【正文】 :07:3005:07Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 30 Intel Confidential 常用的句子 ?其實，有不少人像你一樣問我 ?如果我處在你的情況 ?你的句子。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 14 Intel Confidential 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和向客戶推薦合適的解決方案 .這是雙贏的解決方法 . Copyright 169。Intel Internal Training 顧問式銷售 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 15 Intel Confidential 顧問式銷售方法 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) : 表現(xiàn)有興趣去了解客人的需要 提問的問題要恰當 因應(yīng)客人感興趣的解決方法 ,提供有關(guān)的參考資料 針對客人的需要 ,將有關(guān)的專業(yè)術(shù)語 ,翻譯成客人能明白的詞語和表達方式 挑選合適的解決方法 ,以滿足客人現(xiàn)在和將來的需要 向客人推薦解決方法的特色和效益 配合提出的解決方法 ,向客戶講解有關(guān)的支援和售后服務(wù)及提供參考資料 表現(xiàn)忠誠和誠實 Copyright 169。 ?出發(fā)前，你要站在客戶的角度上思考，客戶會問你那些問題 Copyright 169。 2023年 2月 上午 5時 7分 :07February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:07:3005:07:3005:07Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:07:3005:07:3005:072/10/2023 5:07:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 7分 30秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 29 Intel Confidential 設(shè)身處地技巧 ?建立信譽只是建立互信的一部分 ?設(shè)身處地，即是從別人角度看事物的能力 ?小組練習(xí) ?試用你的句子來表達對別人設(shè)身處地的關(guān)心 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 13 Intel Confidential 顧問式銷售方法 觀點 1 觀點 2 我決意令客人購買我的產(chǎn)品 我誠意為客人解決他們的問題 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 2 Intel Confidential ?序言 ?最有價值的客戶 /個人成功之處 ?客戶對分銷商的期望值是多少 ?顧問式銷售方法 ?建立信任 ?發(fā)掘需求 ?鞏固信心 ?自我評估 ?總結(jié) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 16 Intel Confidential ? 但就算有有效的解決方案和合適的解決問題的態(tài)度 ,客人可能未必愿意惠顧 ? 因為 ……. 人際的障礙 ! Copyright 169。 Inte