【正文】 12:03:1512:03:1512:032/9/2023 12:03:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 3分 15秒 12:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 可持續(xù)性 贏得并影響一個細(xì)分市場，其費(fèi)用相對其效果來說是值得的。 這些變量包括地理、人口、收入、消費(fèi)心 態(tài)及行為等變量。 這是一種比較復(fù)雜的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，常需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的不同心理，進(jìn)行市場調(diào)查，獲得專門的數(shù)據(jù)來進(jìn)行細(xì)分。 定位的策略一般有： －根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位（海飛絲） －競爭性定位（百事可樂） －回避性定位（七喜） 37 市場定位的選擇與執(zhí)行 市場定位策略的選擇與執(zhí)行一般分以下幾大步驟： ? 找出競爭優(yōu)勢； ? 突出重點(diǎn)優(yōu)勢； ? 向目標(biāo)市場傳遞市場定位。 :03:1512:03:15February 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 12時 3分 15秒 12:03:159 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:1512:03Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 32 定位主要的選項 1． 單一的目標(biāo)市場還是多個目標(biāo)市場 * 同質(zhì)性 * 規(guī)模 /難易 * 細(xì)分市場之間的 “ 距離 ” （ 隨時間而演變 ） 2． 模仿還是區(qū)別于占優(yōu)勢的競爭對手 * 修正對產(chǎn)品的認(rèn)知 * 修正對競爭品牌的認(rèn)知 3． 與理想品牌匹配還是對其修改 * 改變對現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)知 * 引進(jìn)新的產(chǎn)品特點(diǎn) 4． 對理想品牌的反應(yīng)與預(yù)期 5． 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線定位 * 向上延伸 * 向下延伸 33 定位圖 低價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 高價格 G C F E B D A I H 34 市場定位的相關(guān)決策 是什么 ？ 品類定位 何時使用 ？ 應(yīng)用定位 誰使用 ？ 用戶定位 為何購買 ？ 價值定位 35 影響產(chǎn)品定位的因素 市場營銷組合 產(chǎn)品定位 其它的因素 產(chǎn)品 價格 銷售 溝通 屬性 對產(chǎn)品的認(rèn)知 對競爭對手產(chǎn)品的認(rèn)知 需要 客戶使用經(jīng)驗 口頭流傳 /傳聞 公共關(guān)系 競爭對手 媒體 政府 社會經(jīng)濟(jì)總趨勢 人口趨勢 36 選擇理想的市場定位 市場定位， 是根據(jù)一些對顧客來說重要的和決定性的屬性，設(shè)計公司及其提供的服務(wù)在消費(fèi)者心目中相對與競爭者的獨(dú)特的地位。根據(jù)收入，可將中國當(dāng)前的市場分為： －富豪型（ 1％）； －富裕型（ 10％）； －小康型（ 20％）； －溫飽型（ 60％）； －貧困型（ 10％）。常用來細(xì)分市場的人口學(xué)變量有年齡、性別、民族、居住地、家庭規(guī)模與生命周期等。 相對于市場上的其它產(chǎn)品來定位 （ 區(qū)別于其它產(chǎn)品 ） 2023年 2月 下午 12時 3分 :03February 9, 2