【正文】 可以設(shè)計(jì)成饋贈(zèng)品 ， 加深消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 宗慶虎的知識(shí) 、造型都要力求符合其個(gè)性與親切感 。 說(shuō)明性 宗慶虎用其夸張的動(dòng)作和富有表現(xiàn)力的語(yǔ)言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費(fèi)者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時(shí) ， 加深了對(duì)宗慶品牌的認(rèn)知 。 宗慶品牌互動(dòng)原則 專(zhuān)業(yè)形象 社會(huì)公益 推廣 /公關(guān) 生活細(xì)節(jié) 互動(dòng) 宗 慶 品 牌 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 宗慶品牌訴求原則 我們?cè)谥贫▊鞑ジ拍钋?， 確立了在可替代的產(chǎn)品領(lǐng)域建立一個(gè)不可替代的宗慶品牌形象及傳播概念的宗旨 。 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 短期戰(zhàn)略目標(biāo) 建立科學(xué)的決策和利潤(rùn) 建立完整的人力資源體系 樹(shù)立員工行為規(guī)范 中期戰(zhàn)略目標(biāo) 培育出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌 成為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)知名企業(yè) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 建立以亞洲地區(qū)為主的全球性管理網(wǎng)絡(luò) 為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，宗慶應(yīng)制定完整的戰(zhàn)略路線(xiàn)： 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一 、 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 積極備戰(zhàn)東南亞； 二 、 以客戶(hù)為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)； 三 、 以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品增值 、 拓寬市場(chǎng) ， 以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)成長(zhǎng)； 四 、 積極采用聯(lián)盟和投資的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展； 五 、 建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系 ， 實(shí)施矩陣式管理； 六、建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系。 宗慶員工形象： 思想活躍、敢于創(chuàng)新，有超前意識(shí)。 宗慶人特點(diǎn)： 宗慶人的特點(diǎn)是像虎一樣當(dāng)機(jī)立斷 ， 付之行動(dòng)和速戰(zhàn)速?zèng)Q 。 虎的形象在我國(guó)幾千年來(lái)的歷史發(fā)展過(guò)程中占居頗為顯著的地位，常常與龍并稱(chēng)，在許多方面起著重大的作用。他說(shuō)：“除了領(lǐng)導(dǎo)的首創(chuàng)精神外，還要加上全體人員的首創(chuàng)精神，并在必要時(shí)去補(bǔ)充前者。 注意點(diǎn)： 同時(shí)，實(shí)施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略也有不利的一面，由于宗慶企業(yè)行為就是宗慶品牌行為，對(duì)宗慶品牌的傷害也會(huì)造成對(duì)宗慶企業(yè)的直接傷害，宗慶品牌失敗了，企業(yè)也要改名換姓，一榮俱榮，一損俱損。 對(duì)摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō) ， 最重要的客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商 。 其他增長(zhǎng)方式 ， 已經(jīng)不再像以前那樣起作用了 。 但是 ， 全面宗慶品牌管理者必須牢記 ， 這樣的投資只是參與經(jīng)濟(jì)游戲的普通砝碼 。 ? 當(dāng)品牌變?yōu)榻?jīng)營(yíng)系統(tǒng)時(shí) ， 品牌管理變得如此重要以至于不能只把它看做是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情 。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到的、買(mǎi)到的、體會(huì)到的是“完整產(chǎn)品”，而不僅僅是“核心產(chǎn)品”，所以完整產(chǎn)品才有意義。環(huán)境分析包括以下幾個(gè)方面： （一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 政策與法規(guī) A、 《 目錄制 》 轉(zhuǎn) 《 公告制 》 B、 城市禁摩現(xiàn)象 C、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 D、 稅收政策 E、 大政方針 （ 如：黨的十六大的影響 ） 國(guó)際化進(jìn)程 （ 主要表現(xiàn)加入 WTO后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ） 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境差異性 （ 經(jīng)濟(jì) 、 政策 、 人口 、 生活環(huán)境等 ） （二）、行業(yè)背景分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)： 市場(chǎng)集中度低 ， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 市場(chǎng)潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景： 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?