現(xiàn)代營銷學之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(專業(yè)版)
【正文】 06:51:0206:51:0206:512/8/2023 6:51:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 51分 2秒 06:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 對 E品牌投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資源，爭取擴大市場份額，使 E品牌成為新星品牌。 ? 方向性 ? 企業(yè)戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展指明了前進和努力的方向。 5 業(yè)務戰(zhàn)略（ ） ? 企業(yè)各業(yè)務部門將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略；如推出新產(chǎn)品或服務、建立研究與開發(fā)設(shè)施等。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務量； ? 2. C、 D、 E三個品牌是新開辟的新品牌。根據(jù)企業(yè)自身在市場上的競爭地位制定營銷策略，稱為“競爭性營銷策略”。 :51:0206:51:02February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 2秒 06:51:028 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。具體到各種計劃之間的關(guān)系如下： 生產(chǎn) 財務 營銷 人事 生產(chǎn) 財務 營銷 人事 生產(chǎn) 顧客 營銷 營銷是 平等職能 營銷是 重要職能 生產(chǎn) 營銷 營銷是 主要職能 以顧客 為中心 生產(chǎn) 營銷 顧客 以顧客為中心， 營銷為綜合性職能部門 33 企業(yè)的營銷管理過程 ? 營銷管理，就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和目標的管理過程，也就是企業(yè)與它最佳的市場機會相適應的過程。 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場增長率 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 小問題？ ? 的最大競爭對手是什么？ ? 寶潔的？ ? 復旦大學在上海市場的？ 22 23 法對于產(chǎn)品的分類 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場增長率 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 產(chǎn)品類 增長率 占有率 公司決策 轉(zhuǎn)化方向 明星類 高 高 大力投入 金牛類 金牛類 低 高 維持，延長生命周期 一般往瘦狗類轉(zhuǎn)移 問題類 高 低 不明 不明 瘦狗類 低 低 不應追加投入 不明 24 分析后的幾種戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略種類 適用對象 目標 舉措 拓展 () 明星類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)換為明星類產(chǎn)品的單位 提高市場占有率 大量投入，促其增長 維持 () 金牛類產(chǎn)品 保持市場占有率，為企業(yè)提供大量現(xiàn)金 維持現(xiàn)有投入 收割 () 金牛類中前景黯淡的單位、瘦狗類、問題類中無發(fā)展前途的產(chǎn)品 增加短期現(xiàn)金投入 減少投入降低成本 放棄 () 沒有發(fā)展前途的瘦狗類或者問題類產(chǎn)品 轉(zhuǎn)移企業(yè)資源到可以贏利的單位上去 變賣和處理業(yè)務單位 25 分析方法的案例 ? 某一酒類經(jīng)銷公
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