某地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 35分 14秒 19:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 35分 14秒 19:35:1411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:1419:35Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)銷經(jīng)理與活動(dòng)公司溝通合同的草擬（一般按照法務(wù)部模版填寫即可） 附法律咨詢單、合同簽署流程表 資源組 如完全依據(jù)合同模版填寫，無(wú)需法務(wù)部審核 法務(wù)部 活動(dòng)公司簽署合同 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總簽署合同簽署流程表 營(yíng)銷總經(jīng)理審批 按授權(quán)范圍報(bào)審 項(xiàng)目財(cái)務(wù)蓋章 合同生效 活動(dòng)后提交活動(dòng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（營(yíng)銷經(jīng)理確認(rèn)） 外聘類活動(dòng)付款流程 提交付款申請(qǐng)單（營(yíng)銷經(jīng)理及項(xiàng)目財(cái)務(wù)簽字）、合同復(fù)印件、發(fā)票復(fù)印件 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總經(jīng)理 按授權(quán)范圍報(bào)審 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 財(cái)務(wù)付款 注：合同簽署時(shí)間應(yīng)在活動(dòng)執(zhí)行前 附：法律咨詢單、合同簽署流程表 非外聘類活動(dòng)付款流 填寫員工費(fèi)用報(bào)銷單、附已批建議書、活動(dòng)報(bào)告、費(fèi)用明細(xì)、費(fèi)用原始憑據(jù) 等 計(jì)劃組審核費(fèi)用是否與計(jì)劃一致 市場(chǎng)部行政組 市場(chǎng)部副總簽署合同及付款申請(qǐng)單 按授權(quán)范圍報(bào)審 營(yíng)銷總經(jīng)理 財(cái)務(wù)付款 注：建議 書審批后，需進(jìn)行活動(dòng)費(fèi)用議價(jià)。 競(jìng)標(biāo)公司提供方案：如需競(jìng)標(biāo)公司提交方案（設(shè)計(jì)、布置、活動(dòng)等），增加上圖中虛線箭頭指示的審批流程。 ? 常用電話查詢 常用電話種類：煤氣、送水、工程維修、家政、家電維修； 設(shè)置專門查詢熱線； 與上述公司形成商家聯(lián)盟，相互推介。另外，投資考察的參觀活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)銷售起到重要的效果。在碧桂園集團(tuán)的客戶渠道中，二三線城市客群中有 30%是通過(guò)老客戶介紹大致購(gòu)買的。 主動(dòng)輸出有意向合作線下活動(dòng)的信息 ? 在每次會(huì)面中，都發(fā)布我司很有意向合作線下活動(dòng)的信息，活動(dòng)可以是打包投放的配送或者單獨(dú)就該活動(dòng)進(jìn)行合作。 注意事項(xiàng) ：該類活動(dòng)如與奢侈品商家合作，需要注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)免責(zé)條約及現(xiàn)場(chǎng)的安保工作。 所以，打造系列活動(dòng)的品牌有其必要性。客戶若要享受優(yōu)惠則需要購(gòu)買該媒體提供的折扣卡，媒體以此從中獲利。 拜訪手段： A)直接上門拜訪： 先直接拜訪與我司有合作可能而且手頭上擁有較多資源的單位，包括媒體、廣告公司、代理公司、活動(dòng)公司、銀行等，與這些資源建立合作關(guān)系后可便于開拓更多的客戶資源。以此來(lái)樹立標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團(tuán)隊(duì) 由拓展經(jīng)理任拓展組長(zhǎng)，將各板塊按比例分成約干組，每組成員由拓展、推廣、銷售和行政同事組成。 拓展團(tuán)隊(duì)分工 由于每次拜訪的人數(shù)需要控制在 35人以內(nèi)，故此在開展拜訪工作后，每次拜訪由對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)組別的核心人員、營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷經(jīng)理一起上門拜訪，經(jīng)拜訪后該資源則由拜訪拓展組和營(yíng)銷策劃共同跟進(jìn)。 拓展客戶資源的渠道 拓展活動(dòng)的內(nèi)容 注意事項(xiàng) 拓展客戶資源的渠道 1 )主動(dòng)拜訪，開拓渠道 2 )通過(guò)渠道取得目標(biāo)客戶資 料 3 )通過(guò)商家拓展客戶 4 )利用媒體拓展客 戶 5 )通過(guò)銀行拓展客戶 6 )通過(guò)項(xiàng)目部開拓政府客 戶 主動(dòng)拜訪，開拓渠道 在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)上們拜訪當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)社會(huì)資源。 特別注意非主流媒體、雜志、小報(bào)等，這類媒體有一定的資源，但是由于宣傳面的局限性，使他們的投放量偏少，故此與其治談時(shí)重點(diǎn)突出活動(dòng)或者看房團(tuán)的合作。 ? 注意事項(xiàng) :在洽談的過(guò)程中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些要求，例如對(duì)方能否提供禮品作為抽獎(jiǎng)，能否承擔(dān)一部份的費(fèi)用等，這樣可適當(dāng)?shù)亟档突顒?dòng)的成本。 B)體驗(yàn)類 內(nèi)容 ： 主要是利用項(xiàng)目的設(shè)施 (酒店、高爾夫、溫泉等 )和項(xiàng)目周邊的區(qū)域設(shè)施 (溫泉、旅游名勝、生態(tài)園等 )，通過(guò)銀行、媒體、企事業(yè)單位等渠道資源，邀約到該設(shè)施進(jìn)行體驗(yàn)，此類活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較高。 ? 針對(duì)已收集的社會(huì)資源根據(jù)拓展組別的數(shù)量、資源的特點(diǎn)進(jìn)成分類，并且匯總表格下發(fā)拓展組。 要求系統(tǒng)、創(chuàng)新，方式方法不限于教材內(nèi)容。（例：體育類活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)） ? 別墅客： 針對(duì)別墅客戶，可策劃及組織相關(guān)的品鑒類活動(dòng)（以奢侈品品鑒為主），拔高活動(dòng)主體檔次，提高別墅客的生活檔次，營(yíng)造高端生活氛圍，為別墅客戶帶來(lái)自豪感。 ? 發(fā)送集團(tuán)品牌短信 集團(tuán)最新的市場(chǎng)利好信息； 集團(tuán)最新的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)； 集團(tuán)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 集團(tuán)最新的熱售項(xiàng)目信息； 注意： 品牌管理部最新的指示精神； 與項(xiàng)目推廣信息同步或者互補(bǔ)； 考慮與兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，共同推廣集團(tuán)品牌； ? 發(fā)送項(xiàng)目宣傳短信 項(xiàng)目宣傳短信的內(nèi)容 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：售樓部開放、展廳開放、活動(dòng)等；
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