顧問式銷售課件(范俊)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:0705:09:07February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 9分 :09February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 9分 7秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:09:0705:09:0705:092/10/2023 5:09:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ④說客戶（名人）見證 ?提高知信度 四說 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 我能為你做什么，給你帶來什么好處？ 你能為我做什么，你得到什么好處？ 我們能一起做什么，對你有什么好處？ 談好處 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 銷售最高境界：反對意見處理 認(rèn)同： 同流（認(rèn)同說法 ,建立信任） ； 發(fā)問： 引導(dǎo)（確定客戶 ,鎖定問題） ； 說明 ：解析問題（達(dá)成目標(biāo)） 。地球上的動(dòng)物何止千萬，要通過六個(gè)問題把這個(gè)動(dòng)物的名字問出來，絕非一件容易的事。容易講。 傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品；而顧問式銷售認(rèn)為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品，服務(wù)本身就是商品，服務(wù)是為了與顧客達(dá)成溝通。 環(huán)境不對不能說 ；例如：對方在逛街或吃飯、玩的時(shí)候，很嘈雜。 心態(tài) (變態(tài) ) 能力 (技巧、知識） 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 如果你把身邊的人當(dāng)做天使， 你就活在天堂！ 感恩 思利及人 占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 “貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。在中國文學(xué)史上，他父子三人合稱“三蘇”，位列“唐宋八大家”。 不預(yù)先設(shè)立場，不分類（不預(yù)先給顧客算命） ， 給別人一個(gè)機(jī)會(huì)！ 2。 給對方以好處 ：來的理由。 建立 團(tuán)隊(duì) 精神 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 全世界最會(huì)銷售的是什么職業(yè)？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 答案：醫(yī)生 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 醫(yī)生看病的流程 檢查 診斷 開處方 四說五聽六問 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 專家建立信賴感 思考：我們是否稱得上專家？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 傾聽建立信賴感 用心傾聽他人的聲音，就是對對方最好的的關(guān)懷和體貼。（ 把價(jià)格貴先說出來） 說對方說過的話。在這個(gè)練習(xí)過程中，你只能問約束性的問題，問問題的次數(shù)沒有限制。銷售人員要雙眼正視客戶，面部略帶微笑，表現(xiàn)出全神貫注很欣賞的樣子，給客戶足夠的面子和尊重，讓他感覺良好 。 。 :09:0705:09:07February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:0705:09Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 9分 7秒 05:09:0710 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:0705:09Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:0705:09:07February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。（人狗之戰(zhàn)） 銷售人員要尊重客戶的意見。顧客要買什么你
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1