房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(專業(yè)版)
【正文】 ③適時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品的特性。 ①來人來電最后過濾。 ⑤銷售準(zhǔn)備。 這四類的客戶在經(jīng)濟(jì)方面都屬于高收入人群。觀海居 2. 榮域 3. 盛木天一方 4. 寶安江南城 5. 蔚藍(lán)海語印象 6. 田德 濱江海岸項(xiàng)目策劃書 策劃大綱 ?項(xiàng)目概況 ?市場環(huán)境分析 ?客戶群分析與定位 ?項(xiàng)目定位與形象策劃 ?項(xiàng)目營銷推廣策劃 項(xiàng)目概況 ?地理位置 ?北面：背臨海甸二東路 ?西面：西臨和平大道 ?南面：緊鄰南渡江，與濱海大道隔江相望 ?東面：東臨橫溝河 項(xiàng)目概況 廣物濱江海岸位于?？谑泻５閸u東南角，總占地約 17,6000平方米，建筑指標(biāo)容積率 ，綠化率 %。海泉灣 天一方 江南城 觀海居 榮域 本案 海甸島內(nèi)中高端產(chǎn)品聚集，物業(yè)類型多以別墅和洋房為主，缺少 海景資源，項(xiàng)目主要以高性價(jià)比來提升競爭力。 客戶群分析與定位 ?具體房型的目標(biāo)客戶 ①．二居室：新婚夫婦、單身一族、老年夫婦等； ②．三居室：經(jīng)濟(jì)較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務(wù)員、兩代同堂家庭； ③．四居室：經(jīng)濟(jì)收入超高階層、追求家居舒適型及兩代同堂家庭的家庭。 ①工地圍墻、看板。 ②實(shí)施銷售控制。 ④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開，營造階段銷售高潮。 ②媒體反應(yīng)總結(jié)。 ③集成掌握來人來電之成交。 ④售樓處包裝、定點(diǎn)看板制作。 一期確定以公務(wù)員階層為客源群體的引導(dǎo)者，以吸引帶動(dòng)主力群體和其他購買力群體的購買，從而達(dá)到提升本案品質(zhì)形象和順利去化目的。 市場環(huán)境分析 ?競爭環(huán)境分析 海甸島內(nèi)的項(xiàng)目有： 1. 國瑞 距海口國貿(mào)金融區(qū) ，與東西主干道濱海大道隔江相對(duì)。 市場環(huán)境分析 ?競爭環(huán)境分析 基本 信息 占地面積： 31147平方米；建筑面積：25690平方米；位置：海口市海甸島海景路 77號(hào)，容積率 ，綠化率 65%，西班牙海濱風(fēng)情的建筑風(fēng)格。 項(xiàng)目定位與形象策劃 ?項(xiàng)目定位 ?核心價(jià)值 ?新地標(biāo) —— 絕佳的地理位置、自然景觀讓濱江海岸如一顆璀璨明珠鑲嵌在?？?，在市政府發(fā)展精神指引下，打造為城市的新標(biāo)桿 ?升值空間 —— 濱江海岸項(xiàng)目及項(xiàng)目區(qū)域具有很大的升值潛力 ?新生活與個(gè)人價(jià)值、身份體現(xiàn) —— 個(gè)人、家庭在精神層面的成功感受 將城市中的居住、購物、休閑、娛樂、文化、交通等城市生活空間的多種形式相組合，配合大型購物中心、五星級(jí)酒店和國際化寫字樓，以完善齊全的配套設(shè)施滿足人們高品質(zhì)生活需求。 ②重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外看板。 ③景觀初現(xiàn)。 ①定點(diǎn)看板。 ①客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析。 ②延續(xù)試銷期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷。 ③廣告宣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1