【正文】 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 50分 20秒 06:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 認知價值定價法 (PerceivedValue Pricing) 日益增多的公司把它們的價格建立在產品的認知價值的基礎上。然后，根據(jù)銷售訴求和競爭價格確定該產品的定價。 – 第三種方法詢問判斷法。 2，確定需求（ 1） Determining Demand ? 影響價格敏感度的 9個因素 (Factors Affecting Price Sensitivity) – 獨特價值效應 (UniqueValue Effect)：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。在這一階段，因為產品引入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。 – 隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。 – 第二種方法是價格實驗法。因此，制造商對每個零售商渠道的成本不一樣，其利潤也就不同。 PriceSetting Methods ? 成本加成定價法 (Markup Pricing): 在產品的成本上加一個標準的加成。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產品。他們考慮的是調整細目，減少功能和降低供應商成本的方法。 確定需求（ 3） ? 需求的價格彈性 (Price Elasticity of Demand) – 在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ? 代用品很少或沒有，或沒有競爭者； ? 買者對較高的價格不敏感； ? 買者對改變他們的購買習慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認為由于質量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。 – 總開支效應 (TotalExpenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低 。 7種定位水平，互相之間并不直接競爭， 而只是在各組的消費群體內部競爭。 ? 在產品生命周期不同的階段，產品需要不同的營銷、財務、制造、購買和人事戰(zhàn)略。 ? 最大市場撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。用統(tǒng)計分析過去的價格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關系。 然而，企業(yè)必須知道，競爭者可能針對本企業(yè)的價格作出反應。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 50分 20秒 06:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 密封投標定價法 (SealedBid Pricing) 競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業(yè)。 公司還要了解競爭者的價格和提供物的質量 。 ?