【正文】 他們情感豐富而沉穩(wěn)持重216?！耙嫣锛偃諒V場 ”項目定位報告占地 總建面 130976m2公寓 23036m2寫字樓 12023m2商業(yè) 73026m2寫字樓公寓本項目界定頂級物業(yè) 市場形象 /價格標桿市場稀缺產(chǎn)品獲取高價目前深圳市場寫字樓實現(xiàn)最高價格 ——國際商會中心 均價 15000元 / ㎡價值點： CBD/超高層物業(yè) /標志性 /物業(yè)配置本項目 ——第四代寫字樓 —— 多層現(xiàn)代智能化花園式寫字樓價值點： 創(chuàng)新產(chǎn)品 /辦公概念的顛覆 /顛覆性產(chǎn)品設(shè)計 / 后 SARS時代的產(chǎn)品設(shè)計 /功能彈性化 / 服務先導 /地鐵上蓋物業(yè)完全創(chuàng)新產(chǎn)品無市場參照系溢價因素 —— 彈性指數(shù)大創(chuàng)新產(chǎn)品的五種價格定位方法v品質(zhì)更好，價格更高v品質(zhì)更好，價格相同v品質(zhì)相同，價格較低v品質(zhì)較遜，價格大幅度降低v品質(zhì)更好，價格更低創(chuàng)新產(chǎn)品的適用性 房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的適用性項目寫字樓部分可實現(xiàn) ——比市場傳統(tǒng)產(chǎn)品的最高價15000 x100%=15000元元 /㎡㎡完全的創(chuàng)新產(chǎn)品無市場參照系溢價因素 —— 彈性指數(shù)大注：根據(jù)一般規(guī)律，房地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的價格不宜高于市場傳統(tǒng)產(chǎn)品的上限。他們對事業(yè) 、生活全情投入，對目標執(zhí)著追求216。他們有世界級的眼光216。寫字樓 → 市場稀缺產(chǎn)品 價格實現(xiàn)頂級寫字樓定律：q減少銷售面積彈性，強制性選擇q產(chǎn)品空間感好，放大產(chǎn)品面積，提高進入門檻產(chǎn)品定位q鎖定中小型企業(yè)總部q基本單位面積為 800—1000 ㎡ 為模數(shù)q可自由拼合拆分寫字樓 → 市場稀缺產(chǎn)品q總部基地 —— 多層現(xiàn)代智能化花園式辦公空間q立體綠化 /有氧辦公 /低密度 /高綠化q鎖定企業(yè)總部 /基本單位面積為 800—1000 ㎡為模數(shù) /可自由拼合拆分q突出個性化的企業(yè)形象 /充分展示企業(yè)勢力與文化的重要標志總部基地總部基地（頂級生態(tài)寫字樓）寫字樓定位q針對中型高端企業(yè) /量身定做q作為企業(yè)總部 /提高進入門檻q創(chuàng)新概念增值 /樹立頂級形象標桿q部分自用定位考慮的因素寫字樓定位總部基地q商務辦公的必要配置是客戶 關(guān)注的重點q對休息廳 /餐廳 /多功能廳等體 現(xiàn)寫字樓檔次及形象的配套 也有關(guān)注知名度代表區(qū)域形象其次是便捷程度客戶需求 → 物業(yè)配置q大堂是物業(yè)形象的重要 體驗點q其次是與工作密切相關(guān) 的電梯和車位形象和品質(zhì)高于價格總部基地 客戶需求 → 物業(yè)配置總部基地q設(shè)置獨立出入口q寫字樓底部采用巨大的中庭式門廳，顯示氣派與大度寫字樓入口客戶需求 → 物業(yè)配置商業(yè)裙樓頂部設(shè)置多層次的園林及休閑設(shè)施，形成業(yè)主專享的交流空間；同時運動等配套設(shè)施如網(wǎng)球場、高爾夫球練習場等也可設(shè)置其間。他們張弛有度，懂得適時而動，待機出發(fā)，不盲從，不追隨公寓部分思路我們的最終客戶是誰？最終客戶的需求是怎樣？公寓如何實現(xiàn)高售價？最終客戶的需求是怎樣？高尚追求新穎 /“ 酷”聰明購物自由自在定制化24/7高技術(shù)刺激 /樂趣價格 解決方案樸實 刺激安逸簡約自然親和力激情古典活力全面成本質(zhì)量美譽服務個人效率ER個性化價值區(qū)傳統(tǒng)性價值區(qū)節(jié)制性價值區(qū)— +q節(jié)制性價值區(qū)：首次置業(yè)、郊區(qū)置業(yè)者q個性化價值區(qū)：中國地產(chǎn)主流消費的溢價因素q傳統(tǒng)性價值區(qū)：西方理性消費的溢價因素消費者價值觀分析中國消費者價值分布圖物業(yè)配置目標客戶的價值提取客戶驅(qū)動因素傳統(tǒng)價值觀為主個性化價值觀為輔成熟、穩(wěn)重、理智品質(zhì) /服務 /安全感 /追求（物業(yè)的形象及檔次）目標客戶價值點目標客戶特點目標客戶需求高尚 追求新穎 /“酷 ”聰明購物自由自在定制化24/7高技術(shù)刺激 /樂趣價格 解決方案安逸簡約自然親和力激情古典活力全面成本質(zhì)量美譽服務個人效率R— +目標客戶的價值提取 → 物業(yè)配置目標客戶的價值提取物業(yè)配置品質(zhì)Quality服務Service聰明購物Smart shopping品質(zhì) → 物業(yè)配置