【正文】 216。 216。 招商典型問題：關(guān)于商戶組織 216。 216。 招商典型問題：關(guān)于業(yè)態(tài)布局 216。 通過持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)和招商造勢(shì)，目標(biāo)客戶增強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心。規(guī)劃之難：業(yè)態(tài)如何布局？ 216。 項(xiàng)目的招商進(jìn)度總結(jié) 216。 項(xiàng)目的開發(fā)背景 216。項(xiàng)目簡(jiǎn)介及開發(fā)背景 216。新城的總?cè)丝诓蛔?8萬(wàn)人，已經(jīng)有三個(gè)區(qū)域商業(yè)中心將東城的消費(fèi)人口分流。我方根據(jù)項(xiàng)目的特征，確定了項(xiàng)目啟動(dòng)的關(guān)鍵工作節(jié)點(diǎn)和工作計(jì)劃，第一個(gè)階段是招商及開業(yè)階段，時(shí)間為四個(gè)月。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：通過雙方的共同努力，項(xiàng)目組的所有成員基本掌握了商業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)的基本流程、工作內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和技能得到了相當(dāng)?shù)奶岣摺?針對(duì)性的 DM、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告和戶外廣告；根據(jù)我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)客戶的特征和來(lái)源，我們的招商推廣主要以 DM、和戶外廣告為主，報(bào)紙廣告的只在招商的初期使用，策劃招商廣告的階段性主題。 室內(nèi)步行街的業(yè)態(tài)布局要點(diǎn)是既要保持步行街的可逛性和趣味性，又要保證業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性和互補(bǔ)性，因此按照主題布局，不要求過于清晰。 室內(nèi)步行街的缺陷是街內(nèi)部往往顯得過于單調(diào)，往往留不住人，開發(fā)商出于成本的考慮，對(duì)公共空間裝飾、設(shè)施配臵等方面投入較少。按時(shí)開業(yè)的商戶，開發(fā)商贈(zèng)送價(jià)值不菲的開業(yè)賀禮。 第五步：適當(dāng)讓步，針對(duì)雙方達(dá)成的協(xié)議，要求商戶代表簽字確認(rèn)，以防止商戶繼續(xù)鬧事。 216。 營(yíng)運(yùn)典型問題：商戶淘汰及更新 216。本階段的另一個(gè)難點(diǎn)是，開發(fā)商不想介入營(yíng)運(yùn)太深，因?yàn)閮赡甑姆底馄谶^短，并且即將到期，開發(fā)商缺乏長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)的計(jì)劃和思路，因此短期行為明顯。 針對(duì)此類事件，要通過一定的方式掌握主動(dòng)，不要讓所有的商戶一起組織起來(lái)與管理部門進(jìn)行談判，大多數(shù)商戶在受到組織和煽動(dòng)的狀況下，情緒會(huì)比較激動(dòng)，極不冷靜，特別是中小散戶，因此這樣的談判不會(huì)取得建設(shè)性的結(jié)果。 硬件設(shè)計(jì)缺陷：戶外和內(nèi)部都缺少舉辦商業(yè)演出的空間，致使給項(xiàng)目啟動(dòng)過程中的營(yíng)運(yùn)工作造成較大困難。 因?yàn)楸卷?xiàng)目要求開業(yè)的時(shí)間緊，并且商家的冬裝早已經(jīng)訂貨完畢，可供選擇的商戶有限。 針對(duì)重點(diǎn)的目標(biāo)商戶，填寫商戶入駐意向調(diào)查問卷，并進(jìn)行重點(diǎn)訪談。因此，本項(xiàng)目?jī)赡曛畠?nèi)還屬于社區(qū)商業(yè)，發(fā)展的趨勢(shì)是區(qū)域的商業(yè)中心。 項(xiàng)目組利用兩周左右的時(shí)間進(jìn)行了招商前的籌備工作，雙方討論確定了步行街內(nèi)部的業(yè)態(tài)規(guī)劃、布局及功能分區(qū)，確定了招商政策、招商流程及相關(guān)的合同文本，并于 11月 15日正式開始招商。本項(xiàng)目是此開發(fā)商第一個(gè)產(chǎn)權(quán)分割銷售，并承諾返租兩年統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的項(xiàng)目（返租時(shí)間為 2023年 11月 2023年 11月）。招商進(jìn)程總結(jié)及五大招商典型問題 216。只要是眾成開發(fā)的住宅或商鋪，銷售都會(huì)比較順利，因此，開發(fā)商十分注重本身的承諾。三是通過項(xiàng)目的開業(yè)及營(yíng)運(yùn)，使保留的