【正文】 （ 10）酒店附近導(dǎo)引及規(guī)劃策略： 依蘭酒店導(dǎo)引視覺規(guī)劃，包括兩方面： 一，利用樓體自身導(dǎo)引，分為 4個(gè)方面，泰達(dá)大街、三大街、新城東路、宏達(dá)街； 二，運(yùn)用合理的道路規(guī)劃導(dǎo)引；最大化便利客戶順利到達(dá)酒店，包括，三大街與新城西路交口 —— 千佰精神堡壘指引、宏達(dá)街兩部分。（城市流動(dòng)的新聞播音員） 天津開發(fā)區(qū)商會(huì) 主辦 （ 8）開發(fā)區(qū) MG媒體： 新商界雜志 目標(biāo)讀者主要為天津 市、濱海新區(qū)商界的精英 人物，同時(shí)向各個(gè)商會(huì)、 協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)家、高級(jí) 管理人員提供定點(diǎn)實(shí)名直 投服務(wù) 。 （ 2）主要以集團(tuán)及下屬各辦公樓，與港務(wù)局有業(yè)務(wù)交往的大量商務(wù)人員。 貴賓熱線： 022— 66308888 短信營(yíng)銷： 對(duì)港務(wù)局、海洋石油科員及以上人群群發(fā)。 收費(fèi)情況： 整版廣告：一類版 6萬 /期或頭版 14通 報(bào)花：一類版 4000/期 報(bào)紙投放 2:北方市場(chǎng)導(dǎo)報(bào) 發(fā)行時(shí)間： 每周 5出版。 （ 2）戶外推廣 一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、開發(fā)區(qū)、市區(qū)、塘沽，為主要戶外鎖定區(qū)域的目標(biāo)客戶群。 （ 1）利用其各個(gè)組織、團(tuán)體的自身媒體，進(jìn)行廣告宣傳； 如：商會(huì)內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體的封鎖。 以酒店開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，一系列渠道整合手段：短信營(yíng)銷、品牌聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)贊助等舉措掀開業(yè)界影響力，立基濱海，塑造圈層影響力。 本階段推廣主題： 匯聚濱海魅力 犒賞精英階層 濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 6月初開業(yè)活動(dòng)盛大舉行，針對(duì)開業(yè)的物料和廣告設(shè)計(jì)全面到位，依蘭酒店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)期； （ 2） 6月 5日前 全面拓展酒店渠道營(yíng)銷資源，整合各方優(yōu)勢(shì)渠道； （ 3） 6月 10日具有代表性的渠道活動(dòng)盛大舉行，渠道推廣計(jì)劃付諸實(shí)施。 （ 3）銀行存款 200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用； （ 4）大額保險(xiǎn)業(yè)主進(jìn)行名單買斷或公關(guān)，進(jìn)行 DM寄送或短信封鎖。但仍可考慮適當(dāng)延長(zhǎng)廣告周期 . 津?yàn)I高速的鎖定： 走津?yàn)I高速的轎車車輛，基本上都是與開發(fā)區(qū)或?yàn)I海新區(qū)，經(jīng)常發(fā)生關(guān)系的 群體客戶。 貴賓熱線： 022— 66308888 目標(biāo)人群： 開發(fā)區(qū) \塘沽 \大港 \漢沽及外埠人士 \涉外人士，均屬于高 檔消費(fèi)人群。 短信渠道推廣費(fèi)用： 2元或 1元（根據(jù)不同資源類別和客戶高端與否） 以短信費(fèi)用： 5萬元計(jì)，覆蓋高端人群總量將約在： 50000人。并發(fā)布針對(duì)性的 試營(yíng)業(yè)促銷信息。 （ 3）各大銀行的經(jīng)常性召開的大客戶理財(cái)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等商務(wù)型密集會(huì)議 ，基于此，制定專門的銀行業(yè)會(huì)議公關(guān)小組，一對(duì)一點(diǎn)式營(yíng)銷。我公司將另案提報(bào)。具體根據(jù)發(fā)布周期來決定。 覆蓋投遞率： 100% 靶心人群描述： 加油站 DM直投，將有效覆蓋有車一族，根據(jù)既定 8萬 元以上車輛，實(shí)施投放。 推廣實(shí)施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車車主，銀行 VIP會(huì)員等納入短信營(yíng)銷范疇。 廣告發(fā)布位置：天津出租汽車后風(fēng)擋玻璃。 投放形式：兩種。 建議：百度在中國(guó)地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。 對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷。 （策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好”） （ 4） Who: 誰？依蘭的對(duì)象是誰？他們?cè)谀睦?？高端俱樂部人士、銀行 VIP 會(huì)員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會(huì)、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。 （策略部署 —— “為我所用”） （ 3） Why：怎么做？對(duì)與任何未來與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)味客戶。 （ 7） 12月圣誕節(jié)營(yíng)銷案確立，包裝及推廣方案開始實(shí)施； （ 8） 12月初數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷開始啟動(dòng)，短信營(yíng)銷、各資源戰(zhàn)略單位； …… 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 第四階段： 經(jīng)營(yíng)鞏固期 （ — ） 隨著前期幾個(gè)月的營(yíng)銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨(dú)特的推廣節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏，以營(yíng)銷模塊方式固定下來，并不斷鞏固，形成一整套成熟的策略實(shí)施計(jì)劃； 本階段推廣主題： 樂在濱海 享在依蘭 （ 1） 1月開始對(duì)前期營(yíng)銷與推廣戰(zhàn)略進(jìn)行梳理、整合，形成依蘭自身推廣綱要與核心戰(zhàn)略； （ 2） 1月中旬對(duì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專案營(yíng)銷； （ 3）戶外更換畫面、報(bào)紙及渠道媒體適當(dāng)投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團(tuán)體客戶； （ 4） 年底企業(yè)、商會(huì)、各開發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會(huì)等團(tuán)購(gòu)客戶的渠道營(yíng)銷，強(qiáng)大開展 （ 5） 春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng) ； …… 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 酒店?duì)I銷活動(dòng)綱要及媒體推廣費(fèi)用分配； 依蘭酒店 營(yíng)銷活動(dòng)架構(gòu)分解 渠道類營(yíng)銷活動(dòng) 資源整合營(yíng)銷活動(dòng) 品牌嫁接營(yíng)銷活動(dòng) 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會(huì)、 商會(huì)、各城市在 TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)， 政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 14個(gè)工作日內(nèi)網(wǎng)站即可投入運(yùn)營(yíng)） （ 2）百度和谷歌相關(guān)搜索字的搜索引擎捆綁： 輸入（天津酒店）或（天津?yàn)I海酒店），依蘭酒店排名前幾位或第一位。塊 津?yàn)I輕軌 TEDA站：市場(chǎng)報(bào)價(jià)： 4600/月 /塊 （ 2）京津塘覆蓋人群： 100萬人次 /年