顧問式銷售方法介紹-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:01:1405:01:14January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:01 上午 一月 2105:01January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:01:14 上午 5:01 上午 05:01:14一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:01:1405:01:1405:011/24/2023 5:01:14 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。集中注意力地聽216。8 另外，很多故障都是由于應(yīng)用系統(tǒng)本身的功能不完善，不靈活，導(dǎo)致目前的系統(tǒng)不停地需要升級，所以我們建議要選擇對業(yè)務(wù)有深入了解的廠商，盡量采用成熟的產(chǎn)品。4 此次目標(biāo)：此次前去將向 ABC集團(tuán)建議選擇 .NET，與會人員有主管業(yè)務(wù)的副總裁李文、 CIO陳東、電腦部技術(shù)經(jīng)理蕭強(qiáng)Who care？Microsoft Confidential我到 A集團(tuán)進(jìn)行了一次演講4 在見到客戶之后發(fā)現(xiàn)除了預(yù)定的參加人員之外， C咨詢公司的咨詢經(jīng)理賀軍也參加了這次會議4 原來 A集團(tuán)聘請了著名咨詢公司 C幫助他們進(jìn)行從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)到信息技術(shù)的全面咨詢4 我基于事先準(zhǔn)備的材料做了一次演講4 下面讓我們看一下我的演講內(nèi)容Microsoft Confidential我們理解你們的業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)4 貴公司的業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)是全球眾多企業(yè)所面臨的4 我們在幫助這些企業(yè)解決這些挑戰(zhàn)方面具有豐富的經(jīng)驗4 這些經(jīng)驗讓我們能夠充分理解你們所面臨的挑戰(zhàn)ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential我們的技術(shù)是劃時代的4 非常具有邏輯性的關(guān)于技術(shù)的全面介紹4 .NET4 Web Service4 SOAP4 etc……ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential基于我們平臺開發(fā)解決方案是最好的選擇= TCO很低= 性能很好= 具有高可用性= 高度可擴(kuò)展性ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential我們能夠幫助你們= 提高工作效率= 創(chuàng)造更大業(yè)務(wù)價值= 降低成本= 削減人員ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential我們馬上就可以解決你的問題= 只需要 6個月就可以完成整個系統(tǒng)= 不需要復(fù)雜的安裝和維護(hù)= 只要對現(xiàn)有技術(shù)人員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)就可以= 再也不需要支付昂貴的咨詢費用ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential為什么選擇我們= 我們有很多成功案例= 我們通過了很多認(rèn)證= 相信我們合作可以共同成功ILLUSTRATIVEMicrosoft Confidential結(jié)果如何呢？4 我充滿激情地結(jié)束了演講4 在演講結(jié)束之后，參加會議的人員發(fā)表了各自的看法4 下面是各主要人物的發(fā)言Microsoft Confidential業(yè)務(wù)副總裁的發(fā)言8 我聽不明白這些技術(shù)術(shù)語，就從業(yè)務(wù)角度談一談個人看法8 我覺得這個廠商根本不了解我們的行業(yè)，他講的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)一點針對性都沒有，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)8 我覺得他低估了項目的難度，上次 X公司告訴我他們的系統(tǒng)用了一年多的時間才完成，對 6個月自行開發(fā)完成的時間承諾我深表懷疑，我們的業(yè)務(wù)和 X公司非常象，我建議借鑒他們的經(jīng)驗，甚至可以考慮直接采購他們使用的系統(tǒng)(X是 A的一個業(yè)務(wù)伙伴，業(yè)務(wù)模式和 A非常相似，他們剛剛采用J2EE架構(gòu)開發(fā)了一套新系統(tǒng)，）8 據(jù)說采用這項技術(shù)能夠節(jié)省成本，也許信息部可以給一個更具體的估算，但是我想除了直接成本之外，我們更應(yīng)該考慮一下一個穩(wěn)定高效的系統(tǒng)能夠為我們創(chuàng)造的價值，不穩(wěn)定的系統(tǒng)給我們帶來的間接成本，我們絕對不能忍受新的系統(tǒng)還象現(xiàn)在的系統(tǒng)一樣8 至于說到削減人員，高總 (CEO)剛剛講過現(xiàn)在并不要提裁人的事情，以免人心惶惶Microsoft ConfidentialCIO的發(fā)言8 剛才李總講的觀點都很重要，我也都很贊同。 我希望我們能夠盡快搶占市場先機(jī) !”1. 分析型2. 和善型3. 驅(qū)動型4. 表現(xiàn)型Microsoft Confidential“讓我們和你的銷售團(tuán)隊見個面，和大家交流一個在行業(yè)內(nèi)比較成功的做法，征求一下大家的意見。我們想讓他們改用微軟的 ERP。1. 向誰推銷？2. 推銷什么？客戶 2你代表 GE航空發(fā)動機(jī)分公司。 ”1. 分析型2. 和善型3. 驅(qū)動型4. 表現(xiàn)型練習(xí) 誰會喜歡這樣的話 ?Micros
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