【正文】 :22:3301:22Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 全國經(jīng)銷商銷售競賽活動 ”新天馬 瀟灑游世界“ （海外游），配合新品牌形象的推廣，進(jìn)行全國性的經(jīng)銷商銷售競賽活動，積極帶動經(jīng)銷商的銷售積極性。 ? 形象： 是否夠強，能與消費者引起共鳴？ 現(xiàn)時的品牌形象開始老化，呈現(xiàn)過時，沒有新的亮點體現(xiàn) 出來，沒能與消費者形成共鳴。 天馬摩托 —— 2023年 —— “自由你闖” —— 2023年天馬摩托品牌營銷策略 天馬摩托 以下是來自 —— 廣州市 xx有限公司 基于 天馬摩托 的專門提案，敬請聆聽！ 天馬摩托 提供營銷目標(biāo)導(dǎo)向的一體化解決方案！ Totally Target Oriented Solution ︱ TTOS︱ 天馬摩托 目 錄 ? 前言 ? I 市場分析 ? II 品牌策略 ? III 創(chuàng)意表現(xiàn) ? VI 整合推廣 ? 企業(yè)為何需要廣告全面代理 ? 精英團隊與收費 天馬摩托 前 言 中國摩托車行業(yè)即將面臨： 全面品牌化競爭 我們的目的是： 將天馬培養(yǎng)成為中國最具個性的摩托車品牌之一 天馬整體營銷力大幅提升，帶來銷售及利潤增長 天馬摩托 回顧客戶的要求和目標(biāo)（以下之一） （ 1） 年度銷售量提升 1015% （ 2） 國內(nèi)摩托車市場份額的排名上升 （ 3） 如國內(nèi)市場整體下滑 ， 相對下滑較少 （ 4） 品牌價值持續(xù)增長 、 銷售渠道更穩(wěn)定 天馬摩托 I 市場分析 天馬摩托 （一）市場概況 （市場容量預(yù)測等） ? 2023年預(yù)計市場將達(dá) 1850萬輛 ? 出口比重將首次超過 20% ? 原材料上升成本增加 ? 第一集團 （ 超 100萬臺 ） ： 7家 ? 第二集團： 50100萬臺： 8家 ? 第三集團： 1030萬臺： 14家 ? 天馬 2023年居第二集團之尾 天馬摩托 508億 ? 2023年全國摩托車銷售量達(dá) 1700萬臺，銷售額 508億，但總體利潤卻只有 ,即說明利潤率為 1%。 ? 顧客： 是否有一群忠誠的顧客（類型）？ 顧客類型與數(shù)量，需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析。 終端銷售人員獎勵 對于終端銷售人員，由經(jīng)銷商推薦，進(jìn)行評比參與：銷售游世界（國內(nèi)游）獎勵活動。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/28 ? 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 上午 1時 22分 2023年 3月 28日 1時 22分 ? 失敗是成大事者之母。 2023年 3月 上午 1時 22分 :22March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:22:3301:22:3301:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:22:3301:22:3301:223/28/2023 1:22:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 22分 33秒 01:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 大型 PR售后服務(wù)宣傳活動 ”新天馬 服務(wù)新世界“ 快馬 5星售后服務(wù)計劃，直接提升天馬的服務(wù)水平，并與新品牌形象相符合。 天馬摩托 建立品牌的重要性 ? 更容易建立與目標(biāo)顧客的關(guān)系 ? 產(chǎn)品獲得差異性和識別性 ? 獲利高，容許更大產(chǎn)品發(fā)展 （主導(dǎo)地位） ? 更大彈性對抗競爭者的活動 （低價、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌等） ? 消費者較寬容，占有率較穩(wěn)定 ? 銷售通路的杠桿效應(yīng) 天馬摩托 （二）國際化品牌特征個案 品牌 品牌定位 個性期望的成熟感 可信賴的摩托車制造商 有空難我們會幫你 走在競爭前面 能開發(fā)你潛力的地方 趣味、低價及其他 可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概 有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人 隨意、瀟灑、明了、自信 佳美友誼、易于接近并不簡單 買適合您的衣服的地方 挑戰(zhàn)、需求、興奮 野性與瘋狂 耐克 哈雷 奧斯特保險 普開服裝 本田汽車 rmy 小 K薩牌餅 品牌個性 品牌特征 值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣 保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng) 展現(xiàn)自我開拓自我 能幫我一把 不添麻煩 教我如何成功的老師 不一定非在聚會時吃 品牌主題 我們使它更簡單 自我實現(xiàn) “比薩餅，比薩餅” “做就是了” 天馬摩托 （三）整體策略 產(chǎn)品 視覺 形象 通路 商譽 顧客 天馬品牌 健康體檢 天馬摩托 品牌體檢 ? 產(chǎn)品： 天馬的功能是否足夠支持天馬品牌？ 物超所值，天馬產(chǎn)品功能可不求花哨，但要求實用，基本 配置質(zhì)量好，售后服務(wù)有過人之處。 ? 全國公告的生產(chǎn)廠家即達(dá) 157家，但超 100萬臺的僅 7家， 50萬臺以上亦只有 15家。 天馬摩托 ? 通路： 天馬品牌與通路是否有最佳優(yōu)勢的配合？ 差異化、符合市場需求的品牌形象，會直接帶動通路的建設(shè)。 三、品牌保持期（維護成長） （ 2023年 4月開始） 持續(xù)性的品牌贊助公關(guān)活動等 天馬摩托 規(guī) 劃 銷量 時間 導(dǎo)入期 新標(biāo)識、品牌手冊 終端規(guī)范、 POP 上市促銷 配合 產(chǎn)品通 路配合 引導(dǎo)期