215215空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 制定華凌空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃等228。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期– 新產(chǎn)品一次合格率– 新產(chǎn)品占銷(xiāo)售額比率新品舊品海爾 華凌資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 40在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性化，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費(fèi)者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、友好的原則美的 產(chǎn)品功能定位舉例星采系列簡(jiǎn)單實(shí)用，為中低薪階層設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)制冷致熱快?天朗星國(guó)內(nèi)首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機(jī)系列?數(shù)智星變頻技術(shù)結(jié)合 DSP高速芯片。 根據(jù)公司整體目標(biāo)：若以利 潤(rùn)為導(dǎo)向，如何評(píng)價(jià)窗機(jī)的 利潤(rùn)貢獻(xiàn)？ 資料來(lái)源：華凌財(cái)務(wù)部， PwC分析 38總體來(lái)講，十七種機(jī)型貢獻(xiàn)了 81%的利潤(rùn)分體機(jī) %柜機(jī) %華凌空調(diào) 2023年總利潤(rùn) 81%貢獻(xiàn)產(chǎn)品分類(lèi) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論228。格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)希望能通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)，縮短安裝時(shí)間為 3個(gè)小時(shí)，降低成本。?發(fā)達(dá)國(guó)家空調(diào)企業(yè)將制造中心不斷向亞洲轉(zhuǎn)移。 法律 /法規(guī) 產(chǎn)品分銷(xiāo) /分布范圍 日常管理行為必須和使命相一致，否則使命將貶值并失去信譽(yù)和存在的價(jià)值 66%11%23% 23%10%67%22% 22% 21%70%69%68%8%9%10%933分體機(jī)1320231611211024窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)20232023年 (萬(wàn)臺(tái) )9%%%%2023 2023 2023 2023 2023* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) (保守預(yù)測(cè) )， PwC分析2023年后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，以年均 9%的速度增長(zhǎng)51. 格力17%2. 美的16% 3. 春蘭10%4. 海爾10%5. 科龍9%6. 松下6%7. LG5%8. 三凌4%9. 其他23%1999年空調(diào)市場(chǎng)占有率分布前五名國(guó)內(nèi)品牌占據(jù) 62%的市場(chǎng)份額前三名國(guó)外品牌也占據(jù) 15%的市場(chǎng)份額剩余市場(chǎng)由 20家國(guó)內(nèi)外廠家瓜分* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65 最 強(qiáng) 1 最 弱主要廠家 品 牌 價(jià) 格 服 務(wù) 新技術(shù) /產(chǎn)品 可 靠 性 評(píng) 論格 力美 的春 蘭海 爾科 龍555554444444 4444444442323?注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量?使用進(jìn)口壓縮機(jī)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格?東部和西南地區(qū)低價(jià)策略獲得成功?相比競(jìng)爭(zhēng)者便宜 5001000元 /臺(tái)?成功的保持較低的產(chǎn)品成本?行業(yè)內(nèi)的低價(jià)策略者?多元化的電器制造商，成功的樹(shù)立品 牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?高營(yíng)銷(xiāo)投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價(jià)格?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，噪音技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?較強(qiáng)的財(cái)物支持* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭(zhēng)塑造不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得市場(chǎng)7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的 美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下 松下海爾 海爾海爾海爾 科龍LG長(zhǎng)虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析其中格力，美的和海爾實(shí)施覆蓋全國(guó)的策略81994年關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)要素3低 噪 音2價(jià) 格1省 電4 (及以下 )：制 冷 能 力，服 務(wù)，可 靠 性 等2023年關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)要素 評(píng) 論1價(jià) 格2品 牌 形 象3服 務(wù) 質(zhì) 量4 (及以下 )：質(zhì) 量，產(chǎn) 品 性 能，低 噪 音 等? 由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很 難進(jìn)行差異化，價(jià)格成為最大的不同點(diǎn)? 用戶(hù)熱衷于價(jià)格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是 “ 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi) ” 還是 “ 持幣觀望 ”? 在過(guò)去的幾年中，用戶(hù)深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育? 大多數(shù)用戶(hù)認(rèn)為知名品牌通常具有較好的質(zhì)量和可靠性? 空調(diào)的使用效果相當(dāng)程度上取決于安裝質(zhì)量? 用戶(hù)趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務(wù)? 用戶(hù)通常都關(guān)心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷(xiāo)手段* 資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析價(jià)格，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為用戶(hù)三個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)要素9華凌的使命和目標(biāo)2.10企業(yè)戰(zhàn)略u(píng) 使命和目標(biāo) (Mission)u 策略 (Strategy) 市場(chǎng)定位 (Market Segmentation) 市場(chǎng)方法 (Segmentation Approach)u 策略執(zhí)行計(jì)劃 (Implementation Plan)我們認(rèn)為一個(gè)完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標(biāo)，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計(jì)劃11公司使命目的 使企業(yè)專(zhuān)注于最終目的 表達(dá)管理層對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)景的設(shè)計(jì) 是制定企業(yè)所有策略計(jì)劃的基礎(chǔ) 指導(dǎo)企業(yè)的核心價(jià)值觀 是企業(yè)所有變革和創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)使命陳述舉例例一： Dell 戴爾電腦戴爾公
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