， 產(chǎn)業(yè)前景樂(lè)觀 ， 企業(yè)前景堪憂(yōu) 市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu) （ 產(chǎn)銷(xiāo)量 ） ： 已呈現(xiàn)明顯的供大于求 行業(yè)利潤(rùn)的發(fā)展變化 利潤(rùn)空間逐年降低 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化 由南到北 ， 由東到西發(fā)生重心偏移 ， 并由城區(qū)向城鄉(xiāng) 、 農(nóng)村偏移 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化 （ 排量 、 車(chē)型 ） 渠道模式的發(fā)展變化 渠道向鎮(zhèn) 、 鄉(xiāng)村逐級(jí)縱深的發(fā)展趨勢(shì) ， 渠道控制力的加強(qiáng)手段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心的發(fā)展變化 價(jià)格戰(zhàn)仍處于上升勢(shì)頭 ， 但重心逐漸向品牌偏移 （ 大企業(yè)尤為明顯 ） （三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與推廣方式的單一形成反差 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力形成了明顯的區(qū)域版塊特征 戰(zhàn)國(guó)紛亂 ， 霸主難定 ， 競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)者的素質(zhì)良莠不齊 （四）、消費(fèi)趨勢(shì)分析 消費(fèi)者基本特征： 城鎮(zhèn) 、 農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性 、 高中以下學(xué)歷 、 中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)主體 。嚴(yán)重的產(chǎn)銷(xiāo)失衡將摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)過(guò)早地推入買(mǎi)方市場(chǎng)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，許多老牌摩托車(chē)廠家顯得呆滯和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀。九天企劃公司通過(guò)與左宗慶先生的長(zhǎng)期交流與磨合，在對(duì)其企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，將透過(guò)摩托車(chē)市場(chǎng)的表面復(fù)雜現(xiàn)象看到支配摩托車(chē)客戶(hù)和經(jīng)濟(jì)行為的動(dòng)機(jī)，然后開(kāi)發(fā)新的品牌戰(zhàn)略把宗慶公司引向持續(xù)、顯著的贏利。 通過(guò)品牌導(dǎo)向來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 低 高 生產(chǎn)導(dǎo)向 產(chǎn)品檢驗(yàn) 產(chǎn)品導(dǎo)向 全面質(zhì)量管理 市場(chǎng)導(dǎo)向 全面品牌管理 為什么要導(dǎo)入全面品牌管理？ 首先，我們應(yīng)該把幾個(gè)概念搞清楚： “物美價(jià)廉”的定義是什么？從什么角度去看？如果僅從廠家的角度來(lái)看未免有點(diǎn)“王婆賣(mài)瓜”，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)值是由用戶(hù)決定的，是否真的“物美價(jià)廉”要由用戶(hù)來(lái)評(píng)判，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)從外往里看，盡量避免從里往外看。 品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一種產(chǎn)品的名稱(chēng) 。 僅僅增加廣告預(yù)算是不夠的 。 宗慶必須通過(guò)兩個(gè)角度對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)：它與宗慶公司核心能力的適應(yīng)程度以及它產(chǎn)生價(jià)值的潛力 。 宗慶需要的是通過(guò)品牌新定位 、 品牌延伸和品牌轉(zhuǎn)換 ， 對(duì)宗慶品牌進(jìn)行創(chuàng)造 。 這種更具戰(zhàn)略性的品牌理念意味著在推出、維持和發(fā)展品牌的過(guò)程中涉及的風(fēng)險(xiǎn)較低，但潛在收益卻大。 宗慶品牌定位 1 2 3 4 核心價(jià)值 品牌定位 品牌個(gè)性 品牌主張 圖 4— 2 宗慶品牌燈塔管理平臺(tái) 宗慶品牌定位 品牌核心價(jià)值： 首創(chuàng)精神 任何事物只有長(zhǎng)期保持運(yùn)動(dòng)著的狀態(tài)才能有活力不至于腐朽頹敗。 這一切都推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展 ， 而究其根源這一切還是由首創(chuàng)精神帶來(lái)的 。 虎在中國(guó)生肖中排位第三，并被認(rèn)為是世上所有獸類(lèi)的統(tǒng)治者，出生于虎年的人被認(rèn)為是英勇的、樂(lè)觀的，也是寬容的、慷慨的，他們能夠長(zhǎng)壽而且善于領(lǐng)導(dǎo)而非服從。 宗慶虎文化強(qiáng)調(diào)心理 認(rèn)同