某地產(chǎn)客戶拓展和活動管理-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 35分 14秒 19:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時 35分 14秒 19:35:1411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:1419:35Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營銷經(jīng)理與活動公司溝通合同的草擬（一般按照法務(wù)部模版填寫即可） 附法律咨詢單、合同簽署流程表 資源組 如完全依據(jù)合同模版填寫，無需法務(wù)部審核 法務(wù)部 活動公司簽署合同 市場部行政組 市場部副總簽署合同簽署流程表 營銷總經(jīng)理審批 按授權(quán)范圍報審 項目財務(wù)蓋章 合同生效 活動后提交活動驗收報告（營銷經(jīng)理確認(rèn)） 外聘類活動付款流程 提交付款申請單（營銷經(jīng)理及項目財務(wù)簽字）、合同復(fù)印件、發(fā)票復(fù)印件 市場部行政組 市場部副總經(jīng)理 按授權(quán)范圍報審 營銷中心總經(jīng)理 財務(wù)付款 注：合同簽署時間應(yīng)在活動執(zhí)行前 附：法律咨詢單、合同簽署流程表 非外聘類活動付款流 填寫員工費用報銷單、附已批建議書、活動報告、費用明細、費用原始憑據(jù) 等 計劃組審核費用是否與計劃一致 市場部行政組 市場部副總簽署合同及付款申請單 按授權(quán)范圍報審 營銷總經(jīng)理 財務(wù)付款 注：建議 書審批后，需進行活動費用議價。 競標(biāo)公司提供方案：如需競標(biāo)公司提交方案（設(shè)計、布置、活動等），增加上圖中虛線箭頭指示的審批流程。 ? 常用電話查詢 常用電話種類：煤氣、送水、工程維修、家政、家電維修； 設(shè)置專門查詢熱線； 與上述公司形成商家聯(lián)盟，相互推介。另外，投資考察的參觀活動對于促進銷售起到重要的效果。在碧桂園集團的客戶渠道中，二三線城市客群中有 30%是通過老客戶介紹大致購買的。 主動輸出有意向合作線下活動的信息 ? 在每次會面中，都發(fā)布我司很有意向合作線下活動的信息，活動可以是打包投放的配送或者單獨就該活動進行合作。 注意事項 ：該類活動如與奢侈品商家合作，需要注意相關(guān)的風(fēng)險免責(zé)條約及現(xiàn)場的安保工作。 所以，打造系列活動的品牌有其必要性?？蛻羧粢硎軆?yōu)惠則需要購買該媒體提供的折扣卡，媒體以此從中獲利。 拜訪手段： A)直接上門拜訪： 先直接拜訪與我司有合作可能而且手頭上擁有較多資源的單位，包括媒體、廣告公司、代理公司、活動公司、銀行等，與這些資源建立合作關(guān)系后可便于開拓更多的客戶資源。以此來樹立標(biāo)桿團隊，形成團隊與團隊之間的競爭。 銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團隊 由拓展經(jīng)理任拓展組長，將各板塊按比例分成約干組，每組成員由拓展、推廣、銷售和行政同事組成。 拓展團隊分工 由于每次拜訪的人數(shù)需要控制在 35人以內(nèi)，故此在開展拜訪工作后，每次拜訪由對應(yīng)負(fù)責(zé)組別的核心人員、營銷策劃與營銷經(jīng)理一起上門拜訪，經(jīng)拜訪后該資源則由拜訪拓展組和營銷策劃共同跟進。 拓展客戶資源的渠道 拓展活動的內(nèi)容 注意事項 拓展客戶資源的渠道 1 )主動拜訪，開拓渠道 2 )通過渠道取得目標(biāo)客戶資 料 3 )通過商家拓展客戶 4 )利用媒體拓展客 戶 5 )通過銀行拓展客戶 6 )通過項目部開拓政府客 戶 主動拜訪，開拓渠道 在一個完全陌生的環(huán)境里，必須帶領(lǐng)團隊主動上們拜訪當(dāng)?shù)氐母黜椛鐣Y源。 特別注意非主流媒體、雜志、小報等，這類媒體有一定的資源，但是由于宣傳面的局限性，使他們的投放量偏少，故此與其治談時重點突出活動或者看房團的合作。 ? 注意事項 :在洽談的過程中，在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些要求，例如對方能否提供禮品作為抽獎，能否承擔(dān)一部份的費用等，這樣可適當(dāng)?shù)亟档突顒拥某杀尽? B)體驗類 內(nèi)容 ： 主要是利用項目的設(shè)施 (酒店、高爾夫、溫泉等 )和項目周邊的區(qū)域設(shè)施 (溫泉、旅游名勝、生態(tài)園等 )，通過銀行、媒體、企事業(yè)單位等渠道資源，邀約到該設(shè)施進行體驗，此類活動費用相對較高。 ? 針對已收集的社會資源根據(jù)拓展組別的數(shù)量、資源的特點進成分類，并且匯總表格下發(fā)拓展組。 要求系統(tǒng)、創(chuàng)新，方式方法不限于教材內(nèi)容。（例：體育類活動、網(wǎng)絡(luò)互動活動） ? 別墅客： 針對別墅客戶，可策劃及組織相關(guān)的品鑒類活動（以奢侈品品鑒為主），拔高活動主體檔次，提高別墅客的生活檔次，營造高端生活氛圍，為別墅客戶帶來自豪感。 ? 發(fā)送集團品牌短信 集團最新的市場利好信息； 集團最新的榮譽獎項； 集團最新的市場動態(tài)； 集團最新的熱售項目信息； 注意： 品牌管理部最新的指示精神； 與項目推廣信息同步或者互補； 考慮與兄弟項目聯(lián)動，共同推廣集團品牌； ? 發(fā)送項目宣傳短信 項目宣傳短信的內(nèi)容 重要時間節(jié)點：售樓部開放、展廳開放、活動等；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1