【正文】 八、 廣告宣傳策略 廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。 招商 2 部： 4 人（暫定），設(shè)招商主管一名。 三、 達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。 注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（ .） 或 國(guó)際域名（ .）。 租金的交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本的回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展及其有利?？珊灱s租約合同期為 20 年。從第 4 年起租金遞增 5%；第 5 年遞增6%；第 6 年遞增 7%；總體租金遞增比例不超過(guò) 原租金的 20%?？珊灱s租約合同期為 30 年。 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 備注 廣告制作 印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤(pán)、 3D、展具、戶(hù)外、流動(dòng)。 二、 招商時(shí)間安排： 招商前期準(zhǔn)備工作階段為： 20xx/04/01—— 20xx/0 7/01 正式招商時(shí)間確定為： 20xx/0 8/01—— 20xx/07/30 后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段： 20xx/07/30—— 20xx/09/30 20xx/04/01—— 20xx/05/01 完成招商人員 到位 及培訓(xùn)工作（ 10 天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。在確保 貴陽(yáng) 地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。 20xx/08/10 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。按 品類(lèi) 分招商分部。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽(yáng)；大連；福州；廈門(mén)；鄭州；長(zhǎng)沙。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。 此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及 DM 營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定 20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低 于 20％的商戶(hù)是達(dá)到我 們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 20xx/04/01—— 20xx/05/30 招商進(jìn)入尾聲。完成招商部籌建工作。 完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的 POP， 3D資料光盤(pán)。 另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定 是為了盡量的引導(dǎo)商戶(hù)去選擇 5 年一次性交納租金的方式。除享受以上優(yōu)惠政策外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 其中，貴陽(yáng)地區(qū)招商所占比例不得超出整體的 60%；外地招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如 10%）。除享受以上優(yōu)惠政策外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。 ⑷、保證金（按 500 商鋪，每商鋪 5000 萬(wàn)元收取）： 250 萬(wàn)元。 1制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。（前期已做的聯(lián)絡(luò)工作落實(shí)到位） 外埠招商設(shè) 2 個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。 （備選方案）： 同上。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培 養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招商 7 部： 2 人，負(fù)責(zé)對(duì)生活超市的招商。 （具體開(kāi)業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行）。 招商 5 部： 4 人，設(shè)招商主管一名。 20xx/0 1/01—— 2