【正文】 05:09:0705:09:0705:092/10/2023 5:09:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 9分 7秒 05:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 另外一個練習(xí)是：找一個人，不管是同事、朋友或家人，讓他在一張紙上寫下一個人的名字，當然這個人必須是雙方都熟悉的，通過問約速性的問句，你來問出他寫的是誰。 老師坐下后，先給老師倒水。 ③爛蘋果：少以上兩條，扔掉！ 佛法無邊，佛度有緣人 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 如何正確邀約 客人 ： 1 3 6 7電話邀約 法 〈 1〉 一個目的 ：邀約的唯一目的就是 → 見面 ！ 〈 3〉 三個心態(tài) ：① 積極 的心態(tài) 給對方機會和好處，解決她存在的問題！ 嚴禁 負面 心態(tài) ：萬一對方不接電話怎么辦？ 萬一對方拒絕怎么辦？ 萬一 ……. ② 自信 心的心態(tài)： 自我肯定 ,不因別說長道短而失去自我 (有目標 ,學(xué)知識 ,正確定位 ) ③ 給予 的心態(tài)： 老板的心態(tài) ,寬容感恩的心態(tài) 黃金四項法則 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 六 個原則 ： 1?！? 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 “貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大 吃 一頓了?？梢钥闯?，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。 因此，在問的過程中，要非常注意技巧。 :09:0705:09Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 10日星期五 5時 9分 7秒 05:09:0710 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 5時 9分 7秒 05:09:0710 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 練習(xí) 2:我是誰 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 ①說好處 不說好處不說話 ②說賣點：最好的賣點，產(chǎn)品最好的賣點 ③說唯一的賣點：唯一的，獨特的，和別人不一樣的。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 五聽 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 溝通建立信賴感 溝通建立信賴感 用字遣詞 語速語調(diào) ?情 緒 面部表情 ?肢體動作 ?交流才能同流、交心才能談心、談心才能交易 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 建立信賴感三要素 認為建立信賴感會有哪些要素呢？ 肢體 55% 語調(diào) 38% 文字7% 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 傾聽時要注意 : 多聽少說 通過傾聽來了解認識你的客戶 全神貫注 注意談話中的事實部分 客戶的表達的想法是既定事實 , 不論你個人接受與否 ,都應(yīng)接收 聽話聽音 ,發(fā)現(xiàn)潛臺詞 作為開放式談話中的一員 注意感情和情緒 靈活應(yīng)用你預(yù)先設(shè)計的議程 注意運用相互溝通技巧 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 賣的是價值和附加值 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 問簡單的問題 ：對方聽起來就能回答的問題。 四不說： 時間不對不能說 ； 例如：人家在睡覺，還沒起床的時候。宋眉州眉山 (今四川眉山 )人。 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 七個邀約步驟 拿起電話撥號碼，確認對方，自我介紹； 簡短問候，真誠贊美； 塑造專家價值；