．地理定價策略 定價基本策略 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價格特點 與免費策略 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價格特點 1．價格的全球性 2．價格的趨低性 3．定價的顧客主導(dǎo)性 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價格免費策略 1．價格免費策略的內(nèi)涵 ? 簡單地說 ,價格免費策略 就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以免費的形式提供給顧客使用 ,滿足顧客的需求。 1．競價拍賣 2．競價拍買 3．集合競價 ? 集合競價模式是一種由購買者集體議價的交易方式。 （