某摩托品牌營銷策略研討會-文庫吧在線文庫
【正文】 ，我們的重點(diǎn)集中在中小城市、 縣城、農(nóng)村市場； ? 終端布置：終端產(chǎn)品的布置擺設(shè)，應(yīng)突出天馬品牌形象的 POP； ? 標(biāo)識系統(tǒng)：導(dǎo)入新品牌形象的差異化、標(biāo)準(zhǔn)化識別系統(tǒng)； ? 導(dǎo)購系統(tǒng)：加強(qiáng)終端銷售推薦，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)培訓(xùn)； ? 促銷管理：在不違反新的品牌形象基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合各地人群的促 銷辦法。 天馬摩托 （三） 系列廣告語 ? “新天馬 新世界” ? “新天馬 更有闖勁” 天馬摩托 （四）品牌推廣手冊 針對銷售網(wǎng)絡(luò)各地經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端及目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)施的一整套規(guī)范化標(biāo)識系統(tǒng)。 ? 視覺： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進(jìn) 行系統(tǒng)的品牌管理。 傳播溝通： 與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化、長遠(yuǎn)規(guī)劃的考慮，沒有全面代理廣告公司，廣告?zhèn)鞑セ顒恿銇y，在未來的品牌競爭中，將處于非常不利的局面。 以往的市場：容量大、廠家多、產(chǎn)品雷同、價(jià)格低、利潤?。? 今后的市場：容量依然增長，廠家數(shù)量減少，產(chǎn)品開始分級， 高、中、 低檔車明顯分級，個(gè)性化品牌車開始進(jìn)入，品牌服務(wù)競 爭加巨。 ?? ? W（ 劣勢 ） 整體產(chǎn)品和技術(shù)沒有創(chuàng)新、外形款式欠缺變化； 產(chǎn)品質(zhì)量給人感覺一般；缺乏長期的品牌戰(zhàn)略； 廣告形象陳舊 、 無新意 、 沉悶 。 天馬摩托 創(chuàng)意簡述 推廣口號 “ 新天馬 新世界 ” 天馬摩托 II 品牌策略 品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間關(guān)系的總和 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 （ 即品牌互爭長短的競爭 ） ，投資者將認(rèn)清品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)；擁有市場比擁有工廠更重要 ，唯一擁有市場的途徑是擁有具市場優(yōu)勢的品牌 。 天馬摩托 如何為天馬定位？ 定位是給品牌一個(gè)身份， 這個(gè)身份其實(shí)是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不是編造出來的東西。 終端統(tǒng)一促銷推廣活動 導(dǎo)入期間，在全國進(jìn)行 “體驗(yàn)新天馬，三重大禮送“ 促銷活動： 創(chuàng)業(yè)形象馬 1個(gè)（編號）； 專用機(jī)油 1罐 抽獎(jiǎng)送“電腦” 天馬摩托 二、品牌行銷期（收獲）（ 2023年 102023年 3月） 大型 PR公關(guān)活動 ”新天馬 自由闖世界“ 生存大挑戰(zhàn)，與廣東電視臺”生存大挑戰(zhàn)“欄目合作，天馬冠名全程贊助，在全國進(jìn)行摩托車手的生存大挑戰(zhàn)活動，時(shí)間延續(xù)至少 3個(gè)月以上，品牌影響力持久。 天馬摩托 （六） 全國經(jīng)銷商競賽活動 ? “新天馬 瀟灑游世界” 全國經(jīng)銷商銷售競賽活動 時(shí)間： 2023年 712月 區(qū)域：中國大陸 天馬月度經(jīng)銷獎(jiǎng) 10名 月度最具創(chuàng)意銷售獎(jiǎng) 3名 2023年底累積銷售大獎(jiǎng) 10名 銷售優(yōu)勝的經(jīng)銷商將得到的 “精彩新馬泰 6日“ 海外游。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 01:22:3301: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :2201:22:33 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 22分 33秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 22分 33秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :22:3301:22:33March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3301:22Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 22分 33秒 01:22:3328 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 22分 33秒 01:22:3328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 01:22:3319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/3/2801: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/28會。 天馬摩托 附： 企業(yè)為何需要廣告全面代理？ 一 、 現(xiàn)代企業(yè)品牌營銷的必須 ， 全面廣告代理全面把握企業(yè)的品牌 管理流程 ， 360度 、 全視角看待企業(yè)的品牌傳播障礙 ， 從根本上 幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值 ， 并推動銷售； 二 、 由一家全面代理公司操作品牌及廣告推廣 ， 切實(shí)保證傳播的持 續(xù)性 、 一致性 、 系統(tǒng)性 ， 不僅帶來溝通效力的最大化 ， 而且保 證形象的一致性 ， 品牌資產(chǎn)得到持續(xù)增長； 三 、 由一家廣告公司全面代理 ， 在整體廣告費(fèi)用成本 ， 特別是推廣 的執(zhí)行費(fèi)用上 ， 得到最合理的控制 ， 相對營銷成本更低 。 三、品牌保持期（維護(hù)成長） （ 2023年 4月開始） 持續(xù)性的品牌贊助公關(guān)活動等 天馬摩托 規(guī) 劃 銷量 時(shí)間 導(dǎo)入期 新標(biāo)識、品牌手冊 終端規(guī)范、 POP 上市促銷 配合 產(chǎn)品通 路配合 引導(dǎo)期 電視廣告 品牌 PR活動 終端 SP活動 配合 保持期 交叉 SP、互動活動 顧客關(guān)系行銷 服務(wù) 。 天馬摩托 （二） 品牌形象改進(jìn)
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