第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性 一個(gè)企業(yè)的成功與失敗 70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的?！? 戰(zhàn)略的目的 是在長(zhǎng)久的市場(chǎng)演變過(guò)程中，保持你的領(lǐng)先地位，不僅僅是在某一個(gè)階段超過(guò)某幾個(gè)對(duì)手。 5 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 “積善梳” 續(xù)集 幾個(gè)人去參加一招聘，主考官出了一道實(shí)踐題： 把梳子賣給和尚 。主試者問(wèn)甲：“賣出多少把？”答：“ 1把?！薄霸趺促u的？”乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了，他對(duì)住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。主試問(wèn)丙：“賣出多少把？”答：“ 1000把?！弊〕执笙玻⒓促I下 1000把木梳。但要以一年為限。佛門本來(lái)就沒(méi)有什么錢。您再準(zhǔn)備幾把梳子，取名為“開(kāi)光梳”，千金不賣，只贈(zèng)送有緣人?！? 10 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 丁很快就請(qǐng)了幾個(gè)記者來(lái)宣傳這家寺院。當(dāng)天就賣出了 10000把梳子。來(lái)的香客越來(lái)越多。有的梳子必須掏錢才賣。據(jù)我觀察， 有的香客都來(lái)了好幾次了 。我保證你的主持能夠當(dāng)?shù)谋痊F(xiàn)在還風(fēng)光，寺院的香客更多。又在梳子里面植入了 FIRD芯片。經(jīng)常有香客剛來(lái)到寺院，就被突然告之今天是他生日。梳子已經(jīng)成為人們心中的神圣的神物。一打聽(tīng)，原來(lái)不遠(yuǎn)處也有一家寺院采取了同樣的方式在競(jìng)爭(zhēng)。于是丁通過(guò)各種渠道請(qǐng)這個(gè)重要人物來(lái)到了這家寺院。丁制作了類似送國(guó)外友人的微型開(kāi)光梳，出售給前來(lái)的香客。主持又招了一些小和尚。丁給了主持一臺(tái)筆記本電腦說(shuō)：每天抽時(shí)間上網(wǎng)就可以指點(diǎn)你的小和尚了。主持又找到了丁。和尚們照做了。丁每個(gè)月都能通過(guò) CRM的來(lái)預(yù)測(cè)下一階段能賣出多少梳子。一天，丁找到寺院的主持說(shuō)：你看，我們賣梳子掙了不少錢，你有沒(méi)有想過(guò)賣其他的東西呢？有沒(méi)有想過(guò)在其他地方開(kāi)設(shè)分院呢？有沒(méi)有想過(guò)舉辦一個(gè)佛學(xué)院，培養(yǎng)后備人才？有沒(méi)有想過(guò)爭(zhēng)取更多梳子的使用者，然后在梳子上做廣告，然后在 NASDQ上市，成為中國(guó)第一家在國(guó)外上市的寺廟呢？ ? 18 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 通過(guò)這個(gè)故事你有什么啟示 ? 成功的營(yíng)銷需要什么 ? 19 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 一、企業(yè)戰(zhàn)略及特點(diǎn) 企業(yè)以未來(lái)為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案。利潤(rùn)并不是目標(biāo) ,而是報(bào)酬 .在每家公司的所有有厲害關(guān)系的人中 ,顧客最重要 。 。 要求： 實(shí)際；可衡量；時(shí)間性；整體而有層次性協(xié)調(diào)性；體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任和企業(yè)效益。 27 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 第三步、制定指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針 市場(chǎng)細(xì)分； “ SWOT”法； 實(shí)力 — 弱點(diǎn)對(duì)比法； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正負(fù)分析法； 28 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 第四步、鑒別、評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案并最終決定戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定發(fā)展 (收割、維護(hù) )戰(zhàn)略方案 二、發(fā)展 (增長(zhǎng) )戰(zhàn)略方案 三、緊縮 (收縮撤退 )戰(zhàn)略方案 四、抽資戰(zhàn)略方案 五、產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案 29 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案 特征： 企業(yè)安于現(xiàn)狀，繼續(xù)提供以前的產(chǎn)品 和勞務(wù)，每年增長(zhǎng)比率相同。 (提高資金配置效率 ) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (Strategic business units) ：經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)部的各部分。以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。 勞特伯恩 20世紀(jì) 90年代提出以消費(fèi)者立場(chǎng)的 4C組合：顧客需求與欲望、購(gòu)買成本、便利、溝通 高科技產(chǎn)業(yè) 4V營(yíng)銷組合：差異化 (Variation)、功能化 (Versatility)、附加價(jià)值 (Value)、共鳴(Vibation)。 內(nèi)容 ：內(nèi)容概要；當(dāng)前營(yíng)銷狀況（市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況）、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、費(fèi)用戰(zhàn)略）、行動(dòng)方案、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷控制。（ ） 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 49 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 ，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。 :09:2300:09Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :09:2300:09:23March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 12時(shí) 9分 23秒 00:09:2310 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :09:2300:09Mar2310Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時(shí) 9分 23秒 00:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1