【正文】 ? 與供貨商關(guān)系有下列六種，而第一至第三類型則是合作的型態(tài)。 58 1) 以客戶價值為導(dǎo)向的 “ 需求動力 ” 模式 基本思想 :供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須首先了解客戶需要你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品 ， 提供什么樣的服務(wù) 。 全球經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為新世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個主要趨勢，這給企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨著不斷急劇變化的市場需求及縮短交貨期、提高質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。 二是指物流的組織網(wǎng)絡(luò)化。 ? 一戰(zhàn)后，美國營銷專家 Fred E. Clark在其 《 市場營銷的原則 》 一書中，將市場營銷定義為商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的各種活動以及包含物流在內(nèi)的各種活動，同時正式運(yùn)用“ physical distribution” (PD)一詞來研究企業(yè)的經(jīng)營活動。物流與供應(yīng)鏈管理 Logistics and supply chain Management 2 教 材 ： ? 齊二石，劉亮 .物流與供應(yīng)鏈管理，電子工業(yè)出版社， 2023。物流開始受到人們重視，但地位上仍作為流通的附屬機(jī)能來看待。 網(wǎng)絡(luò)化 20 ? 物流智能化 是物流發(fā)展的一個新的趨勢 ，是物流自動化、信息化的一種高層次應(yīng)用。 （ 2）內(nèi)部生存的需要。 商業(yè)的成功取決于在盡可能降低滿足客戶需求成本的同時 ， 提高對變化的客戶需求的反應(yīng)能力 。 ? （ 1）一般關(guān)系 (arm’s length) （ 2）第一種類型 ? （ 3）第二種類型 （ 4）第三種類型 ? （ 5）共同投資 (joint venture)和策略聯(lián)盟 (strategic alliance) ? （ 6）垂直整合 (vertical integration) ? 合作關(guān)系的演進(jìn)階段 ? 原物料供應(yīng)廠商與制造廠商關(guān)系的演進(jìn)，基本上分成五個階段： ? 傳統(tǒng)模式（ traditional） 壓力模式（ stress） ? 和諧模式（ resolved） 合作伙伴模式（ partnership） ? 精密合作研發(fā)模式（ lean supply） 5. 供貨商關(guān)系管理 ? 選擇長期合作供貨商的條件 ? 供貨商的合作態(tài)度 ? 供貨商的能力 ? 相關(guān)國際因素的考慮 64 65 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)營驅(qū)動要素 ? 庫存 ? 運(yùn)輸 ? 設(shè)施 ? 信息 66 競爭戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 庫存 運(yùn)輸 設(shè)施 信息 贏利水平 反應(yīng)能力 指供應(yīng)鏈中所有的原材料、流程中的半成品和制成品 將庫存產(chǎn)品從供應(yīng)鏈的一處轉(zhuǎn)移到另一處 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中物資儲存、裝配或制造的地方 包括整條供應(yīng)鏈中有關(guān)庫存、運(yùn)輸、設(shè)施及顧客的資料和分析 最大驅(qū)動要素，直接影響其他各要素 67 ：庫存增大，成本增高，反應(yīng)能 力增強(qiáng)。 5. 供貨商關(guān)系管理 63 ? 制造商與與供貨商合作關(guān)系 (partnership) ? 合作關(guān)系是指制造商與供貨商的關(guān)系，建立在互信和風(fēng)險分?jǐn)傊?，并進(jìn)一步創(chuàng)造出共同的競爭優(yōu)勢。 （ 3）供應(yīng)鏈優(yōu)化 57 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系管理和合作伙伴關(guān)系管理，包括客戶關(guān)系管理 ? 供應(yīng)鏈產(chǎn)品需求預(yù)測與計劃 ? 供應(yīng)鏈設(shè)計（節(jié)點企業(yè)、資源和設(shè)備等的評價、選擇和布局優(yōu)化） ? 企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間物料供應(yīng)與需求管理 ? 生產(chǎn)管理 ? 用戶服務(wù)與高效物流管理（運(yùn)輸、庫存、包裝等） ? 企業(yè)間資金流管理 ? 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的交互信息管理等。 包裝材料 紙和紙制品、塑料制品、木質(zhì)容器、金屬容器、包裝用輔助材料（粘合劑、粘合帶、捆扎材料） 包裝合理化 ? 包裝的輕薄化 ? 包裝的單純化 ? 符合集裝單元化和標(biāo)準(zhǔn)化的要求 ? 包裝的機(jī)械化 37 五、流通加工 38 39 40 41 42 43 流通加工的合理化 44 第四節(jié) 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理概述 （ 1）外部環(huán)境的變化。 自動化 19 網(wǎng)絡(luò)化有兩層含義： 一是物流系統(tǒng)的計算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)，包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系，以及與下游顧客之間的聯(lián)系都要通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。這里 Market Distribution指的是商流；時間和空間的轉(zhuǎn)移指的是銷售過程的物流。 3 參 考 書 ： .喬普瑞（ Sunil Chopra），彼得 .梅因德爾（ Peter Meindl），供應(yīng)鏈管理 ——戰(zhàn)略、規(guī)劃與運(yùn)營，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社， 2023， 2。 13 “物流 (Physical Distribution) 是包含于銷售之中的物質(zhì)資料和服務(wù)，與從生產(chǎn)地到消費(fèi)地點流動過程中伴隨