【正文】 :09:2300:09Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 內(nèi)容 ：內(nèi)容概要；當(dāng)前營銷狀況（市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況）、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)、營銷目標(biāo)）、營銷戰(zhàn)略（目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、費(fèi)用戰(zhàn)略）、行動(dòng)方案、營銷預(yù)算、營銷控制。 27 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 第三步、制定指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針 市場(chǎng)細(xì)分； “ SWOT”法； 實(shí)力 — 弱點(diǎn)對(duì)比法； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正負(fù)分析法； 28 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 第四步、鑒別、評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案并最終決定戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定發(fā)展 (收割、維護(hù) )戰(zhàn)略方案 二、發(fā)展 (增長 )戰(zhàn)略方案 三、緊縮 (收縮撤退 )戰(zhàn)略方案 四、抽資戰(zhàn)略方案 五、產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案 29 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案 特征： 企業(yè)安于現(xiàn)狀，繼續(xù)提供以前的產(chǎn)品 和勞務(wù)，每年增長比率相同。一天，丁找到寺院的主持說：你看，我們賣梳子掙了不少錢，你有沒有想過賣其他的東西呢？有沒有想過在其他地方開設(shè)分院呢？有沒有想過舉辦一個(gè)佛學(xué)院，培養(yǎng)后備人才？有沒有想過爭(zhēng)取更多梳子的使用者，然后在梳子上做廣告，然后在 NASDQ上市，成為中國第一家在國外上市的寺廟呢？ ? 18 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 通過這個(gè)故事你有什么啟示 ? 成功的營銷需要什么 ? 19 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 一、企業(yè)戰(zhàn)略及特點(diǎn) 企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案。丁給了主持一臺(tái)筆記本電腦說：每天抽時(shí)間上網(wǎng)就可以指點(diǎn)你的小和尚了。一打聽，原來不遠(yuǎn)處也有一家寺院采取了同樣的方式在競(jìng)爭(zhēng)。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光，寺院的香客更多。當(dāng)天就賣出了 10000把梳子。但要以一年為限。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“ 1把。 戰(zhàn)略最核心的原則 就是選擇差異 ?！敝髟圀@問：“怎么賣的？”丙說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎， 朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。然后把您的梳子再命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。 11 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 這樣過了一段時(shí)間，寺院掙了不少錢。香客們非常的感動(dòng)。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀(jì)念。丁通過統(tǒng)計(jì)分析很快就發(fā)現(xiàn)了偷賴的和尚。 。波士頓矩陣從兩個(gè)方面考量品牌：一個(gè)是 市場(chǎng)成長率 ，一個(gè)是 相對(duì)市場(chǎng)份額 。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（ ） “三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于（ ） （復(fù)合）多角化 50 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時(shí) 9分 23秒 00:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時(shí) 9分 23秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:09:2300:09:2300:09Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 A. 緊縮 15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為 ，該業(yè)務(wù)單位屬于（ ）。 ★ 10x 20 10 0 39 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 波士頓矩陣簡(jiǎn)介（成長 —— 份額矩陣） BCG Matrix是波士頓咨詢公司 1960年為美國米德紙業(yè)進(jìn)行經(jīng)營咨詢時(shí)提出的分析方法。 。 16 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 主持一直有個(gè)心病，寺院中有很多和尚偷賴，丁對(duì)所有的和尚說：每個(gè)人必須要把自己所做的什么記錄在 CRM里，否則就請(qǐng)離開寺院。寺院的知名度再次提升。丁開始用 CRM來分析香客的詳細(xì)資料。丁又出了一個(gè)策略：有的梳子掏錢也不賣。您可以在梳子上下點(diǎn)工夫，讓您的梳子在價(jià)格上有價(jià)值的區(qū)別，賣給不同的人 。那山有十座廟，于是買了 10把木梳。 4 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 關(guān)于戰(zhàn)略的本質(zhì) 勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中闡述：“如果無