城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售操作要點(diǎn)_60頁(yè)_尚美佳(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 11:46:2911:46:2911:463/2/2023 11:46:29 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 46分 29秒 11:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 開(kāi)業(yè)在即，收益唾手可得。 成交周期較短，到訪次數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)與放棄總在一線之間。 ? 原因是投資渠道較多，通常在自己習(xí)慣的領(lǐng)域投資。在集團(tuán)各項(xiàng)目銷(xiāo)售中約占 20%— 40%。 ? 金融危機(jī)之后或許會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。 二、初次購(gòu)買(mǎi)客戶 經(jīng)驗(yàn)不足，決策容易受干擾； 主動(dòng)尋找投資信息能力差； 投資相對(duì)保守，在意商鋪價(jià)格，不敢投資單價(jià)最高的產(chǎn)品，愿意控制投資總價(jià)，避免投資失敗。 ? 為什么要投資商鋪？ ? 為什么要投資城市中心的商鋪？ ? 為什么要投資萬(wàn)達(dá)的商鋪？ ? 重慶 報(bào)廣 ? 南京戶外 第四階段：用旺銷(xiāo)證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。 :46:2911:46Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 46分 29秒 11:46:292 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ?非專(zhuān)業(yè)客戶：告訴他你能得到什么利益。 第四部分 ?商鋪銷(xiāo)售要點(diǎn) ? 知道了誰(shuí)在買(mǎi)鋪，知道了他們?cè)敢赓I(mǎi)什么樣的鋪，知道了他們購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)，才會(huì)清楚如何賣(mài)我們的商鋪。 短期內(nèi)大幅增值 ? 市場(chǎng)類(lèi)商鋪 特點(diǎn)是：完全依賴于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場(chǎng)。 二、他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)商鋪 租鋪不如買(mǎi)鋪 ? 最早的商鋪購(gòu)買(mǎi)者大都是從事和 商鋪有關(guān)系的經(jīng)營(yíng)戶 ，隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和城市商業(yè)的發(fā)展，他們的 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 從馬路邊到市場(chǎng)、住宅改造的門(mén)市房、專(zhuān)業(yè)的商業(yè)建筑。 在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。買(mǎi)最好的和最便宜的。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)、高檔餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 ３、宣傳推廣取得客戶 三、推廣策略 １、廣告主題（說(shuō)什么） ? 第一階段：強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目形象：重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，南岸，中心 重慶廣告 第二階段：證明為
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