某啤酒公司市場終端深層推廣法-免費閱讀
【正文】 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 29分 :29February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 29分 53秒 上午 6時 29分 06:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:29:5306:29:5306:292/12/2023 6:29:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :29 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 – 協(xié)助與客戶經(jīng)理的工作 – 考評推廣代表的責(zé)任制定個人發(fā)展規(guī)劃 ? 客戶經(jīng)理 – 對分銷商進(jìn)行各項管理 – 及時向分銷商提供送貨單，做好送貨記錄。 – 如發(fā)現(xiàn)分銷商跨區(qū)域經(jīng)營或低價格傾銷，給一次黃牌， 2次紅牌取消分銷資格。 33 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 最終拜訪計劃的確定督導(dǎo)〈推廣戰(zhàn)略實施 1~2月后〉 – 結(jié)合送貨記錄，征求推廣員的意見 ? 劃分 A類、 B類終端 ? A類每五日走訪二遍 ? B類每五日走訪一遍 ? 定稿前請推廣代表簽字確認(rèn) 推廣工作的管理 戰(zhàn)略建設(shè)階段： 34 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日常推廣工作的管理： ? 督導(dǎo) ： – 督 監(jiān)督：按推廣員的拜訪計劃，抽號檢查 推廣員是否按圖按序列走是第一個工作。 建 議： 第一次進(jìn)貨宜少，一般在 3~5箱左右，逐步建立銷售信心。 ? 市場運動整合傳播的結(jié)構(gòu)也決定了這種需求。 2 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 為什么需要市場終端深層推廣法？ 市場的背景： 現(xiàn) 有 情 況 我 們 的 情 況 市場總的環(huán)境 品牌單一，但對當(dāng)?shù)? 的品牌忠誠度極高 品牌眾多，對當(dāng)?shù)氐? 品牌缺乏忠誠度 終端沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn) 終端的高忠誠度 使本品牌無法有效切入 過份依賴經(jīng)銷商 企業(yè)對終端的失控 銷量的不穩(wěn)定 價格下降 組織缺少系統(tǒng)性 人員缺少專業(yè)性 3 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 〈目的〉： 市場終端深層推廣法解決我們的問題 ? 發(fā)掘市場資源、 維護(hù)市場資源、 擁有市場資源； ? 建立完上述任務(wù)的市場組織， 明確相應(yīng)的崗位責(zé)職； ? 建全相應(yīng)的市場運作模式。 ? 用同樣的設(shè)備、工藝、原料、人員生產(chǎn)了煙臺超爽啤酒系列。 ? 督導(dǎo)每日拜訪路線的走訪順序的合理性。 ? 周會： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成，優(yōu)秀推廣經(jīng)驗的交流 – 〈優(yōu)秀推廣經(jīng)驗未必出自銷量高的地區(qū)〉 ? 月會： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成 – 研討會：請問題推廣員提出問題，由大家進(jìn)行研討。 – 直接跟車了解送貨情況。 ? 市場督導(dǎo) – 獨立核查市場推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通 鼓勵 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠實 有忍耐力 有溝通力 標(biāo) 準(zhǔn) 親合力〈目測〉 誠實〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓(xùn)〉 有忍耐力〈對工作的需求〉 建議： 國營大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)歷 51 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 本系統(tǒng)管理的原則及方法 ? 嚴(yán)格按照崗位責(zé)職工作 – 不得橫向干涉非職責(zé)內(nèi)的工作 – 只能越級檢查不能越級指揮 – 以下二種情況可越級指揮 a. 直接下屬拒不執(zhí)行的時候 b. 直接下屬一段時間不在位的時候 ? 只能越級投訴不能越級匯報 – 一種情況下可以越級匯報：直接上級一段時間不在位 52 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行工作 ? 各崗位根據(jù)本手冊設(shè)定的工作內(nèi)容流程進(jìn)行工作。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 06:2906:29:532023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:5306:29Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 6時 29分 53秒 06:29:5312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:5306:29Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 人生是尊貴的。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 – 負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的零售終端進(jìn)行溝通，理貨宣傳。 ? 分銷商送貨的管理 – 將相應(yīng)的區(qū)域貨及終端的位置提交分銷商以便送貨。 – 導(dǎo) 指導(dǎo)：每周指導(dǎo)四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護(hù)市場推廣隊伍的整體水平 。 價格高銷得慢 消費者不認(rèn)銷得慢 送 貨 不 及 兌獎比較難 ? 不如期望的那樣順 ? 沒有看到未來 ? 對送貨制度不理解 ? 希望與推廣員直接訂單 ? 送貨確有問題 ? 一、二、三等獎兌獎 有困難
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