某啤酒公司市場(chǎng)終端深層推廣法-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 29分 :29February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 29分 53秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:29:5306:29:5306:292/12/2023 6:29:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :29 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 – 協(xié)助與客戶經(jīng)理的工作 – 考評(píng)推廣代表的責(zé)任制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 客戶經(jīng)理 – 對(duì)分銷商進(jìn)行各項(xiàng)管理 – 及時(shí)向分銷商提供送貨單，做好送貨記錄。 – 如發(fā)現(xiàn)分銷商跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)或低價(jià)格傾銷，給一次黃牌， 2次紅牌取消分銷資格。 33 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 最終拜訪計(jì)劃的確定督導(dǎo)〈推廣戰(zhàn)略實(shí)施 1~2月后〉 – 結(jié)合送貨記錄，征求推廣員的意見 ? 劃分 A類、 B類終端 ? A類每五日走訪二遍 ? B類每五日走訪一遍 ? 定稿前請(qǐng)推廣代表簽字確認(rèn) 推廣工作的管理 戰(zhàn)略建設(shè)階段： 34 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日常推廣工作的管理： ? 督導(dǎo) ： – 督 監(jiān)督：按推廣員的拜訪計(jì)劃，抽號(hào)檢查 推廣員是否按圖按序列走是第一個(gè)工作。 建 議： 第一次進(jìn)貨宜少，一般在 3~5箱左右，逐步建立銷售信心。 ? 市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)整合傳播的結(jié)構(gòu)也決定了這種需求。 2 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 為什么需要市場(chǎng)終端深層推廣法？ 市場(chǎng)的背景： 現(xiàn) 有 情 況 我 們 的 情 況 市場(chǎng)總的環(huán)境 品牌單一，但對(duì)當(dāng)?shù)? 的品牌忠誠度極高 品牌眾多，對(duì)當(dāng)?shù)氐? 品牌缺乏忠誠度 終端沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn) 終端的高忠誠度 使本品牌無法有效切入 過份依賴經(jīng)銷商 企業(yè)對(duì)終端的失控 銷量的不穩(wěn)定 價(jià)格下降 組織缺少系統(tǒng)性 人員缺少專業(yè)性 3 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 〈目的〉： 市場(chǎng)終端深層推廣法解決我們的問題 ? 發(fā)掘市場(chǎng)資源、 維護(hù)市場(chǎng)資源、 擁有市場(chǎng)資源； ? 建立完上述任務(wù)的市場(chǎng)組織， 明確相應(yīng)的崗位責(zé)職； ? 建全相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。 ? 用同樣的設(shè)備、工藝、原料、人員生產(chǎn)了煙臺(tái)超爽啤酒系列。 ? 督導(dǎo)每日拜訪路線的走訪順序的合理性。 ? 周會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成，優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)的交流 – 〈優(yōu)秀推廣經(jīng)驗(yàn)未必出自銷量高的地區(qū)〉 ? 月會(huì)： – 總結(jié)一周任務(wù)之達(dá)成 – 研討會(huì)：請(qǐng)問題推廣員提出問題，由大家進(jìn)行研討。 – 直接跟車了解送貨情況。 ? 市場(chǎng)督導(dǎo) – 獨(dú)立核查市場(chǎng)推廣及物流情況 崗位及責(zé)任 50 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 市場(chǎng)推廣代表的招募 崗位責(zé)任 溝通 鼓勵(lì) 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠實(shí) 有忍耐力 有溝通力 標(biāo) 準(zhǔn) 親合力〈目測(cè)〉 誠實(shí)〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓(xùn)〉 有忍耐力〈對(duì)工作的需求〉 建議： 國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)歷 51 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 本系統(tǒng)管理的原則及方法 ? 嚴(yán)格按照崗位責(zé)職工作 – 不得橫向干涉非職責(zé)內(nèi)的工作 – 只能越級(jí)檢查不能越級(jí)指揮 – 以下二種情況可越級(jí)指揮 a. 直接下屬拒不執(zhí)行的時(shí)候 b. 直接下屬一段時(shí)間不在位的時(shí)候 ? 只能越級(jí)投訴不能越級(jí)匯報(bào) – 一種情況下可以越級(jí)匯報(bào)：直接上級(jí)一段時(shí)間不在位 52 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行工作 ? 各崗位根據(jù)本手冊(cè)設(shè)定的工作內(nèi)容流程進(jìn)行工作。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 06:2906:29:532023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:5306:29Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 29分 53秒 06:29:5312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:5306:29Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:5306:29:53February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 人生是尊貴的。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 – 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的零售終端進(jìn)行溝通，理貨宣傳。 ? 分銷商送貨的管理 – 將相應(yīng)的區(qū)域貨及終端的位置提交分銷商以便送貨。 – 導(dǎo) 指導(dǎo)：每周指導(dǎo)四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護(hù)市場(chǎng)推廣隊(duì)伍的整體水平 。 價(jià)格高銷得慢 消費(fèi)者不認(rèn)銷得慢 送 貨 不 及 兌獎(jiǎng)比較難 ? 不如期望的那樣順 ? 沒有看到未來 ? 對(duì)送貨制度不理解 ? 希望與推廣員直接訂單 ? 送貨確有問題 ? 一、二、三等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng) 有困難
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1