【正文】 An 如果企業(yè)僅在價(jià)格上競爭，那么行業(yè)整體利潤水平會下降。 n 1. 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析n 弄清行業(yè)的發(fā)展與社會需求之間的關(guān)系 n 2. 行業(yè)技術(shù)狀況分析n 判斷行業(yè)的發(fā)展前景和行業(yè)能力的發(fā)展水平 （三）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 —— 波特五要素模型n 競爭者間的競爭潛在加入者的威脅替代品的威脅客戶討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力潛在進(jìn)入者n 進(jìn)入障礙n ① 規(guī)模經(jīng)濟(jì) n ② 產(chǎn)品差異 n ③ 資金需求 n ④ 轉(zhuǎn)換成本 n ⑤ 銷售渠道 n ⑥ 其他因素 n 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力n 行業(yè)中的集中程度 n 交易量的大小 n 產(chǎn)品差異化情況 n 轉(zhuǎn)換供貨單位費(fèi)用的大小 n 一體化的程度 n 信息的掌握程度 購買者討價(jià)還價(jià)的能力 n （ 1）購買者的購買能力集中，或購買者所購買的產(chǎn)品比較固定，則購買者的重要性就高。為偉大祖國的繁榮昌盛，n 為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。n 第二條 [員工 ]認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)n 富。n 確認(rèn)公司雇員的個人價(jià)值，建立優(yōu)越的雇傭制度，使雇員獲得對工作的滿足感，使其職業(yè)有保障，并能夠分享公司的成果。 ”n 《 簡明不列顛百科全書 》 ： “在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達(dá)到戰(zhàn)爭目的的科學(xué)和藝術(shù)。中國是戰(zhàn)略大國孫子兵法三十六計(jì)三國演義孔孟之道論持久戰(zhàn)小平理論科學(xué)發(fā)展觀n 《 辭海 》 ： “軍事名詞，對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。n 將發(fā)展方向定位于本公司能力最強(qiáng)的生物醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域；吸收能夠加強(qiáng)本公司在此領(lǐng)域之能力的人員和設(shè)備；通過教育和吸收新知識，不斷促進(jìn)此領(lǐng)域的發(fā)展，避免進(jìn)入本公司不能做出獨(dú)特而有價(jià)值的之貢獻(xiàn)的領(lǐng)域。n 第一條 [追求 ]華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢n 想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為n 世界級領(lǐng)先企業(yè)。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方n 針。52 企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境分析n （一） PEST分析法n 1．政治環(huán)境n 2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境n 3．社會環(huán)境n 4．技術(shù)環(huán)境（二） SWOT分析法優(yōu)勢劣勢 機(jī)會威脅知己知彼內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢（ Strength)、劣勢（ Weakness)外部環(huán)境分析：機(jī)會 (Opportunities)、威脅（ Threats)表 51 企業(yè)內(nèi)部因素評價(jià)表關(guān) 鍵 內(nèi)部因素 權(quán) 數(shù) 分?jǐn)?shù) 加 權(quán) 數(shù)產(chǎn) 品 質(zhì) 量位于上游水平 4 利 潤 率超 過 行 業(yè) 平均水平 3 流 動資 金充足 3 組織結(jié) 構(gòu)不完善 1 職 工 積 極性不高 2 缺少研究和開 發(fā) 人 員 2 總計(jì) 表 52 企業(yè)外部因素分析表關(guān) 鍵 外部因素 權(quán) 數(shù) 分?jǐn)?shù) 加 權(quán) 數(shù)政府政策放 寬 3 貸 款利息降低 1 信息系 統(tǒng)計(jì) 算機(jī)化 4 主要 競 爭 對 手采取 擴(kuò)張戰(zhàn)略 2 勞動 力向 東 南沿海 轉(zhuǎn) 移 4 加 權(quán)總 分?jǐn)?shù) SWOT矩陣分析法及其在戰(zhàn)略制定中的運(yùn)用n 優(yōu)勢 S 弱點(diǎn) Wn 機(jī)會 O 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會 利用機(jī)會，克服弱點(diǎn)n n 威脅 T 利用優(yōu)勢，回避威脅 減小弱點(diǎn)，回避威脅二、行業(yè)環(huán)境分析n （一）行業(yè)性質(zhì)n 企業(yè)首先要判斷自己所處行業(yè)是否存在發(fā)展的機(jī)會，根據(jù)行業(yè)壽命周期來判斷行業(yè)所處的發(fā)展階段，進(jìn)而判斷該行業(yè)的行業(yè)性質(zhì)是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。企業(yè)價(jià)值鏈要素圖 n 政 工 管 理 n 輔 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 利 n 助 人 力 資 源 管 理 n 活 技 術(shù) 開 發(fā) 潤 n 動 采 購 n n 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場營銷 服務(wù) 利 n n 潤 n