某摩托品牌營銷策略研討會-文庫吧
2025-02-27 13:22 本頁面
【正文】 企業(yè) ， 運(yùn)用新技術(shù) 、 品牌管理 、 渠道策略 ， 對二集團(tuán)構(gòu)成很大威脅； 如無新的產(chǎn)品及品牌策略 ， 不進(jìn)則退 ， 極易落入三集團(tuán) 。 ?? 天馬摩托 總結(jié)：天馬的營銷障礙 品牌方面： 品牌印象老化，消費(fèi)者對天馬的印象依然停留在幾年前的劉德華時(shí)代，沒有實(shí)施規(guī)范的品牌戰(zhàn)略，近幾年來品牌價(jià)值沒有提升。 產(chǎn)品方面： 缺乏創(chuàng)新，無技術(shù)優(yōu)勢、和獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，款式高度同質(zhì)化，外觀與同行沒有明顯區(qū)別。 傳播溝通： 與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化、長遠(yuǎn)規(guī)劃的考慮，沒有全面代理廣告公司，廣告?zhèn)鞑セ顒恿銇y，在未來的品牌競爭中，將處于非常不利的局面。 天馬摩托 關(guān)于天馬品牌重塑的建議 浴 火 重生 天馬精神 摩托車行業(yè)品牌多達(dá)近 200個(gè)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)處于整合階段，我們在天馬發(fā)展的關(guān)鍵階段，提煉出天馬全新精神，幫助天馬從低級的價(jià)格競爭中脫離出來，成就天馬品牌。 天馬摩托 新品牌 slogan “自由你闖” 廣州天馬摩托 自由自在，自由駕馭，更有闖勁 有天馬，人生從此由你做主，闖蕩四方，成就未來 簡潔明了、富有時(shí)代感、朗朗上口、易傳播，集中體現(xiàn)了新天馬精 神：自由、開拓、勤奮、向上。 天馬摩托 創(chuàng)意簡述 推廣口號 “ 新天馬 新世界 ” 天馬摩托 II 品牌策略 品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間關(guān)系的總和 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 （ 即品牌互爭長短的競爭 ） ，投資者將認(rèn)清品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)；擁有市場比擁有工廠更重要 ，唯一擁有市場的途徑是擁有具市場優(yōu)勢的品牌 。 天馬摩托 建立品牌的重要性 ? 更容易建立與目標(biāo)顧客的關(guān)系 ? 產(chǎn)品獲得差異性和識別性 ? 獲利高，容許更大產(chǎn)品發(fā)展 （主導(dǎo)地位） ? 更大彈性對抗競爭者的活動 （低價(jià)、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌等） ? 消費(fèi)者較寬容，占有率較穩(wěn)定 ? 銷售通路的杠桿效應(yīng) 天馬摩托 （二）國際化品牌特征個(gè)案 品牌 品牌定位 個(gè)性期望的成熟感 可信賴的摩托車制造商 有空難我們會幫你 走在競爭前面 能開發(fā)你潛力的地方 趣味、低價(jià)及其他 可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概 有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人 隨意、瀟灑、明了、自信 佳美友誼、易于接近并不簡單 買適合您的衣服的地方 挑戰(zhàn)、需求、興奮 野性與瘋狂 耐克 哈雷 奧斯特保險(xiǎn) 普開服裝 本田汽車 rmy 小 K薩牌餅 品牌個(gè)性 品牌特征 值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣 保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng) 展現(xiàn)自我開拓自我 能幫我一把 不添麻煩 教我如何成功的老師 不一定非在聚會時(shí)吃 品牌主題 我們使它更簡單 自我實(shí)現(xiàn) “比薩餅，比薩餅” “做就是了” 天馬摩托 （三）整體策略 產(chǎn)品 視覺 形象 通路 商譽(yù) 顧客 天馬品牌 健康體檢 天馬摩托 品牌體檢 ? 產(chǎn)品： 天馬的功能是否足夠支持天馬品牌？ 物超所值，天馬產(chǎn)品功能可不求花哨，但要求實(shí)用，基本 配置質(zhì)量好，售后服務(wù)有過人之處。 ? 形象： 是否夠強(qiáng)，能與消費(fèi)者引起共鳴？ 現(xiàn)時(shí)的品牌形象開始老化，呈現(xiàn)過時(shí)，沒有新的亮點(diǎn)體現(xiàn) 出來，沒能與消費(fèi)者形成共鳴。 ? 顧客： 是否有一群忠誠的顧客（類型）？ 顧客類型與數(shù)量，需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析。 天馬摩托 ? 通路： 天馬品牌與通路是否有最佳優(yōu)勢的配合？ 差異化、符合市場需求的品牌形象，會直接帶動通路的建設(shè)。 ? 視覺： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進(jìn) 行系統(tǒng)的品牌管理。 ? 商譽(yù)： 品牌是否被具影響力者背書，并被社會所接受？ 目前的天馬品牌尚未曾具備以上條件。 天馬摩托 天馬品牌印象 自由駕馭、物超所值 自由、勤奮、向上、誠實(shí) （劉德華的勤奮、向上，來自廣東的務(wù)實(shí)、有闖勁、自由精神） 天馬摩托 天馬的使用人群 中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1835歲， 男性為主。 天馬摩托 如何為天馬定位？ 定位是給品牌一個(gè)身份， 這個(gè)身份其實(shí)是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不是編造出來的東西。 天馬摩托 品牌定位 更有 “ 闖 ” 勁的車 它代表：自由 、 開拓 、 奮斗 、 向上 （ 面向中小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年男性 ） 天馬摩托 品牌個(gè)性 自由 開拓 勤奮 毅力 向上 誠實(shí) 性價(jià)比好 服務(wù)保證 天馬摩托 品牌內(nèi)涵 新一代的年青人 、 面臨更多的競爭和壓力 ， 他們不想要太多花哨的外表 ， 他們更需要一種向上的精神動力 ， 自由 、 開拓 勤奮 、 誠實(shí) 不屈不撓的奮斗精神 “ 更有闖勁 ” 這就是新 “ 天馬 ” 精神 ！ 天馬摩托 （四）新品牌廣告語 ? “ 自由你闖 ” 說明： 我們的目標(biāo)顧客是小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年青人
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