【正文】 同時(shí)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員促進(jìn)老帶新 。 蓄客目標(biāo) ： 到訪量：按 5:1的成交轉(zhuǎn)化率計(jì)算，首次開盤前需要蓄客 1630組（意向客戶）； 來電量：按 3:1的電轉(zhuǎn)訪率計(jì)算，首次開盤前需保證有效來電 4890通； Tips： 、到訪量 ，及未來推廣中需要解決的主要問題 14 選定推廣媒介及力度、范圍，做到強(qiáng)針對(duì)性，強(qiáng)效果性推廣 Tips： 、到訪量 ，及未來推廣中需要解決的主要問題 主要媒介： 富民大禮包及 DM廣告派發(fā) 短信 社區(qū) 廣告 … 推廣力度： 推廣范圍： 15 PART3 節(jié)點(diǎn)梳理 TIPS: 所有項(xiàng)目的推廣執(zhí)行都有根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段按需求制定并執(zhí)行，因此需先梳理項(xiàng)目階段性節(jié) 點(diǎn) 16 預(yù)熱期 — 打開知名度 釋放期 — 獲得巿場認(rèn)可 引爆期 — 持續(xù)馬太效應(yīng) 階段訴求 一期熱銷借勢 區(qū)域新發(fā)展釋放 形象出街 產(chǎn)品信息釋放 價(jià)值滲透 開盤信息釋放 產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透 短信 頻率： 45萬 /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信 息釋放 頻率： 45萬 /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信息釋 放、產(chǎn)品價(jià)值滲透 頻率： 40萬 /周 方向：辦卡信息釋放，產(chǎn)品加推信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 微単、軟文：熱銷話題炒作 網(wǎng)絡(luò)專題制作：萬科四環(huán)旁朗潤園 ——青年精英格調(diào)居所 微単：項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理，產(chǎn)品賣點(diǎn)解析 軟文：熱銷話題炒作，產(chǎn)品信息釋放 網(wǎng)站更新：詳情頁更新、開盤宣傳硬廣 更新、活動(dòng)更新、項(xiàng)目信息更新 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放 微単：項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理，開盤倒計(jì)時(shí)，現(xiàn)場氣氛炒作 軟文：加推信息釋放；產(chǎn)品價(jià)值滲透 網(wǎng)站更新：詳情頁更新、開盤宣傳硬廣 更新、活動(dòng)更新、項(xiàng)目信息更新 地鐵 —— 5號(hào)線地鐵車廂廣告上線 5號(hào)線地鐵車廂廣告上線 戶外 路牌持續(xù)發(fā)布；圍擋畫面更新：劉家窯圍擋更新；釋放新品信息 路牌持續(xù)發(fā)布；項(xiàng)目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 路牌持續(xù)發(fā)布；項(xiàng)目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 巡展 —— 范圍圈定崇文門商圈、雙井國貿(mào)商圈；亦莊沃爾瑪、方莊區(qū)域。 XX項(xiàng)目推廣執(zhí)行細(xì)案 xx年 xx月 3 報(bào)告整體大綱 報(bào)告共 分為 4個(gè)部分，邏輯層層遞進(jìn)： 梳理自身情況 （賣點(diǎn)、客戶、項(xiàng)目定位）、 營銷目標(biāo) ， 項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)梳理 （什么時(shí)間面市？什么時(shí)間售樓處開放？什么時(shí)間辦卡？什么時(shí)間梳理客戶？什么時(shí)間開盤？），結(jié)合以上三點(diǎn)，最后一部分給出詳細(xì) 推廣執(zhí)行方 案。 ?執(zhí)行時(shí)間： 11月 5日起 ， 每天 5條以上 ?軟性價(jià)值滲透：定期在主流門戶網(wǎng)站首頁以新聞動(dòng)態(tài)形式進(jìn)行炒作 ， 滲透項(xiàng)目核心價(jià)值 。 活動(dòng)形式以互動(dòng)類游戲 、 各類散點(diǎn)為主 。 執(zhí)行時(shí)間 :持續(xù)發(fā)布 戶外廣告 25 單立柱：高站位、高形象、立勢期區(qū)域直接打擊 ?XX位置樹立單立柱 ， 以高姿態(tài)在東南區(qū)域客戶中傳播 25 單立柱 1 單立柱 2 單立柱 4 單立柱 3 單立柱 26 燈箱廣告：在目標(biāo)客群所在區(qū)域進(jìn)行有效攔截 ?在意向客戶較為集中的 XX區(qū)域附近利用燈箱廣告對(duì)客戶進(jìn)行攔截 燈箱廣告 27 樓體掛幅：核心位置樓梯懸掛樓梯掛幅，昭示項(xiàng)目形象 ?在 XX項(xiàng)目 、 XX項(xiàng)目樓體上懸掛樓體掛幅 ， 昭示項(xiàng)目形象 ， 提升項(xiàng)目調(diào)性 樓梯畫面 1 樓體掛幅 28 商超巡展： 地鐵沿線重點(diǎn)商圈巡展，網(wǎng)羅客戶活動(dòng)軌跡 國貿(mào)商圈 崇文門商圈 亦莊商圈 方莊 商圈 巡展 地點(diǎn) 單價(jià) /天 活動(dòng)位置 地址 場地面積 預(yù)計(jì)時(shí)間 人群流量 巡展公司 東高地 保利影院萬源 店 贈(zèng)送 出入口 豐臺(tái)區(qū)萬源北路 35 11月 1516日 8000左右 眾聯(lián)東方