215215空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(2)-wenkub
2023-02-09 01:13:47 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)33作為體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品應(yīng)擁有合理的價(jià)格策略 , 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)定位及創(chuàng)新能力產(chǎn) 品價(jià) 格 策 略創(chuàng) 新 能力產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 功 能 定 位34華凌目前的市場(chǎng)價(jià)格處于同行業(yè)中等偏上的水平華凌目前的市場(chǎng)價(jià)格處于同行業(yè)中偏高的地位u u u u u u u u 15003000350040004500250050002023松下小天鵝格力長(zhǎng)虹海爾華凌科龍美的舉例：一匹單冷機(jī)市場(chǎng)價(jià)對(duì)比 (2023)資料來(lái)源：松廈零售數(shù)據(jù) 35中高檔次價(jià)格定位？降價(jià)措施作用和影響同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，華凌空調(diào)中高檔次價(jià)格定位理由？技術(shù)研發(fā)水平，產(chǎn)品質(zhì)量等方面？華凌目前的品牌形象是否支持價(jià)格定位？ 終端消費(fèi)者的認(rèn)知度？華凌空調(diào)價(jià)格定位一定程度上體現(xiàn)了公司的整體市場(chǎng)形象，具有重要意義產(chǎn)品價(jià)格策略討論作 用緩解市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力滿(mǎn)足部分對(duì)產(chǎn)品較價(jià)格敏感，功能要求簡(jiǎn)單消費(fèi)者需求公司總體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)目標(biāo)容易實(shí)現(xiàn)影 響是否會(huì)影響華凌目前的品牌形象和市場(chǎng)定位？對(duì)公司總體利潤(rùn)目標(biāo)完成的影響？“低價(jià)機(jī) ”作為一種短期促銷(xiāo)手段或中長(zhǎng)期策略？36華凌空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)構(gòu)成分析47%%%14900萬(wàn)元8,146萬(wàn)元柜機(jī)分體機(jī)窗機(jī)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)利潤(rùn)來(lái)自柜機(jī)和分體機(jī)2023年 2023年預(yù)算 %%56%華凌空調(diào)產(chǎn)品平均毛利率分析 (2023年 )柜機(jī) 分體機(jī) 窗機(jī)毛利率%%%資料來(lái)源：華凌財(cái)務(wù)部， PwC分析 37窗機(jī)除 KC25A以外，大部分贏利能力較差， 2023年的預(yù)算更是整體虧損2023年窗機(jī)利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析(元 ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論228。組成包括外籍營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在內(nèi)的100多人的海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立起準(zhǔn)時(shí)、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。據(jù)了解目前進(jìn)入巴西的障礙是安裝問(wèn)題。開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)和格力的野心有關(guān)，因?yàn)榘臀鳉夂蚺c中國(guó)相反。影響華凌全國(guó)性品牌的建立。我更多是由高價(jià)格支撐的。 盈利增長(zhǎng) 員工素質(zhì) 公眾形象 市場(chǎng)份額 使命陳述的形式應(yīng)與戰(zhàn)略定義，核心價(jià)值和關(guān)鍵成功因素并進(jìn) 企業(yè)打算做什么？打算怎么做？ 成功的標(biāo)準(zhǔn)？ 它必須有 “ 個(gè)性 ” 。 ? 二，三線空調(diào)廠家引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)， 利潤(rùn)空間不斷下降。? 受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近 1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均 10%的住房面積需要裝修；每年 300萬(wàn)適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位。? 空調(diào)保有量很低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。 ? 中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一 次購(gòu)買(mǎi)量趨于減少。應(yīng)該反映組織和高級(jí)管理層真實(shí)情況，而不應(yīng)是空談。 使命陳述應(yīng)考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化 顧客滿(mǎn)意度 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /服務(wù) 行政支持系統(tǒng) 成本回報(bào)我們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？? 怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地宣傳質(zhì)量宣傳質(zhì)量 /品質(zhì)？品質(zhì)？? 我們推出的新品種類(lèi)、時(shí)間我們推出的新品種類(lèi)、時(shí)間與效果是否處于行業(yè)前列？與效果是否處于行業(yè)前列？？？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.華凌內(nèi)部需要重新審視自身優(yōu)勢(shì)，并制定充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的策略計(jì)劃17在企業(yè)戰(zhàn)略上，需要制定中長(zhǎng)期產(chǎn)品定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法華凌空調(diào)目前的使命與目標(biāo)討論? 低成本? 產(chǎn)品差異化討論含義? 在采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、管理等成本上形成真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 規(guī)模效益? 華凌產(chǎn)品具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理? 何處是現(xiàn)有的成本差距？何處是現(xiàn)有的成本差距？? 銷(xiāo)售與廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的有效銷(xiāo)售與廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的有效使用使用? 什么是我們現(xiàn)在的什么是我們現(xiàn)在的 ‘‘ 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) ’’？？? 現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問(wèn)題？現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問(wèn)題？企業(yè)戰(zhàn)略4.華凌實(shí)現(xiàn) 35年目標(biāo)應(yīng)采取的策略措施 (37人問(wèn)卷調(diào)查 )加強(qiáng)市場(chǎng)渠道 /市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)研發(fā)能力新產(chǎn)品推出 /產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成本管理 組織改革 /部門(mén)整合流程 /信息系統(tǒng)改造18華凌的市場(chǎng)選擇和策略3.1920華凌空調(diào)的市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇 原因市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率主要競(jìng)爭(zhēng)能力 資料來(lái)源國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng)? 良好的品牌形象? 持續(xù)高水平的研究 開(kāi)發(fā)，先進(jìn)技術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)? 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)手段和能力，銷(xiāo)售渠道的有效運(yùn)作? 較低的成本和財(cái)物控制普華永道分析 OEM? 優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量? 較強(qiáng)生產(chǎn)組織能力? 交貨期的保證普華永道分析20232023年平均增長(zhǎng) 9% ？海外市場(chǎng)1200萬(wàn)臺(tái)(2023)華凌空調(diào)目前市場(chǎng)選擇分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， OEM和海外市場(chǎng)三部分？萬(wàn)臺(tái)(2023)3800萬(wàn)臺(tái)(2023)19992023年增長(zhǎng) %普華永道分析? 技術(shù)水平的跟進(jìn)? 產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，產(chǎn)品性能符合當(dāng)?shù)匾? 生產(chǎn)柔性化要求? 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)和能力低 中 高21對(duì)于國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)，華凌空調(diào)處于仍具有一定吸引力市場(chǎng)中的相對(duì)戰(zhàn)略劣勢(shì)地位戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略劣勢(shì)華凌公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 位 置市場(chǎng)吸引力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)強(qiáng)弱228。 25中國(guó)空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇1998 1999 202311920234771%中國(guó)空調(diào)出口增長(zhǎng)狀況38%62%?中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)生產(chǎn)成本低于 發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞國(guó)家，無(wú)可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。因此中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售淡季正是巴西空調(diào)銷(xiāo)售旺季。在巴西安裝空調(diào)，要 800美元， 5個(gè)工人干上三天。亞太營(yíng)銷(xiāo)中心歐洲營(yíng)銷(xiāo)中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 27業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1