【正文】 07:16:1407:16:1407:162/11/2023 7:16:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:16:1407:16:1407:16Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 談判技巧培訓(xùn) 1 從 培 訓(xùn) 中取得最大收 益 ? 用心去看、去聽、去想 ? 準(zhǔn)備好分亨你的經(jīng)驗(yàn) ? 全身心地投入到和大家共同學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)中來 ? 挑戰(zhàn)自己做出切實(shí)的改變 ? 對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé) 2 我們的目標(biāo)是 可口可樂系統(tǒng)的合作伙伴和我們的客戶一起通過提供品牌、產(chǎn)品和服務(wù)來創(chuàng)造和滿足消費(fèi)者和顧客的需求，同時(shí)也為客戶和公司帶來持續(xù)不斷有利潤(rùn)的銷量和銷售額的增長(zhǎng)。 :16:1407:16:14February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :16:1407:16Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:1407:16Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 3 我們現(xiàn)在是要 討論業(yè)務(wù) 而不是 做業(yè)務(wù) 4 通 告 ?如果您要向我們銷售貴司的產(chǎn)品 ,請(qǐng)確保同時(shí)提供有助于我司業(yè)務(wù)的配套方案 ,這樣 ,我們對(duì)貴司產(chǎn)品的購(gòu)買欲求將大于您的銷售欲望 . 5 “了解我公司的 業(yè)務(wù)戰(zhàn) 略，建立 緊 密的 業(yè)務(wù)伙 伴 關(guān) 系” 一大焦點(diǎn) 零售商希望供應(yīng)商： ? 體現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提供個(gè)性化的服務(wù) ? 以戰(zhàn)略伙伴關(guān)系共同協(xié)作 ? 降低談判成本，減少?zèng)_突，達(dá)到雙贏 6 可口可樂接洽客戶 方法介紹 7 進(jìn)行有價(jià)值的客戶拜訪 —四步驟 準(zhǔn)備拜訪 了解 客戶需求 為可口可樂 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 與客戶取 得一致 8 進(jìn)行有價(jià)值的客戶拜訪 —四步驟 準(zhǔn)備拜訪 了解客戶 需求 為可口可樂 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 與客戶 取得一致 關(guān)鍵行動(dòng) √收集信息“ 7C‘S” √制定客戶聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略 √設(shè)定 SMART目標(biāo) √準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃和報(bào)告 9 關(guān)鍵 信息：客 戶 管理的 7C 國(guó)家 可口可樂公司系統(tǒng) 渠道 客戶 品類 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 每一部分我們需要了解哪些信息？ 10 了解每 個(gè) 人在 決 策 過 程中所扮演的角色 決策過程所涉及的個(gè)人或群體，或決策者想要牽涉到的人。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時(shí) 16分 14秒 07:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:16:1407:16:1407:16Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 16分 14秒 上午 7時(shí) 16分 07:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:16:1407:16:1407:162/11/2023 7:16:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。通常，如果他們說“不”，就意味著“不”。 2023年 2月 上午 7時(shí) 16分 :16February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 16分 14秒 07:16:1411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但這并不表示，當(dāng)他們說“是”的時(shí)候，就意味著“是”。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 16分 14秒 07:16:1411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:1407:16:14February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 16分