網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略-文庫(kù)吧
2025-02-02 13:01 本頁(yè)面
【正文】 免費(fèi)策略的形式 （ 1）完全免費(fèi) （ 2）有限免費(fèi)與部分免費(fèi) （ 3）捆綁式免費(fèi) 3．免費(fèi)產(chǎn)品的特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無(wú)形化 （ 3） 零成本 （ 4） 成長(zhǎng)性 （ 5） 間接收益 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的 幾種典型價(jià)格策略 低價(jià)滲透策略 ? 采取這種策略的條件是 ：市場(chǎng)規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者；產(chǎn)品無(wú)明顯特色 ,需求彈性大 ,低價(jià)會(huì)有效刺激需求增長(zhǎng)；大批量銷售會(huì)使企業(yè)成本顯著下降 ,企業(yè)總利潤(rùn)明顯增加。 ? 低價(jià)滲透策略的具體做法有： 1．直接低價(jià)策略 2．折扣低價(jià)策略 3．促銷低價(jià)策略 高價(jià)撇脂策略 1．實(shí)施高價(jià)撇脂策略的前提條件 （ 1） 產(chǎn)品的高價(jià)位與其高質(zhì)量相符； （ 2） 有收入水平較高的“消費(fèi)革新者”或獵奇者接受并愿意支付高價(jià)購(gòu)買； （ 3） 有專利保護(hù)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。 2．實(shí)施高價(jià)撇脂策略的優(yōu)勢(shì) ? “便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”、“天上不會(huì)掉餡餅”這兩句話體現(xiàn)了好產(chǎn)品高價(jià)位是物有所值的心理。這種心理是企業(yè)可以借助高價(jià)位樹(shù)立產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的獨(dú)特形象的基礎(chǔ)反映。對(duì)于日常生活用品等購(gòu)買率高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品 ,適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略；而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲(chǔ)運(yùn)成本較高的特殊商品、耐用品 ,價(jià)格不可能定得低。對(duì)于那些具有獨(dú)特屬性的產(chǎn)品 ,消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)利用感官直接了解產(chǎn)品的價(jià)值 ,主要依賴聲譽(yù)高、形象好的品牌價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值 ,所以企業(yè)可以借助高價(jià)位樹(shù)立產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的獨(dú)特形象。 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 是在企業(yè)具備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上 ,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件 ,幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品 ,同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 ? 例如 ,戴爾公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能 ,根據(jù)實(shí)際需要和能承擔(dān)的價(jià)格水平 ,配置出自己滿意的產(chǎn)品。 使用定價(jià)策略 ? 所謂使用定價(jià)策略 ,就是顧客通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行必要的注冊(cè)后 ,無(wú)須完全購(gòu)買就可以直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) ,企業(yè)則按照顧客使用產(chǎn)品的數(shù)量或接受服務(wù)的次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。 ? 目前 ,比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂(lè)、電影、電子刊物等產(chǎn)品。例如 ,我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件就采用這種定價(jià)方式 ,顧客在網(wǎng)上注冊(cè)后就可以在網(wǎng)上直接處理賬務(wù) ,而無(wú)須花費(fèi)全額購(gòu)買軟件或擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等困難。 拍賣定價(jià)策略 ? 拍賣 是一種古老的市場(chǎng)交易方式 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格 ,拍賣是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格最好的方式。網(wǎng)上拍賣定價(jià) ,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種定價(jià)策略。具體運(yùn)作有以下三種方式。 1．競(jìng)價(jià)拍賣 2．競(jìng)價(jià)拍買 3．集合競(jìng)價(jià) ? 集合競(jìng)價(jià)模式是一種由購(gòu)買者集體議價(jià)的交易方式。集合競(jìng)價(jià)的實(shí)質(zhì)是由眾多的買方組成議價(jià)團(tuán)體引導(dǎo)賣方競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品銷售的過(guò)程。 個(gè)性化報(bào)價(jià)策略 ? 個(gè)性化報(bào)價(jià)策略 就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特性和消費(fèi)者的個(gè)性化需求特征 ,對(duì)同一種類產(chǎn)品制定有差別價(jià)格的定價(jià)策略。個(gè)性化報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)是由消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)
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