【正文】 08:06:4408:06:4408:062/10/2023 8:06:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 6分 44秒 08:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時也傳達了“竹葉青”產(chǎn)地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 通路策略 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場 、 超市及有實力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費者 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品 ，無序的市場會影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽 ，同時使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小 。 ?“ 竹葉青 ” 名列最常飲用的名優(yōu)茶第 3的位置 ，低于峨眉毛峰和龍井；但在茶樓調(diào)查中 ， “ 竹葉青 ”名列最暢銷品種榜首 。 ?用五年時間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌 。 第一部分 市場研究 消 費 特 征 ? 成都和自貢的消費者對名優(yōu)茶的品牌 (種 )忠誠度較低 ,特別是成都 ,而重慶消費者的品牌忠誠度較高 . ?消費者對茶葉的認(rèn)知渠道 ,最重要的是 :家人 /朋友推薦 (48%),而 柜臺陳列 也占很重要的位置 (36%),遠遠高于現(xiàn)在的大眾傳播手段如電視 ,報紙等 . ?消費者選購茶葉的場所依次是 :茶葉專賣店 (45%),商場專柜 (40%)和超市 (10%). 市場特征 第一部分 市場研究 ? 作為品牌 , 竹葉青 的知名度位居二 ,僅次于龍都(75%),僅次于龍都 (75%)。 我們的劣勢（Weakness） 第二部分 SWOT分析 ?“ 竹葉青 ” 商標(biāo)獨家使用的終局裁決生效 ，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場空間 。 定價策略 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。2． 提高公眾對“竹葉青”的認(rèn)知度和美譽度，其口碑效應(yīng)對塑造“竹葉青”中國茶葉第一品牌形象意義重大北京或成都 2023年4月公共關(guān)系 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 傳播概念 創(chuàng)意概念 山月 林泉 竹葉青 品“竹葉青”就是感受閑情逸致， 體驗意境悠遠，如同身處山水之間。 ? 鏡頭五（特） 男子端著玻杯聞著，一付陶醉的樣子。 :06:4408:06Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 10日星期五 8時 6分 44秒 08:06:4410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 8時 6分 44秒 08:06:4410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 因而媒體投放的形式是：柵欄式 。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯、清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）余味悠遠——竹葉青廣告表現(xiàn) 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) ? 之三 梅花篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的香氣。 通路策略 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品 ——竹葉青 商品特色 支持點出產(chǎn)地人文地理特征 峨眉，景色秀美，佛教圣地，世界文化自然遺產(chǎn)原料產(chǎn)區(qū)自然條件 海拔1200米左右，云霧繚繞，無污染的高山茶區(qū)鮮葉選用標(biāo)準(zhǔn) 清明前，一年一次一芽一葉初展時工藝特點 少女靈俏玉指采用抖、撒、抓、壓、帶條等十多道傳統(tǒng)工藝精制品質(zhì)特點 香氣高鮮、湯色清明、滋味濃醇、葉底嫩綠包裝風(fēng)格 具有傳統(tǒng)的人文風(fēng)格但又不拘泥于傳統(tǒng)，與眾有別通路策略 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點是清淳、淡雅，非細品慢啜而不能體會其妙，這是一種淡淡的但卻悠長的愉悅，它能使燥動、疲憊的身心輕松、寧靜，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達到一種人境合一的至上境界。 目標(biāo)市場 ? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層 ， 符合人們崇尚自然的消費心理 ， 以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料 。 ? 在茶樓中 ， “ 竹葉青 ” 的價位在名茶中偏低 ， 這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷的原因之一 ， 但長此以往 ， 對 “ 竹葉青 ”的品牌形象有負面影響 。 ? 到 2023年 ， “ 竹葉青 ” 包裝茶銷售收入達到 元 ， 年均增長率為 20%。 市場特征 ? 名優(yōu)茶葉正越來越多地進入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費的名優(yōu)茶占整個名優(yōu)茶市場的 60%， 而茶樓消費和送禮更是高檔名茶的重度消費