【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 50 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 小結 隨著漯河市經濟的不斷發(fā)展，大量中小型公司不斷涌現(xiàn)，外地公司駐漯河辦事處不斷增加，現(xiàn)有的商務辦公樓已不能滿足人們的需求，這就需要有更多的專業(yè)化商務辦公樓的出現(xiàn)。 樓盤優(yōu)劣勢分析： ● 優(yōu)勢分析 ：整體建筑規(guī)模大，位置優(yōu)越，具有良好的可視性，適應市場需求。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 45 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 前言 調查中發(fā)現(xiàn)，漯河市目前辦公樓狀況分兩種情況：一種是以漯河市中國銀行辦公樓、房管局大樓為代表的一些傳統(tǒng)辦公樓，其特點是自己投資建造，自己使用，對于過剩的房間、樓層租賃出去收取租金，一般不對外銷售。 5：休閑與娛樂設施 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 43 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 項目附近有人民公園、金旭文化娛樂中心、鐵路俱樂部、艷陽天戀歌城等休閑娛樂設施。 分析： （ 1）眾多的中、小學校分布，不僅完全可以解決本項目辦公樓內所有從業(yè)人員子女的“九年義務制”教育的問 題，而且給所受教育人群提供了很大的選擇教育機構的空間； （ 2）眾多的教育設施有利的增強了本項目賣點優(yōu)勢。 解放路 商業(yè)發(fā)展成熟、有大量的超市量販、有代表的商務樓為八一街附近 的八一商務，有大量的空置房。 解放路 南北干道，北接濱河東路，南接南環(huán)路，雙向四車道，車流量密集。 （ 3） 14層的高層建筑在漯河市沙河以南不多見，由于其在火車站對面的特殊性，本項目可成為漯河市中心的標志性建筑之一。 建議： 將來的廣告宣傳要結合不同時期采取不 同的廣告組合策略。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 25 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 十四、寫字樓大堂需要的面積： 1 4 . 2 0 %6 2 . 2 0 %1 6 . 3 0 %7 . 1 0 %0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %系列 1 1 4 . 2 0 % 6 2 . 2 0 % 1 6 . 3 0 % 7 . 1 0 %1 2 3 4 1. 100 平米以下 2. 100200 平米 3. 200300 平米 4. 300 平米以上 拜訪客戶中： 選擇 100 平米以下的占 % 選擇 100200 平米的占 % 選擇 200300 平米的占 % 選擇 300 平米以上的占 % 分析： （ 1） 100200 平米是人們普遍接受的面積，太小顯得小氣，擁擠，太大又顯得沒有必要，占用很大的空間。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 23 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 十三、本寫字樓需具備的配套設施： /咖啡廳 拜訪客戶中： ? 選擇大堂的占 % ? 選擇車庫的占 % ? 選擇中央空調的占 % ? 選擇健身房的占 % ? 選擇多功能會議室的占 % ? 選擇酒吧 /咖啡廳的占 % ? 選擇商務中心的占 % 分析： （ 1）需要車庫的為 %，占最大的比例，這需要在項0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %系列 1 2 0 .9 0 2 9 .1 0 1 6 .0 0 6 .3 0 7 .3 0 1 8 .0 0 2 .4 01 2 3 4 5 6 7企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 24 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 目改造中重點考慮停車場的問題。 建議： 根據(jù)功能空間設置框架，由租賃公司自由分割。 （ 3）用來投資 +辦公的是一些擁有一定資金并有一些員企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 13 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 工的私營老板。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 9 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 四、 如果把白蘭賓館改造成酒店式寫字樓，其是否愿意購買： 8 3 . 7 0 %1 6 . 3 0 %0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %愿意購買 不愿意購買 拜訪客戶中： 選擇愿意購買的占 % 選擇不購買的占 % 分析： （ 1）通過調查，發(fā)現(xiàn)漯河人易于引導，對酒店式辦公很感興趣，并愿意投資這樣的項目。 （五）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析 運用 SPSS 軟件對數(shù)據(jù)進行篩選、剔除，并建立相關數(shù)據(jù)模型。 針對這些特征，本次目標客戶調查采用了重點抽樣與配額抽樣相結合的方法，有針對性的對 100 位目標客戶進行問卷調查，重點從以下幾個方面進行： （ 1）沿兩大交通主干道：人民路（嵩山路 — 金山路），交通路（濱河路 — 湘江路） （ 2）兩大區(qū)域：商業(yè)區(qū)（沙南部分），重點火車站附 第一部分：市場 調查問卷分析 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 4 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 近，行政區(qū)（沙北區(qū)域）重點黃河路附近。 （二）調查方法 調查問卷面訪與客戶深度訪談 相結合。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 8 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 三、 白蘭賓館自身的優(yōu)點： 0 .0 0 %2 0 .0 0 %4 0 .0 0 %6 0 .0 0 %系列 1 1 2 .6 0 % 3 7 .7 0 % 4 2 .4 0 % 7 .3 0 %1 2 3 4 2. 出行方便 3. 位置較好 4. 辦公成本低 拜訪客戶中 ： ? 認為租金便宜的占 % ? 認為出行方便的占 % ? 認為位置較好的占 % ? 認為辦公成本低的占 % 分析： （ 1）大多數(shù)人均認為在本地辦公，出行方便，位置較好，是本項目未來租售時的最大賣點。 （ 4）選擇其他的主要是停車位問題。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 16 漯河雙匯商務大廈市場調查分析 八、對辦公室多少的需求 0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %系列 1 3 .3 0 % 3 1 .6 0 3 3 .5 0 1 5 .3 0 1 2 .2 0 4 .1 0 %1 2 3 4 5 6 2. 兩間 3. 三間 4. 四間 5 五間 .6. 五間以上 拜訪客戶中： ? 需要一間的為 % ? 需要兩間的為 % ? 需要三間的為 % ? 需要四間的為 % ? 需要五間的為 % ? 需要五間以上的為 % 分析： （ 1）需要兩間和三間的占有很大的比例，分別為 %和 %。 企業(yè) ()大量管理資料下載