【正文】 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 日益增多的公司把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。然后，根據(jù)銷售訴求和競爭價(jià)格確定該產(chǎn)品的定價(jià)。 – 第三種方法詢問判斷法。 2，確定需求（ 1） Determining Demand ? 影響價(jià)格敏感度的 9個(gè)因素 (Factors Affecting Price Sensitivity) – 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) (UniqueValue Effect)：產(chǎn)品越是獨(dú)特，顧客對價(jià)格越不敏感。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。在這一階段，因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場所支付的巨額費(fèi)用所致，利潤幾乎不存在。 – 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低。 – 第二種方法是價(jià)格實(shí)驗(yàn)法。因此，制造商對每個(gè)零售商渠道的成本不一樣，其利潤也就不同。 PriceSetting Methods ? 成本加成定價(jià)法 (Markup Pricing): 在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。他們考慮的是調(diào)整細(xì)目，減少功能和降低供應(yīng)商成本的方法。 確定需求（ 3） ? 需求的價(jià)格彈性 (Price Elasticity of Demand) – 在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ? 代用品很少或沒有，或沒有競爭者； ? 買者對較高的價(jià)格不敏感； ? 買者對改變他們的購買習(xí)慣和尋找較低價(jià)格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價(jià)格是公道的。 – 總開支效應(yīng) (TotalExpenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價(jià)格的敏感性越低 。 7種定位水平，互相之間并不直接競爭， 而只是在各組的消費(fèi)群體內(nèi)部競爭。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財(cái)務(wù)、制造、購買和人事戰(zhàn)略。 ? 最大市場撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價(jià)來“撇脂”市場。用統(tǒng)計(jì)分析過去的價(jià)格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關(guān)系。 然而，企業(yè)必須知道，競爭者可能針對本企業(yè)的價(jià)格作出反應(yīng)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 競爭的定價(jià)法也支配一些對工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。 公司還要了解競爭者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。 ?