旅游營(yíng)銷(xiāo)與策劃第九章旅游促銷(xiāo)策略(完整版)
【正文】 5:26:2515:262/11/2023 3:26:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 26分 25秒 下午 3時(shí) 26分 15:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:26:2515:26:2515:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 26分 25秒 15:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年多家飲用水 企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè)百氏等，在媒體上挑起了“水種 之爭(zhēng)”，社會(huì)廣泛討論“純凈水、礦泉水孰優(yōu)孰劣”， 正在難分伯仲之際， 2023年 5月農(nóng)夫山泉單方面在 中央電視臺(tái)黃金時(shí)段宣布：“農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)銷(xiāo) 售純凈水”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有 90％ 的顧客超標(biāo)準(zhǔn)付款， 7％的顧客按標(biāo)準(zhǔn)付款，而鉆 空子的僅占 3％，這種出奇的經(jīng)營(yíng)方法，說(shuō)明經(jīng)營(yíng) 者有膽有識(shí)，勇于冒風(fēng)險(xiǎn)，并且善于研究消費(fèi)心理， 引導(dǎo)消費(fèi)。 ? 黃山：游遍天涯海角，黃山這邊獨(dú)好。 一、廣告的涵義 二、廣告的目標(biāo) ? 旅游廣告目標(biāo)的確定 ? 告知型 ? 勸導(dǎo)型 ? 提醒型 ? 旅游廣告信息的制作、評(píng)價(jià)與選擇 ? 吸引力 ? 獨(dú)特性 ? 可信度 三、廣告信息決策 (一 )廣告信息創(chuàng)作與選擇 (二 )廣告信息表達(dá) 旅游廣告信息表達(dá)要求 ? 焦點(diǎn) ? 簡(jiǎn)潔 ? 魅力 ? 統(tǒng)一 ? 平衡 ? 技巧 廣告信息的表達(dá)方式， 生活片斷 ? 生活方式 ? 音樂(lè)化 ? 想象與情趣 ? 擬人化 ? 科學(xué)證明，顯示調(diào)查證明或科學(xué)實(shí)驗(yàn) 精彩旅游廣告 ? 蘇州：東方的威尼斯 ? 陽(yáng)朔：桂林山水甲天下，陽(yáng)朔上水甲桂林。 ? 可反復(fù)出現(xiàn)同一個(gè)信息，有利于知名度提高 ? 形式多樣，表現(xiàn)力強(qiáng)。1 NoImag ePromotion Mix Integrated Marketing ? 本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容： ? 一．旅游促銷(xiāo)概述 ? 二．人 員 推 銷(xiāo) ? 三．廣告 ? 四．公共關(guān)系 ? 五．營(yíng)業(yè)推廣策略 第 11章 旅游促銷(xiāo)組合策略 第一節(jié) 旅游促銷(xiāo)概述 一、概念 二、作用 三、促銷(xiāo)組合及影響因素 四、促銷(xiāo)的基本策略 五、四種促銷(xiāo)工具的比較 促銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 ? 對(duì)于地域廣闊而分散的消費(fèi)者而言，平均廣告成本費(fèi)用低。 ? 深圳小梅沙：東方夏威夷 ? 蘇州樂(lè)園：迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園。 精彩旅游廣告 ? 中國(guó)青年旅行社廣東分社：中國(guó)有最豪華的皇宮，也有世界一流的服務(wù)。好奇心驅(qū)使人們要來(lái)看個(gè)究竟，于是自 然而然就邁入這家餐館，使餐館取得頗豐的經(jīng)濟(jì) 效益。這一公告立即引起了社會(huì)的廣泛討論 和其它企業(yè)的攻擊，甚至連企業(yè)間的鋒會(huì)、官司等 協(xié)調(diào)過(guò)程都成了新聞追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年
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