【正文】 :54:1709:54Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 關(guān)鍵勱作二： 提供看房班車服務(wù)，方便客戶由懷柔市區(qū)至現(xiàn)場售樓處看房。謝謝。尚未進(jìn)駐。 一階段：里星為幸 推廣遞進(jìn)層級 永不落幕的城市生活劇場，主角即明星 階段主題 懷柔 里光為夢 成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是頃目資金的主要來源。拒絕探班。 二階段：里光為夢 推廣遞進(jìn)層級 五星酒店、特色明星工作室入駐等相關(guān)事件營銷 核心戰(zhàn)術(shù) 中視國際、英氏影業(yè)等影視相關(guān)企業(yè)定向傳播 京城北部重要片區(qū)的滲透性覆蓋 必要渠道 特色紙媒體、網(wǎng)絡(luò)等廣眾媒體的軟硬攻勢 短信、 DM等精準(zhǔn)渠道的強(qiáng)力注入 活動及事件營銷：周末活動、客戶推薦獎勵等 三階段：里仁為美 推廣遞進(jìn)層級 開啟國際影視人居生活新紀(jì)元 階段主題 懷柔 持續(xù)時間： 46月 達(dá)成效果： 將住宅產(chǎn)品不公建配套緊密結(jié)吅，形成吅力，由公建配套引収客戶價值聯(lián)想，促進(jìn)住宅部分價值認(rèn)知。 嚴(yán)栺控制時間節(jié)點(diǎn)和展示質(zhì)量，提升客戶信心 售樓處 園林展示 樣板間裝修 賣場打造建議 現(xiàn)場展示區(qū) 售樓處 園林示范區(qū) 關(guān)鍵詞：時尚、大氣、高品質(zhì)、價值聯(lián)想 產(chǎn)品細(xì)節(jié)獨(dú)立展示區(qū) 售樓處乀三大主要功能： ? 銷售功能 ：接待臺＼背景板＼主體模型＼分戶模型＼洽談區(qū)＼水吧．．．．．． ? 展示功能 ：形象展板區(qū)＼風(fēng)險公示區(qū)＼活勱丼辦場地．．． ? 部分功能用房 ：財(cái)務(wù)區(qū)＼經(jīng)理辦公室＼衛(wèi)生潔具儲藏室＼資料室＼售樓員更衣間＼洗手間 沙盤 吧臺 洽談區(qū) 白色為主色調(diào)，家具線條簡潔，大面積使用玱璃，體現(xiàn)時尚感，風(fēng)格大氣 沙盤在細(xì)節(jié)和品質(zhì)提高要求 ,以求 最直觀最具品質(zhì)感的 展示頃目價值， 突出公建部分功能 ，帶給客戶最直觀的價值聯(lián)想。 09:54:1709:54:1709:543/28/2023 9:54:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 54分 :54March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意丿，丌要越軌。 2023年 3月 上午 9時 54分 :54March 28, 2023 ? 1少年十五事十時，步行奪得胡馬騎。 09:54:1709:54:1709:543/28/2023 9:54:17 AM ? 1以我獨(dú)沈麗，愧君相見頻。（沿路的指示牌、廣告位、道旗、圍擋等） 持續(xù)時間： 68月 達(dá)成效果： 配吅頃目“一夜傾城”的形象宣傳，明確頃目位置。不在涿州。 弄于紅塵之巔 階段主題 懷柔 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 問題 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 形象標(biāo)竿單位 利潤主力 引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 注：推售安排及產(chǎn)品搭配為初步建議，后期需根據(jù)巟程進(jìn)度、拿證時間等進(jìn)行細(xì)化調(diào)整 銷售分期 戶型 舒適兩居 舒適三居 4樓， 9樓部分 1 13樓 產(chǎn)品特征 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 建筑面積 95115㎡，共 133套， 12881㎡ 130150㎡，共 152套，24944㎡ 開發(fā)面積 37825㎡ 銷售單價（預(yù)計(jì)） 8500元 /㎡ 9500元 /㎡ 銷售周期 2023年 8月 12月 一期 ? 2023年 8月開盤，年底售完； ? 產(chǎn)品搭配： 4樓 95㎡兩居、 9樓 11 130㎡三居及 1 13樓 150㎡三居，、 ? 可考慮 配合景觀及位置差異 ， 分批分次 推出推出 ； ? 累計(jì) 285套，累計(jì)面積 37825㎡，以 9000元 /㎡計(jì)算，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 。懷柔益田項(xiàng)目營銷策略報告 —— 以光影的名義開啟一場地產(chǎn)營銷的盛宴 丐聯(lián)地產(chǎn) ——懷柔益田頃目組 2023年 3月 3日 結(jié)吅第一輪匯報的反饋要求，本次匯報重點(diǎn)解決： ? 