【正文】 :26:3506:26:35February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 26分 :26February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 26分 35秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:26:3506:26:3506:262/12/2023 6:26:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :26 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。項(xiàng)目推廣初期采用“轟炸式”宣傳方式，在短時(shí)間內(nèi)震撼市場，刺激消費(fèi)群體的購買欲望。 團(tuán)購資料 『泰山名郡』項(xiàng)目簡介 房源、價(jià)格、面積等表格 團(tuán)購單位公告 項(xiàng)目宣傳光盤 實(shí)現(xiàn)團(tuán)購主要措施 廣告支持（和市場推廣同步進(jìn)行） 關(guān)系單位（開發(fā)商資源利用） 給主要聯(lián)系人的獎(jiǎng)勵(lì)措施： 如： 10— 20套：每套提現(xiàn)金 1000元 21— 50套：每套提現(xiàn)金 1300元 51— 100套：每套提現(xiàn)金 1500元 101— 200套：每套提現(xiàn)金 1700元 201套以上：每套提現(xiàn)金 2023元 市場推廣方案 情況分析 目前首次市直干部職工認(rèn)購已經(jīng)結(jié)束，尚有部分剩余 房源（多層頂層）難以消化； 項(xiàng)目在市場上沒有得到真正推廣，品牌推廣沒有進(jìn)行， 需要樹立『泰山名郡』在市場上的品牌度。 有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。 銷售狀況分析 一期房源經(jīng)過政府市直機(jī)關(guān)單位團(tuán)購 800余套，銷售額達(dá) 。 也不可在回家的路上沒有風(fēng)景 訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光 品牌深度 [第四誡 ]： 不可無大氣度。造有思想的城。 基本形態(tài) 1 年齡 職業(yè) 收入 2 工作 消費(fèi) 生活 生活 形態(tài) 3 人生觀 夢想 價(jià)值觀 心理 形態(tài) 判讀目標(biāo)群特性 9維分析法 由表及里的消費(fèi)群分析 第一層：界定（他們是誰？） 第二層：探尋共同屬性 第三層：歸納根本需求 從產(chǎn)品種類細(xì)分 多元化產(chǎn)品 多元化消費(fèi)群 小高層住宅 多層住宅 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第一層：界定他們是誰 主要：本地人 從事餐飲、旅店、夜總會(huì)和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費(fèi)階層，多次購房主力軍 民營及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員 黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會(huì)地位及政治地位 次要：外地人： 在濱州經(jīng)商的外地人 由投資觀念的外地人 在外地工作的原籍本土人 先富階層 薪富階層 新富階層 灰富階層 第二層，探尋共性 我們?yōu)檫@樣的一群人下一個(gè)定義 : 驅(qū)動(dòng)發(fā)展的 [人杰階層 ] 過去 未來 現(xiàn)在 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力 第二層，歸納根本需求 對產(chǎn)品的需求： 5個(gè)講究 內(nèi)心最深渴望： 更多財(cái)富、更高地位 更高生活品質(zhì) 現(xiàn)代人杰式的更高生存境界 講究風(fēng)水 講究口碑 講究升值前景 講究開發(fā)商知名度 講究規(guī)劃 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競品差異性檢視 現(xiàn)代人杰式的更 高生存境界 消費(fèi)者需求小結(jié) 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 消費(fèi)者 需求 界定消費(fèi)群的核心需求 競品差異性檢視 [四 ] 競品差異性 檢視 競品差異性檢視 產(chǎn)品特性的深度挖掘 需求層次的高度滿足 品牌 { 競爭品牌主要訴求方向 國際化品質(zhì) 華融國際新城 景觀生態(tài) 望?；▓@ 主題特色產(chǎn)品 上海世家 強(qiáng)化某一單一特性 簡單滿足消費(fèi)者表層需求 產(chǎn)品價(jià)值 消費(fèi)者 需求 競品差異性檢視 ?強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品特性 ?缺乏與消費(fèi)者價(jià)值觀的深度溝通 競爭品牌差異性檢視 [五 ] 品牌定位 融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖 消費(fèi)者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界 品牌定位 獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 聚人杰，融天下 品牌口號 品牌主張 項(xiàng)目定位 品牌傳播架構(gòu) 構(gòu)建品牌屋 品牌個(gè)性 1 2 3 4 5 6 空間 配套 區(qū)位 規(guī)模 教育 建筑 大前景 大規(guī)模 大風(fēng)水 多風(fēng)格 大配套 大教育 品牌支柱 大盤領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點(diǎn)鮮明） 項(xiàng)目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū) 品牌愿景 一個(gè)成為濱州大盤時(shí)代領(lǐng)袖的項(xiàng)目 一個(gè)融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū) 一個(gè)具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè) 一個(gè)關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū) 一個(gè)匯聚天下人杰的理想居所 市場形象 理性價(jià)值 感性價(jià)值 ?獨(dú)特的產(chǎn)品 ? 核心價(jià)值 強(qiáng)勢品牌 ?“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存 ”的 ?高價(jià)值認(rèn)同度形象高度 形象力 產(chǎn)品力 銷售力 差異化 ?高差異化的 ?創(chuàng)新營銷手段 總結(jié) 品牌建設(shè)策略 品牌體系策略 品牌塑造策略 總體品牌目標(biāo)： ? 打造濱州市最具高度與差異化的項(xiàng)目形象 。 ? 塑造既有獨(dú)特產(chǎn)品核心價(jià)值 ,又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。一個(gè)融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社區(qū)。 也不可無朝覲大領(lǐng)袖的虔誠 訴求信息：恢宏氣度，與生俱來。 銷售狀況分析 一期剩余房源為： 多層： 124套，且均為頂層； 小高層： 336套，且小高層部分房源為團(tuán)購 客戶選購 銷售狀況分析 一期剩余房源面積分布為： 面積 大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 100㎡ —— 110㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以