【正文】 是否能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋的有效信息 迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)？228。 華凌開發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)及實(shí)力？228。如果巴西市場(chǎng)發(fā)展后，格力正可以在全球形成兩個(gè)旺季。 最低成本運(yùn)作 ? 由于空調(diào)行業(yè)相對(duì)高的利潤(rùn)率， 吸引許多黑色家電企業(yè)進(jìn)入此市場(chǎng)， 進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)量。 企業(yè)文化市場(chǎng)吸引力– 用戶需求– 供應(yīng)能力– 競(jìng)爭(zhēng)程度– 市場(chǎng)環(huán)境壓力評(píng) 論22同行業(yè)最優(yōu)比較，華凌在研究開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道建設(shè)及服務(wù)方面仍需加強(qiáng)采 購(gòu)制 造技 術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道服 務(wù)? 行業(yè)最優(yōu)：從世界范圍領(lǐng)先者進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)? 華凌：引進(jìn)三菱技術(shù)? 行業(yè)最優(yōu)：關(guān)鍵部件外包給領(lǐng)先供應(yīng)商? 華凌：相同? 行業(yè)最優(yōu)：先進(jìn)的生產(chǎn)線，規(guī)模生產(chǎn)? 華凌：先進(jìn)生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量達(dá) 100萬(wàn)臺(tái)? 行業(yè)最優(yōu)：全國(guó)性品牌，大量廣告及宣傳及強(qiáng)市場(chǎng)研究? 華凌：相對(duì)較少的廣告及促銷，缺乏營(yíng)銷策略? 行業(yè)最優(yōu)：進(jìn)入全國(guó)各類分銷渠道，價(jià)格和利潤(rùn)良好 控制，抓緊終端渠道? 華凌：仍為區(qū)域品牌，多數(shù)依靠分銷商銷售，銷售力量薄弱? 行業(yè)最優(yōu)：通過以用戶為中心的服務(wù)模式，全面控制用 戶及服務(wù)；成為關(guān)鍵性差異化策略? 華凌：完成售后服務(wù)及收集反饋的基本功能最優(yōu) 優(yōu)良 較差華凌格力 科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的華凌春蘭科龍海爾美的華凌春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭華凌華凌華凌美的海爾科龍春蘭資料來源： PwC調(diào)查分析 23對(duì)于國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，華凌將面臨如何定位廣東地區(qū)之外市場(chǎng)的問題市場(chǎng)定位討論 國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)華凌國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)選擇之一：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)，其他市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)選擇之一：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)，其他市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)問題之一：廣東地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力？是否足以支持整體 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？問題之二 : 重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力？是否足以支持整體 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？選擇之二：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)選擇之二：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng) ,，面向全國(guó)的市場(chǎng)推，面向全國(guó)的市場(chǎng)推進(jìn)策略進(jìn)策略 問題之一：公司是否有足夠資源投入以支持其他市場(chǎng)發(fā) 展？ (銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，品牌推廣，售后服務(wù) )問題之二：有無全國(guó)市場(chǎng)整體推廣策略及行動(dòng)計(jì)劃？問題之三：現(xiàn)有銷售隊(duì)伍能力是否適應(yīng)發(fā)展的要求？24對(duì)于國(guó)內(nèi) OEM市場(chǎng)，如何看待 OEM在華凌空調(diào)發(fā)展中的作用和影響需要明確的定位市場(chǎng)定位討論 國(guó)內(nèi) OEM市場(chǎng)作 用彌補(bǔ)生產(chǎn)能力的閑置，補(bǔ)償部分生產(chǎn)變動(dòng)成本體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)力生產(chǎn)組織及原料供應(yīng)較為方便和有效節(jié)省部分銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用影 響華凌為同屬?gòu)V東地區(qū)的格蘭仕， TCL，康佳作 OEM，其產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，由于價(jià)格較低，對(duì)華凌廣東本地市場(chǎng)可能造成沖擊TCL自己生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)；格蘭仕生產(chǎn)線已試生產(chǎn)，近幾年內(nèi) OEM需求不大。出口格局回避了東南亞金融危機(jī)，海爾產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)的布局日趨合理，歐美地區(qū)占 60％，東南亞地區(qū)占 16％，體現(xiàn)了市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)。 41海爾?產(chǎn)品的高起點(diǎn)定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，不進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較和重復(fù)性功能討論?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥?以新概念 (網(wǎng)絡(luò)家電、個(gè)性設(shè)計(jì) )等帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品形象?采用組合功能的方法推進(jìn)產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例?小狀元系列海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃228。 ?溫馨語(yǔ)音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。亞太營(yíng)銷中心歐洲營(yíng)銷中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來源： PwC調(diào)查分析 27業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 (海爾 )目前已在海外發(fā)展了 62個(gè)海爾經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點(diǎn)可輻射 30000多個(gè)，產(chǎn)品出口一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海爾的品牌版圖不斷擴(kuò)大。我們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？? 怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地宣傳質(zhì)量宣傳質(zhì)量 /品質(zhì)？品質(zhì)？? 我們推出的新品種類、時(shí)間我們推出的新品種類、時(shí)間與效果是否處于行業(yè)前列？與效果是否處于行業(yè)前列？？？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.華凌內(nèi)部需要重新審視自身優(yōu)勢(shì)，并制定充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的策略計(jì)劃17在企業(yè)戰(zhàn)略上，需要制定中長(zhǎng)期產(chǎn)品定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法華凌空調(diào)目前的使命與目標(biāo)討論? 低成本? 產(chǎn)品差異化討論含義? 在采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、管理等成本上形成真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 規(guī)模效益? 華凌產(chǎn)品具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理? 何處是現(xiàn)有的成本差距？何處是現(xiàn)有的成本差距？? 銷售與廣告營(yíng)銷費(fèi)用的有效銷售與廣告營(yíng)銷費(fèi)用的有效使用使用? 什么是我們現(xiàn)在的什么是我們現(xiàn)在的 ‘‘ 賣點(diǎn)賣點(diǎn) ’’？？? 現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問題？現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問題？企業(yè)戰(zhàn)略4.華凌實(shí)現(xiàn) 35年目標(biāo)應(yīng)采取的策略措施 (37人問卷調(diào)查 )加強(qiáng)市場(chǎng)渠道 /市場(chǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)研發(fā)能力新產(chǎn)品推出 /產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成本管理 組織改革 /部門整合流程 /信息系統(tǒng)改造18華凌的市場(chǎng)選擇和策略3.1920華凌空調(diào)的市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇 原因市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率主要競(jìng)爭(zhēng)能力 資料來源國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng)? 良好的品牌形象? 持續(xù)高水平的研究 開發(fā)，先進(jìn)技術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)? 強(qiáng)大的營(yíng)銷手段和能力，銷售渠道的有效運(yùn)作? 較低的成本和財(cái)物控制普華永道分析 OEM? 優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量? 較強(qiáng)生產(chǎn)組織能力? 交貨期的保證普華永道分析20232023年平均增長(zhǎng) 9% ？海外市場(chǎng)1200萬(wàn)臺(tái)(2023)華凌空調(diào)目前市場(chǎng)選擇分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， OEM和海外市場(chǎng)三部分？萬(wàn)臺(tái)(2023)380