【正文】 00:56:0700:56:0700:561/23/2023 12:56:07 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 202312:56:07 上午 00:56:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。五行營(yíng)銷(xiāo)相克關(guān)系 ： 金堅(jiān)故能克木，木茂故能克土，土厚故能覆水，水多故能湮火，火炙故能銷(xiāo)金。收集信息和保持記錄：（登記卡、自我管理問(wèn)卷、非正式訪談、游客檔案、反饋機(jī)制、詢問(wèn)、個(gè)人觀察）監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)支出：（定期查看營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是否按計(jì)劃支出，定期對(duì)銷(xiāo)售量、成本、利潤(rùn)進(jìn)行估算，定期匯總銷(xiāo)售和支出記錄）進(jìn)展報(bào)告（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)段執(zhí)行情況報(bào)告）監(jiān)測(cè)員工業(yè)績(jī)；（生產(chǎn)力、團(tuán)隊(duì)精神、一線人員培訓(xùn)）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 評(píng)估? 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估 ：是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行的檢查與管理。? 廣告目的 ：刺激對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，建立或增強(qiáng)產(chǎn)品形象，改變公眾對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)。? 定位戰(zhàn)略方法 ：依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位：產(chǎn)品誰(shuí)消費(fèi)依據(jù)產(chǎn)品利益定位：有何好處依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位：豪華到經(jīng)濟(jì)依據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別定位：同類(lèi)強(qiáng)調(diào)與眾不同依據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者定位：直接與間接競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ：為贏得公司目標(biāo)市場(chǎng)份額而使用的多種營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)成了公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。? 產(chǎn)品定位 ：即產(chǎn)品在許多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中所在的位置（相似性與差異性），以及潛在游客對(duì)產(chǎn)品位置的感知。? 細(xì)分市場(chǎng)特征 ：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息有相似的反應(yīng)。? 市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo) ：不以具體的市場(chǎng)群體為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，不以顧客的需求為導(dǎo)向，而是假設(shè)整個(gè)市場(chǎng)都可以接受產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)概念，以此實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)舉措。其理論依據(jù)是只要生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，顧客就會(huì)上門(mén)搶購(gòu)。西漢司馬遷 “二十而南游江淮，上會(huì)稽，探禹穴 ”。? 建立相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制。? 周期的循環(huán) ：選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位 創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及目標(biāo)執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研策劃新產(chǎn)品或更新新產(chǎn)品實(shí)施或銷(xiāo)售推銷(xiāo)戰(zhàn)略監(jiān)測(cè)評(píng)估和調(diào)整計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)元素 解析? 市場(chǎng) ：有一定規(guī)模，被期望購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，可以管理的人群。? 市場(chǎng)調(diào)研的程序 ：確定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研問(wèn)題制定和實(shí)施調(diào)研計(jì)劃得出有用的調(diào)研結(jié)果出結(jié)論與提出建議旅游產(chǎn)品分析? 旅游產(chǎn)品的 7大特點(diǎn) ：無(wú)形性、生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)性、不可儲(chǔ)存性、季節(jié)性、雷同性、獨(dú)特性和互補(bǔ)性。建立新產(chǎn)品定位，維持現(xiàn)有產(chǎn)品定位或重新定位的差異。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 組合解析? 營(yíng)銷(xiāo) 8P組合解析 ：8P 定義 舉例產(chǎn)品 公司用來(lái)推銷(xiāo)的東西 鳳凰八景游渠道或交貨過(guò)程 分銷(xiāo)渠道 旅行社價(jià)格 制定的產(chǎn)品價(jià)格 鳳凰八景 148元促銷(xiāo) 激發(fā)對(duì)產(chǎn)品興趣的活動(dòng) 廣告自然環(huán)境 進(jìn)行推銷(xiāo)的環(huán)境 旅行社、網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 動(dòng)機(jī)和信息搜尋 先擇目的地包價(jià) 互補(bǔ)性產(chǎn)品捆綁 全包價(jià)旅游參與 交易或體驗(yàn) 購(gòu)買(mǎi)者，中間商及推銷(xiāo)者相互作用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 — 組合管理? 組合管理 ：組合中 8P是公司用來(lái)與顧客溝通并使顧客滿意的行動(dòng)、技巧和體系，其數(shù)量、組合與彼此關(guān)系必須恰當(dāng)，以實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)。防抱死作用：避免經(jīng)營(yíng)陷入絕境。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 評(píng)估方法評(píng)估方法 內(nèi)容 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)總額比較法 一段時(shí)期的銷(xiāo)售額與另一個(gè)相同時(shí)間段的銷(xiāo)售額相比較簡(jiǎn)單 不透徹銷(xiāo)售差異法 將實(shí)際的銷(xiāo)售量與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相比較，并解釋其中的差異容易測(cè)定銷(xiāo)售量的變化需要制定詳細(xì)的目標(biāo)說(shuō)明市場(chǎng)份額分析法 銷(xiāo)售額占該行業(yè)總銷(xiāo)售量的比例。? 產(chǎn)品利益 ：滿足潛在顧客需求和興趣，利益表明顧客選擇產(chǎn)品的原因及對(duì)產(chǎn)品特征的感受。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23 一月 202312:56:07 上午 00:56:07一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。資金屬金，產(chǎn)品屬 木，需求屬水，團(tuán)隊(duì)屬火，渠道屬土。預(yù)算不僅要說(shuō)明在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中所需要的資金數(shù)量，還在說(shuō)明全部資金如何在營(yíng)銷(xiāo)組合及其估算過(guò)程中的各個(gè)要素之間搟行分配。4）、價(jià)格：價(jià)格是質(zhì)量的反映。樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特形象，能被市場(chǎng)清晰明確感知。獨(dú)特性：強(qiáng)調(diào)