【正文】 進一步創(chuàng)造價值的可能性很小，單不會使價值受損。通過設(shè)定基本的業(yè)績目標(biāo)，母公司對獨立的子公司進行進行業(yè)務(wù)控制與監(jiān)督。規(guī)模不能影響成本，競爭者眾多，進入行業(yè)障礙低，退出障礙高。這些產(chǎn)品沒希望能改進其績效。這時必須具備識別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。 ? 形式： 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 34 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因： 1. 開拓市場 2. 分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險 3. 優(yōu)勢互補 4. 有利競爭 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 35 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則： 1. 要確定合適的聯(lián)盟伙伴 2. 明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系 3. 聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 4. 堅持競爭中的合作 5. 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí) 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 36 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 ? 防御戰(zhàn)略 ? 涵義： 公司從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退。 ： A公司購買 B公司相當(dāng)大一部分股票 (但不是全部 )，兩個公司都繼續(xù)存在經(jīng)營， A公司此時稱為母公司， B公司稱為子公司。 ? 開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式 1. 進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域。 第一節(jié) 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 9 ? 發(fā)展戰(zhàn)略（增長戰(zhàn)略）： ? 涵義：在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的方向發(fā)展。 ? 特征： 1. 企業(yè) 不一定比整個經(jīng)濟發(fā)展得更快 ， 但比產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展要快 。 2. 進入在技術(shù)或?qū)Ｓ屑寄芊矫婷芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域；或?qū)⒓夹g(shù)秘訣和專有技能從一個經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一種新業(yè)務(wù)中。 ： A公司和 B公司聯(lián)合組成第三個公司 C， A和 B兩公司不再存在。（消極的、短期性的、以退為進的戰(zhàn)略） ? 原因 1. 國內(nèi)外市場需求下降、競爭激烈 2. 宏觀經(jīng)濟不景氣、成本提高、公司困難 3. 產(chǎn)品處于衰退期 4. 利潤低、資源短缺、決策失誤、財政困難 37 ? 防御戰(zhàn)略 ? 優(yōu)點 1. 節(jié)省費用、渡過難關(guān)、避免致命性打擊 2. 有利于實行更好地資產(chǎn)優(yōu)化組合 3. 總結(jié)經(jīng)驗、鍛煉隊伍 ? 缺點 1. 公司陷入消極狀態(tài)、員工士氣低落 2. 措施不利易走向破產(chǎn) 第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 38 ? 防御戰(zhàn)略 ? 類型： 1. 收獲戰(zhàn)略： 是指公司為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會，謀求更好的發(fā)展，對原有的公司領(lǐng)域進行壓縮投資、控制成本，以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略。同樣的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用 增長戰(zhàn)略 。一般情況下業(yè)務(wù)是微利甚至是虧損的。各個企業(yè)盈利均低。母合價值來源于母公司針對子公司的戰(zhàn)略決策，如人事任命、預(yù)算控制及資本投資等。保持穩(wěn)定、收益來源，但價值創(chuàng)造增長緩慢，易成負(fù)擔(dān)。 65 匹配性評價矩陣 壓載業(yè)務(wù)： 無母合機會。 59 匹配性評價矩陣 ? 母合價值創(chuàng)造方法的四種類型： 1. 單獨影響： 每一子公司被視作獨立的利潤中心。 52 新 BCG矩陣 ?新 BCG矩陣 ?死胡同的經(jīng)營單位： 無競爭優(yōu)勢，無取的競爭優(yōu)勢的途徑。 48 BCG矩陣 ?BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合： （ 4）瘦狗型業(yè)務(wù)（ Dogs，指低增長、低市場份額） 產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯誤的決策。 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 33 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 涵義：戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。 ： A公司購買 B公司的所有股票， A公司繼續(xù)經(jīng)營，繼承 B公司的所有資產(chǎn)和負(fù)債， B公司則不再存在。 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 17 二、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 益處 1. 對原材料的質(zhì)量、成本和獲得性有更好控制 2. 獲得上家或下家的利潤 3. 防止被排斥，有利于壟斷 ? 風(fēng)險 1. 企業(yè)退出成本高 2. 資金、技術(shù)和管理的代價昂貴 3. 各個環(huán)節(jié)在產(chǎn)能上、技術(shù)創(chuàng)新上難保持一致 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 18 二、縱向一體化戰(zhàn)略：理論基礎(chǔ) 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 19 三、多樣化經(jīng)營 （一）相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （二）非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 20 （一）相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 涵義：指企業(yè)進入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。 2. 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、因循守舊、不求變革的 懶惰行為 。 2. 企業(yè) 試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險 。 3. 進入能夠充分利用已有原材料資源的經(jīng)營領(lǐng)域。 第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 29 二、購并 ? 購并的原因分析（