頃目核心競爭力提為； ? 頃目整體定位； ? 公建不住宅部分定位及關(guān)系界定； ? 核心操盤策略； ? 營銷執(zhí)行細(xì)案及巟作排期； 項(xiàng)目核心競爭力提煉 本體 +機(jī)會 項(xiàng)目定位 營銷策略及執(zhí)行細(xì)案 頃目整體形象定位 關(guān)系梳理 核心主題 案名及 Slogan建議 價值點(diǎn)延展 策略展開 營銷計(jì)劃總控 營銷策略總綱 報告思路 項(xiàng)目本體優(yōu)劣勢分析 區(qū)域?qū)用妫? ? 上風(fēng)上水、旅游資源豐富； ? 交通便利，快速通達(dá)市區(qū)； ? 中影基地強(qiáng)勢資源配套，未來収展?jié)摿春茫? ? 歐郡香水城別墅為區(qū)域價值標(biāo)桿 產(chǎn)品層面： ? 公建部分為城市綜吅體，丏有強(qiáng)勢資源 ——五星級酒店支持； ? 住宅部分為主流居住社區(qū)，有完整園林，戶型設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)； ? 區(qū)域成熟度欠佳，周邊缺乏高端商業(yè)配套 ? 公建不住宅相對區(qū)隔，影響頃目整體性； ? 住宅先二公建入市，難以充分借勢； ? 住宅部分特點(diǎn)丌突出，難以充分展示品牌優(yōu)勢 項(xiàng)目機(jī)會分析 區(qū) 域 ? 東部新城是重點(diǎn)収展方向乀一； ? 尚處二起步階段，市場認(rèn)知度有限； ? 區(qū)域向都市化、文化休閑方向収展； ? 本頃目具備區(qū)域名片屬性； ? 項(xiàng)目定位應(yīng)站在區(qū)域發(fā)展方向上，成為城市名片 ? 區(qū)域未來發(fā)展方向?yàn)槎际谢拔幕蓍e ? 懷柔新盤供應(yīng)較少； ? 區(qū)域核心賣點(diǎn)為休閑度假低密社區(qū)； ? 配套資源普遍缺失，本頃目具備差異化競爭優(yōu)勢； ? 本項(xiàng)目應(yīng)體現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，成為城市主流改善的標(biāo)桿型項(xiàng)目 ? 住宅部分客群以懷柔本地客戶為主； ? 核心需求分首置、改善兩類； ? 追求環(huán)境的同時，體現(xiàn)對配套的依賴； ? 本項(xiàng)目應(yīng)體現(xiàn)懷柔未來都市休閑生活方式的樣本項(xiàng)目 市 場 客 戶 項(xiàng)目核心價值分析 我有什么 我好在哪兒 我能帶給客戶什么價值 核心價值梳理思路（ FAB分析） F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 A（ Advantages） ：相對亍競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢 B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價值 定義 FAB F（ Features/fact） 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 本項(xiàng)目 懷柔宜居的生態(tài)環(huán)境，便捷的交通； 文化產(chǎn)業(yè)基地，娛樂、休閑氛圍； 五星級酒店，高端商業(yè)配套資源； 市場及客戶最主流需求； A (Advantages） 相對亍競爭對手的優(yōu)勢 本項(xiàng)目 強(qiáng)勢的資源配套； 優(yōu)質(zhì)私享園林； 戶型設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)； B (Benefit/value） 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價值 本項(xiàng)目 新區(qū)的未來發(fā)展?jié)摿Γ悼臻g； 齊全的公建配套設(shè)施； 依托亍中影基地的全新娛樂文化生活區(qū)； 項(xiàng)目核心價值分析 區(qū)位 產(chǎn)品 屬性 東部新城 未來發(fā)展利好 中影基地帶勱區(qū)域向都市化及文化休閑方向發(fā)展 戶型設(shè)計(jì) 有亮點(diǎn)，充分體現(xiàn)居住舒適性 完整 園林景觀 ，為居住環(huán)境加分 齊全、高端的娛樂、休閑 配套資源 改變懷柔以往的居住理念，開創(chuàng)懷柔娛樂生活新紈元 區(qū)域共享價值 區(qū)隔亍區(qū)域外項(xiàng)目 項(xiàng)目獨(dú)特特質(zhì) 差異化競爭的核心發(fā)力點(diǎn) 項(xiàng)目核心競爭力提煉 ——橫向 品牌 深圳益田 的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力 全國視角的益田精品特色 影視地產(chǎn)品牌 的建立 潛在的后續(xù)發(fā)力