【正文】 規(guī)模致勝，速度優(yōu)先216。n 最優(yōu)秀的人員，薪酬年增長率不低于 20%。 薪酬福利167。 成本管理167。 戰(zhàn)略評估與反饋167。 機(jī)會把握？CAGR= %（ 20232023）CAGR= %（ 20232023）數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 、 CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心 企業(yè)網(wǎng)站單位：億元單位：億元反思CAGR= %（ 20232023）：過去 5年，行業(yè)大發(fā)展，鑫苑調(diào)整期，錯過了機(jī)遇 對標(biāo)企業(yè)20232023B CAGR=43%（ 20232023）CAGR=54%（ 20232023）CAGR=101%（ 20232023）陽光城泰禾融創(chuàng)二 對標(biāo)分析戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景少城市，大縱深少項目，高單產(chǎn) 中心城市，中心地段取長補(bǔ)短，合作借力 商業(yè)綜合體品牌輸出合作開發(fā)，做大規(guī)模守：深耕福建攻：進(jìn)軍一線 u 城市策略u 戰(zhàn)略執(zhí)行u 管理體系u 產(chǎn)品定位、營銷能力u 合作開發(fā)u 規(guī)模利潤與風(fēng)險平衡u 自有品牌打造u 合作開發(fā)u 迅速擴(kuò)大規(guī)模u 核心城市戰(zhàn)略u 打造品牌ACBDu起點(diǎn)近似（ 11年 22億）u高成長（ 近 3年 100%增長）u起點(diǎn)近似（ 07年 40億）u快速成長 （近 3年 60%增長）u2023年擴(kuò)張商業(yè)綜合體u有特點(diǎn)的商業(yè)綜合體 （家居 +百貨雙 MALL共建）u起點(diǎn)近似（ 11年 25億）u發(fā)展快速選擇理由 差異化特點(diǎn)銷售規(guī)模u2023年 73億u2023年目標(biāo) 120億u2023年 356億u2023年目標(biāo) 450億u2023年 96億u2023年 100億u2023年目標(biāo) 150億資料來源 :CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心 企業(yè)網(wǎng)站啟示：近 3年，對標(biāo)企業(yè)憑借堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行獲得快速發(fā)展三 行業(yè)分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長 GDP增速未來保持在 %左右人均 GDP人口城鎮(zhèn)化2023年已達(dá) 6100美元預(yù)計 2035年達(dá) 70%左右啟動 “ 單獨(dú) ” 二胎，應(yīng)對老齡化%%%市場化 市場在資源配置中起決定性作用區(qū)域規(guī)劃 區(qū)域規(guī)劃推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展房產(chǎn)稅 房產(chǎn)稅與不動產(chǎn)登記深遠(yuǎn)影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展商品房銷售面積同比增速 行業(yè)集中度（前 20名）u 房地產(chǎn)進(jìn)入新的變革時期，機(jī)會與競爭并存u 2023年房地產(chǎn)行業(yè)又進(jìn)入一個高速增長期數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國社科院 、 CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心 戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景： 趨勢尚好，但競爭激烈，集中度增加，時間非常緊迫 四 結(jié)論 ：抓住機(jī)遇、制訂規(guī)劃、迎接變革戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景業(yè)務(wù)分析 對標(biāo)分析 環(huán)境分析結(jié)束調(diào)整，抓住機(jī)遇 提煉成功基因 競爭激烈，乘勢而為加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行制訂戰(zhàn)略規(guī)劃 落實(shí)戰(zhàn)略保障在 全球化背景下 ，面對新一輪經(jīng)濟(jì)周期，鑫苑面臨中國房地產(chǎn)行業(yè)最后一輪發(fā)展機(jī)會，如何抓住機(jī)會，迅速做大做強(qiáng)，是鑫苑人所要解決的首要戰(zhàn)略問題 !近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)二一 近期來看： 沒有規(guī)模，就沒有一切！近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)一 沒有規(guī)模，就沒有一切！近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)1416年經(jīng)營目 標(biāo)聚焦客 戶區(qū)域擴(kuò)張深耕城市體系能力戰(zhàn)略主題主營業(yè)務(wù)快速增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u 從 2023年開始 銷 售收入復(fù)合增 長 率不低于 50%， 2023年突破 200億CAGR=50% 單位：億主營業(yè)務(wù)增長（住宅 +商業(yè)綜合體） ：抓住機(jī)遇，依托主營業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u 2023年 銷 售同比增 長 率將達(dá)到 86%， 銷 售面 積 增 長 達(dá) 55% ：抓住機(jī)遇，依托主營業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，迅速做大規(guī)模同比 2023年變化 % % %同比增減額 近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)地塊區(qū)位項目選址城市級別一線中心二線三線近郊 遠(yuǎn)郊可選不可選客戶：首置及首改剛需客戶 產(chǎn)品：中小戶型、中檔次剛需產(chǎn)品：聚焦首置及首改客戶，提高周轉(zhuǎn)率利潤率要求提高3. 區(qū)域擴(kuò)張近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)“ 胡煥庸線” 以北不進(jìn)入黑河騰沖環(huán)渤海 山東半島 長三角珠三角中部西部海峽西岸u “ 黑河 騰沖 ” 線 ，從黑龍江黑河到云南騰沖u 全國面積占比： VS %u 全國人口占比： % VS %u 全國 GDP占比 ： % VS %“ 胡煥庸線 ”“ 胡煥庸線 ” 以北 VS 以南u 中國已經(jīng)進(jìn)入多經(jīng)濟(jì)中心格局，需要多點(diǎn)布局、分散投資，以降低風(fēng)險；u “ 胡煥庸線 ” 以北不進(jìn)入；離散式聚焦擴(kuò)張：堅持離散式聚焦的區(qū)域擴(kuò)張模式注：東北雖在胡線以南，但建設(shè)周期長，不符合高周轉(zhuǎn)原則，原則上不予進(jìn)入；u 2023完善 經(jīng)營 布局，培育多個支柱型城市公司近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u參考權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整u易居中國 《 中國城市房地產(chǎn)市場風(fēng)險排行榜 》u中國指數(shù)研究院《 城市風(fēng)險評測月報 》u…u都市圈城市u高鐵規(guī)劃沿線u核心產(chǎn)業(yè)支持u都市圈城市uGDP1500億