【正文】 一月 2113:40:5513:40Jan2122Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。而詢價(jià)采購是在依法 “成立詢價(jià)小組、確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單和詢價(jià)后，根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商。談判簽約主要用于復(fù)雜項(xiàng)目的采購?？缧袠I(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品。即企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品。 4．采購者。 附屬設(shè)備。在產(chǎn)業(yè)市場上，購買者對產(chǎn)業(yè)用品和勞務(wù)的需求受價(jià)格變動的影響不大。 購買者決策的類型和決策過程不同。 組織市場是以某種組織為購買單位的購買者所構(gòu)成的市場 二、組織市場的分類組織市場產(chǎn)業(yè)市場 中間商市場 非贏利組織市場 政府市場醫(yī)藥組織市場的定義l 醫(yī)藥組織市場，是指由所有這樣的個(gè)體和組織構(gòu)成，它們采購醫(yī)藥產(chǎn)品和勞務(wù)的目的或是為了進(jìn)一步加工生產(chǎn)成其他產(chǎn)品然后出售，或是直接銷售，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益。組織市場顧客的整體顧客價(jià)值是指購買某產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的一組利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值；組織市場顧客的整體顧客成本是指顧客在評估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部代價(jià)，包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本和精神成本。 五、組織市場購買者的交易模式 交易營銷模式。 (2)制鞋商發(fā)現(xiàn)了皮革的代用品。如儀表、緊固件、外部設(shè)備等。顯然，這些組織因素也會影響產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策和購買行為。二、中間商市場的競爭1．銷售渠道縮短帶來市場機(jī)會的競爭壓力。 政府市場購買行為 (2)二、政府市場的購買行為（一）政府市場購買過程的參與者各個(gè)國家、各級政府都設(shè)有采購組織，一般分為兩大類：1．行政部門的購買組織。 ② 產(chǎn)品專用性強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)要求高。1 例如，某采購中心為甲單位詢價(jià)采購一批印刷業(yè)務(wù)，參與詢價(jià)的供應(yīng)商名單確定之后，應(yīng)到供應(yīng)商 6名，實(shí)到供應(yīng)商 5名。 13:40:5513:40:5513:401/22/2023 1:40:55 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:40 下午 一月 2113:40January 22, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 211:40 下午 一月 2113:40January 22, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:40:5513:40:5513:401/22/2023 1:40:55 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ⑧ 租賃業(yè)務(wù)。政府采購受到其他非人力因素的影響。銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。 （二）產(chǎn)業(yè)購買者采購業(yè)務(wù)的主要類型1．直接重購。 服務(wù)。這種必然性在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為加速理論。關(guān)系營銷的對象是關(guān)心長遠(yuǎn)利益的客戶，特別是那些全球性的大客戶，營銷人員應(yīng)本著雙方互利的目標(biāo)密切注視和關(guān)心買方企業(yè)的極其關(guān)鍵人物的業(yè)務(wù)進(jìn)展，在定價(jià)時(shí)視數(shù)量和促銷作用等給予優(yōu)惠，利益共享。 ③ 組織市場購買者的需求具有派生性，也稱為引申需求或衍生需求，即最終取決于消費(fèi)者市場的需求。第四章 組織市場購買行為分析三年不開張，開張吃三年 —— 中國古話引例日本與印度尼西亞l 印度尼西亞政府準(zhǔn)備在雅加達(dá)附近招標(biāo)建一個(gè)水泥廠。 ② 組織市場的購買者在地理位置上更為集中。關(guān)系營銷適合于銷售技術(shù)性強(qiáng)、特色鮮明的產(chǎn)品。消費(fèi)者需求的少量增加能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)購買者需求的大大增加。消耗品一般分為兩類：一類是維持企業(yè)日常經(jīng)營所需要的不構(gòu)成產(chǎn)成品實(shí)體的必備品，如維修用品、清潔用品、辦公用品等；另一類是維持正常生產(chǎn)的一些易耗品，如潤滑油、耐用品等。這些個(gè)人的因素會影響各個(gè)參與者對要采購的產(chǎn)業(yè)用品和供應(yīng)商的感覺、看法，從而影響購買決策和購買行為。深度產(chǎn)品。戰(zhàn)爭時(shí)期，對軍備開支和軍需品需求就大；和平時(shí)期，對建設(shè)和社會福利支出就大。 ⑦ 互惠貿(mào)易。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22