某商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 28分 19秒 06:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 28分 19秒 06:28:1912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :28:1906:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 獲得成功有兩個(gè)重要的前題 :一是堅(jiān)決，二是忍耐。 ? 如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間。不會(huì)永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會(huì)永遠(yuǎn)痛苦潦倒。 ? 懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體 。 ? 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 ? 人生不是一種享樂(lè)，而是一樁十分沉重的工作。 新聞發(fā)布會(huì)由中國(guó) JAC集團(tuán)與韓國(guó)現(xiàn)代汽車集團(tuán)聯(lián)袂舉辦！ 人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)著名美女名星金喜善出現(xiàn)在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！更令人們眼前一亮的是，他們看到了一款全新時(shí)尚的 MPV商務(wù)車。由廠家選擇區(qū)域代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)提供 品牌專營(yíng)制。Refine Refine 開(kāi)啟移動(dòng)生活新篇章 Refine 開(kāi)啟移動(dòng)生活樂(lè)章 創(chuàng)造市場(chǎng)再次心動(dòng)?。。? JAC瑞風(fēng) MPV商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系 ideap wer 1 Refine 我們做了些什么？ 為什么這樣做？ 獲得 JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的支持依據(jù)！ ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 在廣州、上海二地進(jìn)行商務(wù)車市場(chǎng)直觀調(diào)研 ? 研究了別克汽車在中國(guó)市場(chǎng)的成功營(yíng)銷案例，參觀別克、現(xiàn)代汽車在廣州、上海的促銷展示活動(dòng)并匯集一手資料 ? 系統(tǒng)收集與分析未來(lái)國(guó)內(nèi)商務(wù)車市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì) ? 研究 2023年全商務(wù)車的電視廣告片、報(bào)紙廣告 ? 針對(duì)性地研討國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷市場(chǎng)與策略 ideap wer 2 Refine 還做了進(jìn)一步的功課 … 這種努力的結(jié)果是： 使我們更深地領(lǐng)略企業(yè)所需和未來(lái)的工作方向 與 JAC企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)同志們達(dá)成的共識(shí)越來(lái)越多！ ? 深入合肥 JAC集團(tuán)公司，參與 JACMPV項(xiàng)目訪談 ? 參與 JACMPV項(xiàng)目研討提案，聽(tīng)取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的項(xiàng)目愿景 ? 與 JACMPV項(xiàng)目組進(jìn)行技術(shù)溝通，聽(tīng)取項(xiàng)目技術(shù)講解介紹 ? 研討了項(xiàng)目營(yíng)銷的首期行銷賣點(diǎn)和訴求方向 ? 進(jìn)行項(xiàng)目部分廣告創(chuàng)作風(fēng)格展示 ? 進(jìn)行 JACMPV項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的渠道建設(shè)規(guī)劃研討 ? 積極聽(tīng)取企業(yè)和第三方合作者意見(jiàn)，持續(xù)修訂服務(wù)方針 ideap wer 3 Refine 確立 JAC品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的方針 而不簡(jiǎn)單是廣告或咨詢！ ideap wer 4 Refine 我們認(rèn)知的 JACMPV項(xiàng)目： 品牌 +營(yíng)銷 +資源合作！ 唯如此，我們所追求的感覺(jué)才會(huì)越來(lái)越好！ ideap wer 5 Refine 好感覺(jué) 1：一個(gè)美麗的市場(chǎng)前景 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量為 1820萬(wàn)輛 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量約為 25萬(wàn)輛 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)的需求量約為 40萬(wàn)輛 公用商務(wù)車需求中所占比例約為 30% 營(yíng)運(yùn)輕客需求為 5560% 個(gè)人家用輕客市場(chǎng)需求以中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)車型，在輕客市場(chǎng)中所占比例約為 5% ideap wer 6 Refine 好感覺(jué) 2：市場(chǎng)消費(fèi)品味提高了 2023年商務(wù)車的消費(fèi)特點(diǎn)為： 安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度由 1998年的 56% 提升為 2023為 76% 對(duì)于品牌信賴而實(shí)行消費(fèi)選擇的比例越來(lái)越高 你會(huì)去買一輛雜牌或不知名品牌的汽車嗎？ 提示： JACMPV的品牌營(yíng)銷成為未來(lái)的核心問(wèn)題之一 ideap wer 7 Refine ? 國(guó)家放開(kāi)汽車限價(jià)政策，市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)必獲得進(jìn)一步開(kāi)放與活躍 ? 城市家庭生活車概念正在逐漸興起，傳統(tǒng)公用消費(fèi)商務(wù)用車之外還將出現(xiàn)現(xiàn)代家庭生活用車的潮流 ? 個(gè)性化使 MPV出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，高檔、中高、中檔、中低和普及型、家用車等消費(fèi)導(dǎo)向式的產(chǎn)品線將更進(jìn)一步獲得市場(chǎng)拓寬 好感覺(jué) 3：熊掌與魚可以兼得 ideap wer 8 Refine 好感覺(jué) 4：國(guó)內(nèi) MPV市場(chǎng)品牌不成熟 ? 國(guó)內(nèi)輕客品牌雖近七十余家，但未能形成規(guī)模效應(yīng)，僅有金杯、東南、全順、北京福田等數(shù)個(gè)主要品牌 ? 國(guó)產(chǎn)輕客品牌有限，且推廣意識(shí)與手段尚未成熟，市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的發(fā)展空間極大 ? 為 JACMPV全新商務(wù)車品牌的切入提供了極大的可能 讓 JACMPV來(lái)做大?。? 金懷 福田 全順 東南 馬自達(dá) ideap wer 9 Refine 好感覺(jué) 5：消費(fèi)者不斷細(xì)分使市場(chǎng)擴(kuò)大 從大眾、通用汽車產(chǎn)品線拓寬看消費(fèi)細(xì)分的前景 大眾汽車 桑塔那 GLI 桑塔那 GSI2023 世紀(jì)新秀 GLI 俊杰 GSIAT 帕薩特 別克汽車 別克 G、 GL 別克運(yùn)動(dòng)型 GS別克新世紀(jì) GLX 別克商務(wù)車 GL8 賽歐 消費(fèi)目標(biāo) 出租用戶 中等商、家用戶 中等商、家用戶 中等商、家用戶 中高等商、家用戶 中高商務(wù) 中高等商、家用戶中高等商、家用戶 高等商務(wù) 中低等家用 ideap wer 10 Refine 好感覺(jué) 6：國(guó)內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重 又是汽車促銷廣告！ 除了別克以其內(nèi)涵、文化、品質(zhì)定位訴求沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾乎所有國(guó)內(nèi)商務(wù)車品牌的廣告均以價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)令促銷等低層賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)，演變?yōu)閲?yán)重的同質(zhì)化訴求，新的訴求風(fēng)格尚未出現(xiàn)。由廠家自主或加盟方式進(jìn)行 4S鏈?zhǔn)秸w服務(wù) ? 目前國(guó)內(nèi)汽車銷售主要以簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場(chǎng)或由廠家提供外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范和配套服務(wù)體系 ? 集展示、銷售、配件、信息反饋于一體的 4S汽車品牌專營(yíng)店由廣州本田于 98年率先推出，達(dá)到提升信譽(yù)度，同時(shí)向用戶提供全面服務(wù)的目的，深受市場(chǎng)歡迎，成為現(xiàn)代汽車營(yíng)銷的熱點(diǎn) 附注： 3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家提供統(tǒng)一裝飾建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和人員配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和技術(shù)支持 ideap wer 18 Refine 附：從廣州 4S店看國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展 廠家 專賣店 2S店 3S店 4S店 備注 奔馳 1 正建 2家 正建 1家培訓(xùn)中心 寶馬 1 2 富豪 2 2 正建一家 4S店 奧迪 1
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