【正文】 15:06:4015:06:4015:062/6/2023 3:06:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時 6分 40秒 15:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。顧客通常喜歡較寬的花式品種以滿足需求。 三、分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計程序 （一）分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計含義 ? 分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計：是指為了實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有效分銷，對分銷渠道的基本渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道政策等進行戰(zhàn)略性決策，并對各種可能的渠道方案進行評估和選擇，從而開發(fā)新型營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道。 ： 進行相關(guān)決策與簽訂契約所需的內(nèi)部成本。 ? 渠道戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略，尤其是市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，用于指導(dǎo)整個分銷渠道工作。主要有以下幾種： ： 商品信息與交易對象信息的搜集。） （四）進入市場的戰(zhàn)略行為理論 基本觀點： ?建立分銷渠道時，不僅要考慮成本，還要考慮競爭因素，避開進入壁壘，占領(lǐng)有利的戰(zhàn)略地位。 等候時間 渠道的顧客等待收到貨物的平均時間，顧客一般喜歡快速交貨渠道，快速服務(wù)要求一個高的服務(wù)產(chǎn)出水平。 :06:4015:06Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 6日星期一 3時 6分 40秒 15:06:406 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 3時 6分 40秒 15:06:406 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 b. PC行業(yè)中的新加入者正在渠道中營造自己的終端概念：專業(yè)導(dǎo)購 、 強化品牌形象 PC市場的分銷渠道變化趨勢：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實行定制化生產(chǎn) ? 消費者分析 、 家庭 、 服務(wù)同時關(guān)注時尚 ? 渠道現(xiàn)狀分析 — 一級代理 — 二級代理 — 用戶：注重地獄劃分 ， 避免沖突 、 惡性競爭 、 信息溝通弱 — 代理商 — 用戶：有利于提高效率 — 總代理 — 二級代理 — 用戶：沒有明顯的區(qū)域劃分 三、分銷渠道系統(tǒng)方案的決策分析 ? 采取長渠道還是短渠道：生產(chǎn)和消費在空間及數(shù)量上的差異 ? 采取密集性渠道還是采取選擇型或獨家型渠道：日用品 、 選購品 、 特殊品 ? 采取開放性渠道策略還是采取排他性渠道策略：前者即自己分銷也采用中間商；后者只自身銷售 ? 采取一種渠道模式還是多種渠道模式并用 ： （ 1） 相同的渠道不同的產(chǎn)品 、 不同的渠道不同的產(chǎn)品 （ 2） 一類渠道還是多種渠道銷售相同產(chǎn)品 （ 大顧客直銷 、 小顧客分銷 ） ? 選擇和確定渠道成員 ， 明確各個渠道成員的任務(wù)：規(guī)模 、 銷售能力 、 聲譽狀況 、 銷售業(yè)績 ? 商流渠道與物流渠道是否一體化：企業(yè)渠道控制能力 ? 規(guī)劃終端建設(shè) 五、渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實施 一、限制條件分析 ? 產(chǎn)品因素 ? (1)產(chǎn)品單價：貴重品、日用品 ? (2)產(chǎn)品理化性質(zhì) ：易腐性、危險商品、笨重物品 ? (3)時尚性：程度高則短渠道，反之長渠道 ? (4)技術(shù)性和售后服務(wù)：技術(shù)型強則短渠道 ? 市場因素 ? （ 1） 目標市場范圍：廣則長 ? （ 2） 顧客的集中程度：集中則短 、 直 ， 反之長而寬 ? （ 3） 消費者購買習(xí)慣：購買數(shù)量 、 次數(shù) ? （ 4） 銷售的季節(jié)性：季節(jié)性強則長渠道 ? （ 5） 競爭狀況：同類產(chǎn)品類似渠道 ， 競爭激烈除外 ? 企業(yè)自身因素 ? （ 1） 企業(yè)的財力 、 信譽：強則選擇中間商 、建立可控的分銷系統(tǒng)或短渠道 ? （ 2） 企業(yè)的管理能力