【正文】 )產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象沒(méi)有明確。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 如何看待窗機(jī)今后的發(fā)展， 是否需要繼續(xù)大力投入研究 開(kāi)發(fā)？ 228。在巴西安裝空調(diào)，要 800美元， 5個(gè)工人干上三天。 25中國(guó)空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇1998 1999 202311920234771%中國(guó)空調(diào)出口增長(zhǎng)狀況38%62%?中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)生產(chǎn)成本低于 發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞國(guó)家，無(wú)可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。 成本回報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /服務(wù) 使命陳述應(yīng)考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化 ? 中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一 次購(gòu)買(mǎi)量趨于減少。? 受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近 1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均 10%的住房面積需要裝修；每年 300萬(wàn)適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位。 它必須有 “ 個(gè)性 ” 。 市場(chǎng)份額 員工素質(zhì)我更多是由高價(jià)格支撐的。開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)和格力的野心有關(guān)，因?yàn)榘臀鳉夂蚺c中國(guó)相反。組成包括外籍營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在內(nèi)的100多人的海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立起準(zhǔn)時(shí)、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。 分體機(jī)和柜機(jī)的近 期，中遠(yuǎn)期開(kāi)發(fā)方向及 策略？ 資料來(lái)源：華凌財(cái)務(wù)部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)討論228。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 明確中短期的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售策略，包括： 客戶發(fā)展計(jì)劃 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 銷(xiāo)售隊(duì)伍拓展計(jì)劃等228。 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃4.44策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)先次序的決定行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績(jī)指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高低對(duì)業(yè)務(wù)的影響短長(zhǎng) 發(fā)揮效用所需的時(shí)間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財(cái) 物 部制 造 部 市 場(chǎng) 部到目前為止，公司大多部門(mén)沒(méi)有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持華凌中長(zhǎng)期的目標(biāo)? 在北京，四川組建股 份制銷(xiāo)售公司? 無(wú)其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 )? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃 (及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名資料來(lái)源：華凌部門(mén)訪談 46總之，對(duì)以下一些重要問(wèn)題的定期審視，將保證華凌制訂長(zhǎng)期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見(jiàn)？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門(mén)與員工間進(jìn)行過(guò)充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過(guò)程中，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門(mén)的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？? 怎樣將部門(mén)的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？? 在企業(yè)與部門(mén)的年度策略制訂過(guò)程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過(guò)程中？高層管理者需要考慮的策略問(wèn)題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。輔助電加熱功能，增強(qiáng)低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買(mǎi)同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個(gè)房間一樣舒適。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設(shè)計(jì)部海外信息中心資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 28海 爾利用資金、技術(shù)等綜合實(shí)力，推行全面的全球戰(zhàn)略在海外建立包括研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)一體化的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系積極開(kāi)發(fā)國(guó)外的分銷(xiāo)商體系在技術(shù)領(lǐng)先國(guó)家建立控股的合資公司或全資子公司，開(kāi)展先進(jìn)技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移格 力強(qiáng)調(diào)空調(diào)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不進(jìn)行過(guò)度多元化擴(kuò)張?jiān)诤Ｍ饨⒐S，利用季節(jié)差異緩解銷(xiāo)售淡季旺季波動(dòng)本地化的運(yùn)做策略，將生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)本地化選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過(guò)建廠迅速占領(lǐng)該國(guó)市場(chǎng)美 的國(guó)際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強(qiáng)調(diào)國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施重視利用海外的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國(guó)門(mén)，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場(chǎng) 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象29華凌空調(diào)的國(guó)際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)? 目前華凌國(guó)際銷(xiāo)售主要的問(wèn)題是沒(méi)有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門(mén)的階段? 華凌目前沒(méi)有確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段? 華凌一個(gè)點(diǎn)型的國(guó)際定單通常只有 2023 ~ 3000 臺(tái)，對(duì)于生產(chǎn)安排存在很多不便之處? 華凌目前國(guó)際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與華凌的出口遠(yuǎn)期目標(biāo)存在較大差距? 集團(tuán)在香港的窗口沒(méi)有被華凌充分地利用起來(lái)資料來(lái)源：華凌 9800銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 30華凌空調(diào)選擇海外市場(chǎng)既是大勢(shì)所趨，也是公司年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)以上目標(biāo)完成的重要保障市場(chǎng)定位討論 海外市場(chǎng)“重點(diǎn)市場(chǎng) ”選擇或 “全面出擊 ”的市場(chǎng)選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合華凌？ 有無(wú)足夠市場(chǎng)信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？華凌是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實(shí)力保證技術(shù)的先進(jìn)性？ 是否可以根據(jù)多個(gè)差異化的市場(chǎng)設(shè)計(jì)市銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應(yīng)能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量