某商務大廈營銷執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 3秒 06:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 3秒 06:27:0312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0306:27Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產永遠只有 18個月。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 47 ? 先售后租，帶租約出售 27/8 15/10 1月底 2023年 2023年 以”售”為主 推出租賃 租售并舉 帶租約出售 11月 開盤 內部認購 怎 么 賣 銷控策略 48 ? 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 公開發(fā)售期 內部認購期 做什么準備？ 銷售前提 49 ? ? 工程形象 :外墻脫落一半 , ? 售樓處大部分裝修完畢可使用，懸掛展板； ? 形象墻制作完畢； ? 籠梯包裝完畢投入使用 ? 樓宇墻體燈飾掛畫制作完畢； ? 停車場 ? 取得預售許可證 銷售的前提條件 /內部認購 做 什 么 準 備 內部認購 50 ? ? 工程形象 :外墻基本完成 , ? 售樓處裝修完畢，模型展示等制作完畢； ? 電梯包裝完畢投入使用 ? 示范層裝修完成 ? 現(xiàn)場氣氛營造完畢（導示系統(tǒng)、燈竿旗、條幅、綠化、標識、背景音樂安裝 ) ? 樓宇頂部燈光工程完成 做 什 么 準 備 公開發(fā)售 銷售的前提條件 /正式公開發(fā)售 51 ? ? 價格方案 ? 開盤流程細化方案 ? 宣傳方案及媒體計劃 ? 展示方案 ? 活動營銷方案 ? 銷售物料方案 ? …… 上面提及的具體營銷戰(zhàn)術方案，我們已在考慮中，待雙方達成共識后我們將進入實際操作，會馬上展開以下工作： 52 ? 引進大商家包租 百佳、萬佳百貨、國美、健身院、清水居網(wǎng)吧 ...... 關于裙樓商場的考慮 時尚商鋪（ SOHO前線、時尚坊） 一二層出售：時尚、潮流、現(xiàn)代的 三層做健身完、美容坊等（健力寶、芙蓉坊等） 裙樓寫字樓（陽光辦公室） 銀行、證卷等公司全部買下，首層作對外窗口，二、三層辦公。 購買面積在 50100平方米之間。1 ? 天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案 廣州市世聯(lián)房地產咨詢有限公司 2023/06/30 啼聲初試 鋒芒初露 謹呈：廣州市天譽房地產開發(fā)有限公司 2 ? ? 占地 3950m2，規(guī)劃建筑面積 m2； ? 13層裙樓商場，合計 7千多平方米，首層層高， 23層層高 4m，四層架空； ? 地下一層停車場（ 2040個車位），總車位 140個以內； ? 兩棟塔樓寫字樓（ 5樓以上），東塔 33層（一層約 900m2），西塔 29層（一層約 700m2），總建約 4萬多 m2，層高 ，凈高 ，梁底，實用率近 8成半； ? 戶型配比，東塔四梯八戶，四套 140150m2，一套 120130m2，一套 8090m2，一套 90100m2，一套 6070m2；西塔 3梯 6戶； ? 采用分體空調，大堂裝修盡量做好； ? 7月初開始拆排柵， 10年前的預售證，計劃 8月中9月初開賣（電梯未能使用），估計年底交樓； ? ………… 十分有限的項目情況資料 …… 3 ? 客戶定位 價格方案 營銷全攻略 銷售前提 項目核心價值 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 貴公司提出的希望和要求 …… 營銷執(zhí)行策略方案 4 ? 挑 戰(zhàn) 考 驗 10天內出一份營銷執(zhí)行方案 …… 5 ? 策劃總動員 (團隊和系統(tǒng)的力量） …… 6 ? “白板文化” —— 頭腦風暴 …… 7 ? 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 項目分析 區(qū)域競爭比較 寫字樓市場分析小結 賣什么？ 項目核心價值 8 ? ? 市場供應量“井噴”，區(qū)域內未來競爭壓力大； ? 政策影響促成“兩極分化”，甲級寫字樓“錦上添花”，乙級寫字樓“雪上加霜”； ? 天河地位依舊屹立，珠江新城琶洲新熱點，沿江板塊悄然崛起； ? 公寓寫字樓、地鐵概念、沿江概念寫字樓走俏； ? 裙樓辦公成一大亮點，成為成交新力軍； ? 中大規(guī)模寫字樓走俏，中價盤大面積成交； ? 購買寫字樓不是主流方向，宏觀利好帶動了寫字樓的租賃需求； ? 寫字樓推廣期普遍較長，市場關注度低，上門量小，銷售速度相應較慢。 企業(yè)駐廣州辦事處 總價不高，交通方便，昭示性強，易于尋找購買面積100150平方米之間。 53 ? 世聯(lián)認為，目前急需開展的兩項工作： 基于項目市場定位共識下的產品改良 目標引導下的各合作單位工作倒計時表 54 ? ?實現(xiàn) 快速銷售 （深圳銀座國際今年 5月開盤一月即銷售 ） ?追求 100％銷售 （一直堅持追求 100％的總體銷售率） ?極強的活動組織能力 （廣州會展經(jīng)濟論壇的轟動） ?完善 銷售管理 （流程、素質、心態(tài)、士氣、技巧） ?豐富 實戰(zhàn)經(jīng)驗 （十年的寫字樓成功銷售積累和沉淀） ?廣泛的資源 （分公司網(wǎng)絡、廣交會、貿發(fā)局、會展經(jīng)濟論 壇客戶、山水庭苑、雅郡的高級客戶） 為什么選擇世聯(lián)？ 55 ? 2023年 12月世聯(lián)發(fā)起并協(xié)辦的廣州會展經(jīng)濟論壇取得了圓滿的成功 雅郡贊助亞洲總裁 (總經(jīng)理 )商務會議 龍永圖 蕭灼基 樊綱 為什么選擇世聯(lián)？ 56 ? 最后， 祝愿「天譽商務大廈」 成為 2023年廣州寫字樓市場 一顆奪目的新星！ 57 ? 58 ? ? 神圣的工作在每個人的日常
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1