某摩托品牌營銷策略研討會-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 22分 33秒 01:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 1時 22分 33秒 01:22:3328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:3301:22Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 上午 1時 22分 33秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 天馬摩托 （五） 媒介投放策略 ? 受眾行為特征及媒介習(xí)慣 ?根據(jù)受眾行為特征和生活習(xí)慣 ， 針對性地選擇媒體 。（即：實效 VI系統(tǒng)） 天馬摩托 VI 整合推廣 （ 一 ） 推廣目標(biāo) 2023年 7月 2023年 6月整體銷量上升 1015% 樹立天馬品牌新形象 ， 品牌資產(chǎn)開始累積 天馬摩托 （二） 推廣策略 品牌重塑 提升銷售 以在 “全國搜尋 10位新天馬精神騎手”活動 開始，弘揚新天馬精神，理清天馬與消費者之間的關(guān)系，重塑新天馬品牌形象，更好加強與消費者的情感溝通，以差異化、規(guī)范化終端形象標(biāo)識系統(tǒng)，帶動終端銷售； 對內(nèi)統(tǒng)一品牌認(rèn)識，對外樹立品牌新形象，配合公關(guān)、廣告、促 銷、服務(wù)、顧客關(guān)系等，全面提升銷售。 ? 商譽： 品牌是否被具影響力者背書，并被社會所接受？ 目前的天馬品牌尚未曾具備以上條件。 天馬摩托 關(guān)于天馬品牌重塑的建議 浴 火 重生 天馬精神 摩托車行業(yè)品牌多達(dá)近 200個，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)處于整合階段，我們在天馬發(fā)展的關(guān)鍵階段，提煉出天馬全新精神，幫助天馬從低級的價格競爭中脫離出來，成就天馬品牌。 結(jié)論： 中國摩托車市場正從低級的價格競爭轉(zhuǎn)向“品牌競爭” 天馬摩托 （二）調(diào)研工作 顧客如何購買摩托車？ 廣告第一步 建立知名度 認(rèn)知 聯(lián)想 指名忠誠 功能是基礎(chǔ) 整車功能、品質(zhì)優(yōu)先，代步 運動 娛樂 綜合等， 外觀個性化 消費者個人喜好，而越來越多不同選擇 口碑作輔助 質(zhì)量、服務(wù)、品牌經(jīng)歷等的口碑 終端作用大 終端網(wǎng)絡(luò)、樣車布置、識別體系、導(dǎo)購員 推薦、終端宣傳話術(shù)、宣傳資料等 在摩托車產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的今天，對于弱勢品牌而言， 終端渠道的“精耕細(xì)作”，是提升產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵所在。 天馬摩托 競爭對手分析 產(chǎn)品 功能（賣點） 價格 推廣 廣告語 大長江 豪爵（品質(zhì)細(xì)節(jié)）中偏高 電視 /形象化終端 “精準(zhǔn)締造名牌” 嘉陵 名牌 /技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 “志存高遠(yuǎn)” 建設(shè) 軍工技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 錢江 耐磨 偏高 口碑 /渠道 “耐磨就是錢江” 力帆 技術(shù) 中偏高 “品質(zhì)與世界并肩” 宗申 賽車技術(shù) 偏高 賽事贊助 “宗申動力 賽車技術(shù)” 隆鑫 新工藝 中偏高 賽事 “隆鑫啟動鎂合金時代” 新大洲本田 名牌合資 偏高 “質(zhì)量服務(wù) 讓您放心” 金城 中偏高 “動力打動世界” 大陽 感性訴求 中偏高 電視 /終端推薦 “心隨我動 大陽摩托” 五羊 本田 發(fā)動機高品質(zhì) 偏高 電視 /渠道 天馬 性價比好（物超所值）中 活動 /渠道 “天馬摩托 風(fēng)行天下” 天馬摩托 摩托品牌推廣及廣告投入舉例 大陽： 2023年， 1億以上 豪爵： 2023年， 5000萬以上 飛鷹： 2023年， 2500萬以上 天馬摩托 （三）天馬 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢） 第一個請明星 （ 劉德華 ） 做廣告 ， 給品牌留下積極印象； 產(chǎn)品相對性價較好 、 銷售網(wǎng)絡(luò)較成熟； 聯(lián)合國在中國采購的唯一摩托車品牌 。 天馬摩托 新品牌 slogan “自由你闖” 廣州天馬摩托 自由自在，自由駕馭，更有闖勁 有天馬，人生從此由你做主，闖蕩四方，成就未來 簡潔明了、富有時代感、朗朗上口、易傳播，集中體現(xiàn)了新天馬精 神：自由、開拓、勤奮、向
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