【正文】 15:26:2515:26:2515:262/11/2023 3:26:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 26分 25秒 15:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。無(wú)獨(dú)有偶， 在美國(guó)總統(tǒng)克林頓發(fā)表就職演說(shuō)那天， 健力寶把產(chǎn)品送到了克林頓旁邊的克林頓夫人手中， 小小的費(fèi)用讓健力寶在那一天隨新聞圖片傳送到了 全球每一個(gè)角落。 ? 上海七重天賓館：人間天堂何處在？路人遙指七重天。 ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購(gòu)，由下至上，層層拉動(dòng)購(gòu)買。 五、常見(jiàn)的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （二）營(yíng)業(yè)推廣主要特點(diǎn) ? 在點(diǎn)上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品 ? 刺激性強(qiáng)，激發(fā)需求快，能臨時(shí)改變顧客的購(gòu)買習(xí)慣 ? 有效期短 ? 組織工作量大，耗費(fèi)較大 五、常見(jiàn)的四 種促銷工具的比較具體形式 ? （三）公共關(guān)系主要特點(diǎn) ? 可信度高 ? 最可能贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感 ? 影響面廣，影響力大，有利于迅速傳播企業(yè)形象 ? 活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度，組織工作量大 ? 不能直接追求銷售效果，運(yùn)用限制性大。 ? 推銷人員應(yīng)熟悉了解企業(yè)情況，以便隨時(shí)回答顧客的咨詢。農(nóng)夫山泉先后在全 國(guó)大城市中小學(xué)推出了“小小科學(xué)家”水種比較實(shí)驗(yàn)， 贊助中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)，為奧運(yùn)捐助 1分錢等系列 促銷活動(dòng)。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 26分 25秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。好奇心驅(qū)使人們要來(lái)看個(gè)究竟，于是自 然而然就邁入這家餐館，使餐館取得頗豐的經(jīng)濟(jì) 效益。 ? 深圳小梅沙：東方夏威夷 ? 蘇州樂(lè)園：迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園。1 NoImag ePromotion Mix Integrated Marketing ? 本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容： ? 一．旅游促銷概述 ? 二．人 員 推 銷 ? 三．廣告 ? 四．公共關(guān)系 ? 五．營(yíng)業(yè)推廣策略 第 11章 旅游促銷組合策略 第一節(jié) 旅游促銷概述 一、概念 二、作用 三、促銷組合及影響因素 四、促銷的基本策略 五、四種促銷工具的比較 促銷是指企業(yè)通過(guò)人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。 一、廣告的涵義 二、廣告的目標(biāo) ? 旅游廣告目標(biāo)的確定 ? 告知型 ? 勸導(dǎo)型 ? 提醒型 ? 旅游廣告信息的制作、評(píng)價(jià)與選擇 ? 吸引力 ? 獨(dú)特性 ? 可信度 三、廣告信息決策 (一 )廣告信息創(chuàng)作與選擇 (二 )廣告信息表達(dá) 旅游廣告信息表達(dá)要求 ? 焦點(diǎn) ? 簡(jiǎn)潔 ? 魅力 ? 統(tǒng)一 ? 平衡 ? 技巧 廣告信息的表達(dá)方式， 生活片斷 ? 生活方式 ? 音樂(lè)化 ? 想象與情趣 ? 擬人化 ? 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 精彩旅游廣告