【正文】 )產(chǎn)品的特點和應(yīng)用對象沒有明確。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 如何看待窗機今后的發(fā)展， 是否需要繼續(xù)大力投入研究 開發(fā)？ 228。在巴西安裝空調(diào)，要 800美元， 5個工人干上三天。 25中國空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國內(nèi)空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場提供了機遇1998 1999 202311920234771%中國空調(diào)出口增長狀況38%62%?中國空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達(dá)到國際先進(jìn)水平，同時生產(chǎn)成本低于 發(fā)達(dá)國家和東南亞國家，無可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。 成本回報 競爭產(chǎn)品 /服務(wù) 使命陳述應(yīng)考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化 ? 中國婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一 次購買量趨于減少。? 受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近 1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均 10%的住房面積需要裝修；每年 300萬適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位。 它必須有 “ 個性 ” 。 市場份額 員工素質(zhì)我更多是由高價格支撐的。開發(fā)巴西市場和格力的野心有關(guān)，因為巴西氣候與中國相反。組成包括外籍營銷專家在內(nèi)的100多人的海外營銷隊伍，建立起準(zhǔn)時、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。 分體機和柜機的近 期，中遠(yuǎn)期開發(fā)方向及 策略？ 資料來源：華凌財務(wù)部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷售貢獻(xiàn)比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開發(fā)討論228。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 明確中短期的國內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高低對業(yè)務(wù)的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標(biāo)? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機，分體機，柜機， 變頻機，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。輔助電加熱功能，增強低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設(shè)計部海外信息中心資料來源： PwC調(diào)查分析 28海 爾利用資金、技術(shù)等綜合實力，推行全面的全球戰(zhàn)略在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的國際營銷體系積極開發(fā)國外的分銷商體系在技術(shù)領(lǐng)先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進(jìn)技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移格 力強調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進(jìn)行過度多元化擴張在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動本地化的運做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)本地化選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領(lǐng)該國市場美 的國際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強調(diào)國際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲設(shè)施重視利用海外的營銷專家，拓展當(dāng)?shù)氐氖袌鰢鴥?nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟效益準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò) 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象29華凌空調(diào)的國際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)? 目前華凌國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段? 華凌目前沒有確定長遠(yuǎn)的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段? 華凌一個點型的國際定單通常只有 2023 ~ 3000 臺，對于生產(chǎn)安排存在很多不便之處? 華凌目前國際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與華凌的出口遠(yuǎn)期目標(biāo)存在較大差距? 集團在香港的窗口沒有被華凌充分地利用起來資料來源：華凌 9800銷售數(shù)據(jù) 30華凌空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn)100萬臺以上目標(biāo)完成的重要保障市場定位討論 海外市場“重點市場 ”選擇或 “全面出擊 ”的市場選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合華凌？ 有無足夠市場信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？華凌是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實力保證技術(shù)的先進(jìn)性？ 是否可以根據(jù)多個差異化的市場設(shè)計市銷對路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應(yīng)能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量