【正文】 :27:0306:27Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 上午 6時(shí) 27分 3秒 06:27:03 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 寫字樓消費(fèi)群體特征分析 賣 給 誰(shuí) 客戶特征分析 16 ? 外地駐廣州辦事處 與環(huán)市東或天河北有 頻繁業(yè)務(wù)往來(lái)的公司 邊緣客戶 賣 給 誰(shuí) 目標(biāo)客戶群 核心客戶 投資客 （附近及高尚住宅區(qū)業(yè)主） 周邊區(qū)域的現(xiàn)租戶 SOHO一族 首要挖掘與激發(fā) 其次引導(dǎo) 公司主要特征 起點(diǎn)較高的創(chuàng)業(yè)型公司 創(chuàng)業(yè)后期的中小型公司 處于成長(zhǎng)期，成熟初期的民營(yíng)企業(yè) 主導(dǎo)行業(yè) 中小貿(mào)易、財(cái)會(huì)、 服務(wù)、資訊、顧問 IT、軟件、網(wǎng)絡(luò) 廣告、設(shè)計(jì)制作 17 ? 營(yíng)銷執(zhí)行策略方案 賣給誰(shuí)？ 賣什么價(jià)錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 賣給誰(shuí)？ 客戶定位 賣什么？ 項(xiàng)目核心價(jià)值 項(xiàng)目定位 18 ? ? 類甲級(jí)品質(zhì) ? 乙級(jí)價(jià)格 ? 服務(wù)式 ? 個(gè)性化 中心區(qū) —— —— 精品寫字樓 本項(xiàng)目定位 項(xiàng) 目 定 位 項(xiàng)目定位 19 ? ? 行動(dòng)策略（ Actions)： 類甲級(jí)品質(zhì) 聯(lián)系兩大核心商圈的樞紐地帶 ………… 項(xiàng) 目 定 位 定位支撐 ? 大堂及公共部分的氣派裝修 ? 品牌高速電梯 ? “殺菌”、“負(fù)離子”等健康功能化空調(diào) ? 寬帶上網(wǎng)，安防監(jiān)控設(shè)施 ? 應(yīng)用機(jī)械式立體停車庫(kù) ? 現(xiàn)代、工業(yè)化的外立面（需消除分體空調(diào)機(jī)的影響） ? 20 ? 乙級(jí)價(jià)格 ………… 項(xiàng) 目 定 位 定位支撐 超值的物業(yè)管理費(fèi) ? 合理的售價(jià) ? ? 行動(dòng)策略（ Actions)： ? 21 ? 服務(wù)式 ………… 項(xiàng) 目 定 位 定位支撐 引入知名品牌物管顧問 ? 商務(wù)個(gè)性化服務(wù)，可選擇的物管收費(fèi)方式 ? 設(shè)備租用（投影儀、幻燈幕，錄音筆等） ? 商務(wù)秘書 ? 送餐、夜宵，代訂票務(wù) ? 活動(dòng)策劃 ? 培訓(xùn)講座（創(chuàng)業(yè)、管理、專業(yè)等） ? ? 行動(dòng)策略（ Actions)： ? 22 ? 個(gè)性化 ………… 項(xiàng) 目 定 位 定位支撐 ? 行動(dòng)策略（ Actions)： ? “復(fù)合式辦公”： 寫字樓 +商場(chǎng) +高級(jí)驛站、特色會(huì)所（多功能會(huì)議室、商務(wù)中心、高級(jí)公寓）、架空休閑園林、咖啡室、員工餐廳 … ? “即時(shí)辦公”： 提供裝修套餐 ? 全產(chǎn)權(quán)小戶型 寫字樓 ? “辦證一條龍” ：買樓即辦按揭，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照 … ? 23 ? 營(yíng)銷執(zhí)行策略方案 賣給誰(shuí)？ 賣什么價(jià)錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 賣什么價(jià)錢？ 價(jià)格方案 24 ? 實(shí)收均價(jià)元 /M2 銷售面積 M2 中旅商務(wù)大夏 8208 10000 新達(dá)城廣場(chǎng) 7500 10987 新裕大廈 10840 570 對(duì)比樓盤實(shí)收價(jià)格表 租金（元 /月） 管理費(fèi)（元 /月） 備注 東峻廣場(chǎng) 35 含中央空調(diào) 環(huán)球中心廣場(chǎng) 6070 25 含中央空調(diào) 新裕大廈 65 28 含中央空調(diào) 新達(dá)成廣場(chǎng) 8090 —— 華信大廈 50 25 含中央空調(diào) 廣發(fā)銀行大廈 8090 31 含中央空調(diào) 新光商務(wù)港 5070 20 含中央空調(diào) 健力寶大廈 8090 28 含中央空調(diào) 參考樓盤租金及管理費(fèi)表 賣 什 么 價(jià) 錢 定價(jià)支撐 25 ? 價(jià)格估算 項(xiàng)目市場(chǎng)比較法 項(xiàng)目的銷售價(jià)格為 7485元 /平方米 收益還原法 當(dāng)還原利率 =%時(shí)，項(xiàng)目銷售價(jià)格 =8000元 /平方米 當(dāng)還原利率 =%時(shí)，項(xiàng)目銷售價(jià)格 =7058元 /平方米 實(shí)收均價(jià)范圍： 7200— 8000元 /平方米 賣 什 么 價(jià) 錢 均價(jià)區(qū)間 為了使本項(xiàng)目的銷售價(jià)格不脫離市場(chǎng)，考慮到區(qū)域客戶的心理承受預(yù)期并結(jié)合上面的兩種計(jì)算結(jié)果，得出本項(xiàng)目的總體均價(jià)區(qū)間： 26 ? 賣 什 么 價(jià) 錢 價(jià)格策略 價(jià)格策略 低層單位低價(jià)（一口價(jià)）入市，聚集人氣， 隨銷售進(jìn)度多次小幅提升折扣率， 最終達(dá)到銷售實(shí)收均價(jià)。 IT業(yè)、高科技公司 要求交通方便，升值潛力大，區(qū)域形象，智能化系統(tǒng)，高水平的物業(yè)管理。 06:2706:2706:27:0306:27:03 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 3秒 06: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 3秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 6時(shí) 27分 3秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 區(qū)域及周邊辦公的公司 熟悉該片區(qū)環(huán)境，生意往來(lái)多在該區(qū)及附近，需要擁有自己的辦公空間。 ?組合套拳銷售法 作用： 若靚位小單位（靠電梯口）放開銷售，則相鄰大單位滯銷，造成開發(fā)商最終利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 06:27:0306: