【正文】 第二：社會(huì)責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。 成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。還描述了所有者、合伙人、管理者和總裁以前的經(jīng)驗(yàn)，以及告訴對(duì)外業(yè)務(wù)的興趣。 供應(yīng)商提供的物料將直接或間接影響環(huán)境嗎？ 供應(yīng)商生產(chǎn)物料過(guò)程對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染嗎？ 國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)的要求和發(fā)展趨勢(shì)。 由銷售方負(fù)責(zé)劃款，貨款回收時(shí)間是確定的。 7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件 8）、寄銷下的付款條件 9）、信用證規(guī)定的付款條件 10）、電子付款信用條件 保證貨款回收，回收時(shí)間要依據(jù)信用證的規(guī)定。 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 不可控因素評(píng)估： 經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)爭(zhēng) 自然災(zāi)害 貿(mào)易保護(hù)或貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易戰(zhàn)，使貿(mào)易雙方的合同不能如其履行的風(fēng)險(xiǎn)。 還向采購(gòu)者提供了銷售人員的教育背景。 要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。 供應(yīng)商的地理位置 采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？ 影響選擇決策的因素： 通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時(shí)技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵； 柔性、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價(jià)格更重要； 大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多，大大降低了供應(yīng)商的日常風(fēng)險(xiǎn)。 制造商還是分銷商 應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源 第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng) 常地提供可靠的服務(wù)。 首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有 一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系， 然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn) 所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能 力。 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6）、 歷史沿革： 這部分描述了供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)的背景情況，包括其業(yè)務(wù)什么時(shí)候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時(shí)間上任的，以及其他一系列關(guān)鍵問(wèn)題。 跨國(guó)公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地采購(gòu)，而母公司政府鼓勵(lì)向母公司或其供應(yīng)商采購(gòu)。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達(dá)后付款 4）、標(biāo)準(zhǔn)信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 四、供應(yīng)商信用政策 信用標(biāo)準(zhǔn)的制定： 1）、信用評(píng)分系統(tǒng)：消費(fèi)信用決策方面廣泛使用 2）、信用部門評(píng)價(jià)：核心是對(duì)客戶的信用“ 5C”進(jìn)行分析 品行（ Character） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財(cái)務(wù)比率 擔(dān)保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔(dān)保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、供應(yīng)商信用政策 供應(yīng)商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累 2）、向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表 3）、在公司往來(lái)銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來(lái)銀行調(diào)查 4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機(jī)構(gòu)獲得 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤(rùn) 對(duì)耐用消費(fèi)品或工業(yè)設(shè)備的銷售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費(fèi)。 供應(yīng)商所在國(guó)或地區(qū)是否經(jīng)常受到戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅和潛在的威脅的風(fēng)險(xiǎn)。 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 7）、 公眾事件： 包括針對(duì)公司的法律訴訟文檔、判例、裁決處置、爭(zhēng)端緣由。 最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。 供應(yīng)商規(guī)模 采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 品管部門發(fā)行供應(yīng)商生產(chǎn)線認(rèn)定報(bào)告及打分報(bào)告 技術(shù)部門提供采購(gòu)規(guī)格書變更或制定新規(guī) 格書 、 用料清單及基準(zhǔn)使用量 采購(gòu)部門與新供應(yīng)商簽訂合同 采購(gòu)規(guī)格書與合同一起提交供應(yīng)商 變更供應(yīng)商清單 十、小結(jié) 潛在供應(yīng)源評(píng)價(jià)需要回答兩個(gè)問(wèn)題 ： 該供應(yīng)商有能力滿足采購(gòu)方的長(zhǎng)期和短期需求嗎？ 該供應(yīng)商能積極地以采購(gòu)方期望的方式來(lái)滿足其長(zhǎng)短期需求嗎？ 供應(yīng)商開發(fā)案例： ? Silver Thorne 有限公司案例 ? 分組討論 20分鐘 ? 小組代表發(fā)言 5分鐘 ? 小結(jié) 5分鐘 JIT系統(tǒng)下選擇供應(yīng)商應(yīng)該注意什么問(wèn)題？ 采購(gòu)部門應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)生產(chǎn)組織形式的變化？ 你怎樣解決珍妮遇到的問(wèn)題？ 供應(yīng)商管理案例 思考題 JIT系統(tǒng)下選擇供應(yīng)商應(yīng)該注意什么問(wèn)題？ 供應(yīng)商管理案例分析 JIT的含義： Just in Time 在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需的產(chǎn)品； 零庫(kù)存管理或準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。 二 .多供應(yīng)源 實(shí)踐證明： 服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道； 企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。 供應(yīng)商 開發(fā)的原則 。這部分包括了工廠和倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模和地點(diǎn)、可