【正文】 02:46:3202:46:3202:464/5/2023 2:46:32 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20232:46:32 上午 02:46:32四月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。n 利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用， 調(diào)整收入結(jié)構(gòu) ，提高核心技術(shù)水平。迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，增大物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域份額。? 利用員工對(duì)變革緊迫性的清醒認(rèn)識(shí)，開(kāi)展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。公司 OTSW策略框架圖列出威脅一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為以下四類內(nèi)部因素分析 評(píng)價(jià)矩陣? 原材料資源? 產(chǎn)品質(zhì)量? 產(chǎn)品組合? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)? 客戶滿意度? 技術(shù)力量? 財(cái)務(wù)資金狀況? 人力資源狀況? ……在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)我們擁有的優(yōu)勢(shì)n？我們擁有的劣勢(shì)n？第三步第三步明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)學(xué)會(huì)從源頭來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅唵味?，但公司存在整體產(chǎn)能小、場(chǎng)地局限、專業(yè)程度低劣勢(shì)；于是 公司可采取加速投資新廠、外發(fā) OEM、委外加工和收購(gòu)等的手段 ， 充分利用發(fā)展機(jī)遇。挑 戰(zhàn)n 完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；n 公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助增加；n 改革人事制度，考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；n 調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向 “ 以技養(yǎng)醫(yī)” ；n 醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；n 當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生事業(yè)發(fā)展，提供政策與資源支持；n 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；n 老齡人口上升，推動(dòng)老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用的增長(zhǎng)；n 健康觀念改變，對(duì)衛(wèi)生保健的需求不斷增加。? 利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu) ，提高核心技術(shù)水平。，以及制度的完善，提高管理者水平和現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)能力。n 發(fā)揮腦血管、糖尿病 ?？苾?yōu)勢(shì) ，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場(chǎng)中搶占先機(jī)。三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。 四月 21四月 2102:46:3202:46:32April 05, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/5 2:46:3202:46:3205 April 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 四月 2102:46:3202:46Apr2105Apr21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。n 第四組，有力的措施、協(xié)作精神，深化客戶關(guān)系，加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，化解市場(chǎng)需求變更的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)與行業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力！，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)到制造中對(duì)原材料選型與評(píng)估，化解未來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)的不確定性；利用充足的資金，建立更緊密的供應(yīng)關(guān)系顧問(wèn)的總結(jié)n TS策略： 如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) ？n 發(fā)揮患者滿意度較高、具有一定的口碑影響力和忠誠(chéng)較高的特定患者優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，伺機(jī)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客戶。討論n OW策略： 如何利用機(jī)遇改善內(nèi)部劣勢(shì) ？n 第一組n 第二組 “君合智聯(lián) ”項(xiàng)目的引入，完善管理制度，提高管理水平。? 利用人事改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才， 調(diào)整人才 結(jié)構(gòu)和改善組織職能。減少劣勢(shì)，回避威脅機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW）策略（例）：狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。考慮的方面?管理?組織機(jī)構(gòu)?客戶基礎(chǔ)?財(cái)務(wù)狀況?研究與開(kāi)發(fā)?運(yùn)作?市場(chǎng)及營(yíng)銷?發(fā)貨及商務(wù) SWOT分析方法—— 源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化 /新客戶的產(chǎn)生 /新產(chǎn)品的問(wèn)世 /新市場(chǎng)的出現(xiàn) /做生意方式的變化 /市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化 /人才的流動(dòng)/新地域的出現(xiàn) /新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生 /法律或法規(guī)的改變 ……如 何 找 出機(jī) 會(huì) 與 危 機(jī)OUTSIDE什么是危機(jī)市場(chǎng)疲軟 /趨勢(shì)改變 /政策變化 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /全球經(jīng)濟(jì) /產(chǎn)品被替代 /費(fèi)用上漲 ……—— 來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi) 力量、問(wèn)題、趨勢(shì)、事件。利用資源，克服劣勢(shì)威脅 (Threats)機(jī)會(huì) (Opportunities)劣勢(shì) (Weakness)優(yōu)勢(shì) (Strength) 內(nèi)部能力 外部因素OS OWTWTS? 歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)? 患者滿意度較高，有一定的口碑影響力? 核心團(tuán)隊(duì)基本形成? 特定患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度高? 擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)? 有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)? 認(rèn)識(shí)到變革的必要性和急迫性? 大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展? 積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任? 當(dāng)?shù)卣拇罅χС? 收入結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高?